Ödeşmek istiyorsanız, APE’ye gidin.
Bulut şirketleri genellikle CAC geri ödemesi ve LTV-to-CAC gibi verimlilik ölçütlerine güvenirler, ancak Neeraj Agrawal, Brandon Gleklen ve “Bunlar operasyonel olanlardan daha çok finansal metrikler gibi hissediyorlar ve çalışanların bu kavramlara karşı yürütmesi zor” diyor. Battery Ventures’tan Jack Mattei.
Capital IQ ve Battery’nin araştırmasından elde edilen verileri kullanan bu gönderi, farklı ARR aralıklarına sahip şirketler için önerilen hedeflerle birlikte halka açık şirketler ve özel SaaS işletmeleri için temel ölçütleri içerir.
“APE, bu değişken zamanlarda gezinirken kuzey yıldızınız olarak hizmet edebileceğini düşündüğümüz son derece basit bir ölçümdür.”
Tam TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir
İndirim kodunu kullan TCPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 tasarruf etmek için
Bu ölçüm her derde deva değildir: APE, coğrafi bölgeye ve brüt kar marjı veya bir şirketin tahmini büyüme oranı gibi diğer kriterlere göre değişir.
“Vade döngüsünün başlarında daha yüksek bir APE’ye ulaşmak muhtemelen net bir pozitiftir” diye yazıyorlar. “Genel olarak, 200.000 ABD Dolarına ulaşma hedefinin orta ve geç büyüme şirketlerinin çoğuna iyi hizmet edeceğine inanıyoruz.”
Dikkat bu bir hepsine hükmedecek tek bir metrik düşünce liderliği parçası.
Gleklen’in Twitter’da esprili bir şekilde söylediği gibi, “Bir metrik hakkında yalnızca birden fazla yönetim ekibiyle tartıştıysanız ve değerli olduğuna dair tutarlı geri bildirimler aldıysanız bir blog gönderisine yazacaksınız.”
Okuduğunuz için çok teşekkürler,
Walter Thompson
Yazı İşleri Müdürü, TechCrunch+
@kahramanınız
Potansiyel işe alımlar için harika referans kontrolleri yapmanın sırrı
Resim Kredisi: Iryna Veklich (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Bir adayın referanslarını kontrol etme zamanı geldiğinde bilişsel uyumsuzluk ve onaylama yanlılığının yaygın olduğunu anlayacak kadar kişiyi işe aldım.
Ekipler, birden fazla görüşme turundan geçen adayları işe almaya yatkındır, ancak referansları kontrol etmek bir proforma alıştırması olmamalıdır.
Haje Jan Kamps, referans aramaları sırasında sorduğu altı soruyu “iyi bir sohbetin devam etmesini sağlayacak” ve ne dinlemeniz gerektiğine dair bazı ipuçlarını paylaşıyor.
Başarısızlıklarımdan ders çıkarmak: 2 kez kurucudan dersler
Resim Kredisi: Sergey Chuyko (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Tüm schadenfreude bir yana: kendi hatalarımızdan öğrenmek faydalıdır, ancak başka birinin hatalarından öğrenmek en iyisidir.
Squadhelp CEO’su ve kurucusu Darpan Munjal, dört yıllık “sağlam büyüme”nin ardından bir moda e-ticaret girişimi olan önceki şirketini kapattı. Geriye dönüp bakıldığında, erken aşamadaki finansmanın yanlış bir güvenlik duygusu yarattığını söylüyor.
“Gerçekten inandığım bir işteki kepenkleri kapatmak kolay değildi. Ama hatalarımdan ders alıp bu dersleri akıllıca uygulamaya istekliysem yeniden başlayabileceğimi biliyordum.”
Özel sermaye firmalarının yetenek yarışını kazanmak için kullanması gereken 4 ilke
Resim Kredisi: tasarımcı491 (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Girişim deneyimim operasyonlara odaklandı, bu nedenle risk sermayesi dünyası benim için birçok yönden hala bir kara kutu.
Özel piyasaların bu kadar geniş olduğunu öğrendiğimde şaşırdım: Bir tahmine göre, yönetim altındaki alternatif varlıklar, enflasyon veya GSYİH’dan çok daha yüksek olan yıllık %9.8’lik bir bileşik büyüme oranına sahip. 2025 yılına kadar, AUM havuzu 17 trilyon dolardan fazla içerecek.
İnsanları özel sermayede tutmak kolay değil: Yeni ortaklar, taşınan faizi elde edebilmek için yıllarca beklemek zorundadır ve kötü şöhretli bir ücretlendirme sistemi sadakati teşvik etmez.
PFA Solutions’ın kurucu ortağı ve yönetici ortağı Richard Change, “Maaş, ikramiye, hak kazanma, taşınan faiz ve yönetim-şirket sahipliği arasında, çalışanların finansal olarak nerede durduklarını bilmeleri neredeyse imkansız olabilir” diyor.
Pitch Deck Teardown: Simba Chain’in 25 milyon dolarlık A Serisi destesi
Resim Kredisi: Simba Zinciri (yeni bir pencerede açılır)
TechCrunch, blok zinciri girişimi Simba Chain’in 25 milyon dolarlık A Serisini kapsamamasına rağmen, şirket yine de kazanan sunumunu TC+ ile paylaştı.
19 slaytlı destenin “inanılmaz derecede etkileyici olduğunu ve çok fazla alanı kapladığını” söyleyen Haje Jan Kamps, “Blockchain teknolojisine olan küçümseme, bu yıkımda neredeyse kesinlikle ortaya çıkacak” diyor.
Aşağı bir pazarda, uluslararası ekipleri yönetmek için iyi mesajlaşma yeterli değildir
Resim Kredisi: mikroman6 (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Yetenek dünya çapında dağılmış durumda, bu da kültürel farklılıklara saygı duymayan girişimlerin kendilerini başarısızlığa hazırladığı anlamına geliyor.
Sendbird CEO’su John S. Kim’e göre, artık birçok şirket maliyet düşürme modunda olduğundan, işten çıkarma söz konusu olduğunda yerel yasalara ve sosyal normlara uymak kritik önem taşıyor.
Uluslararası ekiplerle iki girişimden ayrıldıktan sonra, kurucuların çalkantılı zamanlarda işçilerle iletişim kurmasına yardımcı olmak için bir TC+ konuk gönderisi yazdı.
“Bir şirketin yalnızca çalışanlarını neler olup bittiği hakkında bilgilendirme sorumluluğu yoktur, aynı zamanda bunu kendi hedef kitlelerinde en iyi yankı uyandıracak şekilde yapmalıdırlar.”
Sevgili Sophie: STEM OPT’lerini işe almadan önce H-1B piyango hakkında ne bilmeliyiz?
Resim Kredisi: Bryce Durbin/TechCrunch
Sevgili Sophie,
İşe aldığımız STEM OPT adayları için bir sonraki H-1B piyangosunu takip edebilmemiz için erken aşamadaki girişimimizdeki kurucu ekibim ve benim nelere dikkat etmemiz gerekiyor?
— Güçlü Strateji Uzmanı