hepsi melek değil yatırımcılar ve tüm melek grupları eşit yaratılmıştır. Bazıları, olağanüstü değer katma, yeni başlayanlar ölçeklenirken kurucuların sadık müttefikleri olma ve ağları aracılığıyla uzmanlık veya kaynak sağlamalarına yardımcı olma konusunda itibar kazandı.
Bununla birlikte, kabuslar, karışma, gerçekçi olmayan isteklerde bulunma veya gerektiğinde düpedüz ulaşılamaz olmalarıyla tanınan bazılarınız da var.
Birçok girişimci için melek yatırımcılar, iyi ya da kötü yatırımcı olmalarına bakılmaksızın kilit bir rol oynayabilir. Mevcut bağış toplama ortamında, meleklerin önemi daha da arttı. 2022’nin ilk yarısındaki şartlar kurucu dostu kalırken, tohum aşamasındaki değerlemelerin düştüğü ve bazı yatırımcıların finansmanın her aşamasında daha yüksek seviyede çekiş beklerken karar vermelerinin daha uzun sürdüğü bildiriliyor.
Melekler giderek her yerde
Kurucuların aklında tutması gereken bir iyimserlik özü, “en erken aşama” sermayesinin durumunun, her zamankinden daha fazla melek yatırımcı ve daha fazla girişim fonu ile son on yılda önemli ölçüde iyileştiğidir. Melek Sermaye Derneği raporları 278 melek grubu üye olarak, dernek dışında faaliyet gösteren düzinelerce Kuzey Amerikalı grupla (bu, on yıl önce melek gruplarının sayısının iki katından fazla). Avrupa’nın yatırım topluluğu da benzer şekilde büyüdü ve olgunlaştı, Avrupa İş Melekleri Ağı 41 ülkede üye olarak 60 melek grubu.
Mali bir getiri sağlamanın ötesinde, birçok meleğin onları yeni şirketlere yatırım yapmaya iten ikinci veya üçüncü bir motivasyonu vardır.
Melek grupları, halka açık web siteleri ve resmi yatırım süreçleri sayesinde kolayca tespit edilebilse de, aslında aktif melek yatırımcılarının toplam tahmini sayısının sadece küçük bir kısmını oluşturmaktadır. Pek çok melek yalnız başına gider ya da herhangi bir resmi grubun dışında küçük bir arkadaş listesiyle yatırım yapar. bu Girişim Araştırmaları Merkezi, 363.460 aktif ABD meleği olduğunu tahmin ediyor 2021’de 69.000 girişime yatırım yaparak 2011’de bildirilen 124.900 aktif melekten 2,9 kat daha fazla.
Bu büyümeye rağmen, kurucuların fon yaratma stratejileri hakkında dikkatlice düşünmeleri ve şirketlerinin potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için bulabilecekleri herhangi bir yatırımcı görüşü veya avantajını aramaları gerekiyor. Daha fazla melek, aynı zamanda daha fazla karmaşıklık anlamına gelir ve girişimciler bu karmaşıklığın üstesinden gelmeli ve hangi yatırımcıların gerçekten zaman ve paraya değdiğini belirlemelidir.
Melekler nasıl düşünür: İkincil motivasyonlarını belirleyin
Hemen hemen tüm melek yatırımcılar para kazanmak ister. En iyi meleklerin çoğu, yatırımlarını bir kez yaptıktan sonra zihinsel olarak silip atsalar da (bir geri dönüş görme ihtimallerinin yüksek olduğunu kabul ederek), yine de yatırımlarının başarıyla sonuçlandığını görmeyi umuyorlar. Ancak finansal getiri sağlamanın ötesinde, birçok meleğin onları yeni şirketlere yatırım yapmaya iten ikinci veya üçüncü bir motivasyonu vardır. Ne de olsa, sermayeyi yeni şirketlere dağıtmanın çok daha kolay ve likit yolları var.
Bir kurucu olarak, bu diğer motivasyonları belirlemek, potansiyel bir yatırımcı ile daha iyi rezonansa girmenize yardımcı olabilir. Bir meleğin motivasyonlarını anlamak, o potansiyel yatırımcının gelecek yıllarda şirketinizin bir parçası olmasını isteyip istemediğinizi değerlendirmenize de yardımcı olabilir.
Peki para kazanmanın yanı sıra en yaygın melek motivasyonları nelerdir?