Üç arama. Altı soru. Aydınlanma.
olup olmadığın Büyük bir tedarikçiye kaydolmak, bir çalışanı işe almak veya bir yatırım yapmayı düşünmek, referans aramaları kesinlikle çok önemlidir. Onları nasıl düzgün yapacağımı öğrenmeden önce, doğaları gereği tamamen gerçeklerdi, “Hey, Jim 2011’den 2013’e kadar sizinle çalıştı mı? İş unvanı neydi?” Çok uzun bir süre, tüm referans aramalarının işe yarayacağını düşündüm. Ah, ne kadar yanılmışım. Yıllar geçtikçe, aradığınız cevapları almak için sorabileceğiniz altı harika soru olduğunu öğrendim.
Bu örnekte, birini işe aldığımı varsayacağım, ancak aynı mantık, referansları aramanız gerekebilecek diğer tüm durumlar için de geçerlidir.
Referans aramaları neden yapılır?
Başlangıçta, bir iş adayının gerçeği çarpıtıp bükmediğini veya size doğrudan yalan söyleyip söylemediğini kontrol etmek için bir referans çağrısının var olduğunu varsaydım. Görünen o ki, durum böyle değil. Yani, o da öyle, ama referans çağrıları bu değil. için. Temel amaç, iş yapmak üzere olduğunuz kişiyi daha derinden anlamaktır. Onları neyin harekete geçirdiğini belirleyin, kuruluşunuza uygun olup olmadıklarını ve nasıl uyuştuklarını belirleyin ve – belki de en önemlisi – sonraki konuşmalarda onlarla ne hakkında konuşacağınızı belirleyin.
Çağrılara atıfta bulunmak için iki bölüm vardır: Kimi ararsınız ve ne sorarsınız? Bu makale her ikisini de kapsayacaktır. Bu günlerde, üç referans görüşmesi yapmadan bir yatırım yapmayı, bir personel almayı veya bir işe girmeyi (ya da ciddi, çok aylı bir danışmanlık angajmanını) düşünmezdim bile.