Ya donanım ürün yöneticilerinin yazılım PM’leri kadar iyi araçları var mıydı? işte dünya bu Beş Flüt içinde yaşamak istiyor. Şirket, bu hafta başında bahsettiğim 1.2 milyon dolarlık bir yatırım topladı. Bugün, tohum öncesi turunu yükseltmek için kullandığı saha güvertesine daha yakından bakıyoruz. Five Flute, mükemmel destesini yalnızca minimal düzenlemelerle bizimle paylaştı ve ben de her zamanki yırtma hilelerimin yanı sıra sizinle paylaşmak için çok heyecanlıyım. Gelin ve neyin iyi çalıştığını ve neyin biraz sallantılı göründüğünü bulalım.
Yıkmak için daha fazla benzersiz sunum destesi arıyoruz, bu yüzden kendinizinkini göndermek istiyorsanız, bunu nasıl yapabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
Bu destedeki slaytlar
Five Flute, tohum öncesi turunu gerçekten ilginç bir deste ile yükseltti; sunum sunumlarında nadiren gördüğüm bir dizi slayt içeriyor, ancak anlatı iyi akıyor ve şirketin neden bunları dahil etmeyi seçtiğini anlayabiliyorum.
Şirketin yayın için hafifçe yeniden düzenlenmiş birkaç slaytı var: Slayt 5 ve 11’den kaldırılan logolar, Slayt 15’ten kaldırılan ürün planlarıyla ilgili az miktarda metin ve Slayt 16’dan şirketin bazı hedefleri ve bağış toplama ayrıntıları kaldırıldı .
İşte genel bir bakış:
- Kapak slayt
- “Sektörler arasında donanım ve yazılım ürünleri gönderdik ve sorun alanını derinden anlıyoruz.” – takım kaydırağı
- “Ürün geliştirme, birden fazla disiplini ve çeşitli araçları içeren karmaşık, etkileşimli bir süreçtir.” — donanım ürünlerinin nasıl yapıldığına genel bakış
- “Donanım ürünü geliştirmede işbirliği bir kabustur – mevcut araçlar silolu, disipline özgü ve birlikte iyi çalışmıyor.” – sorun slayt
- “Bu acıyı bizzat yaşadık.” — bir “bu sorunu kim yaşıyor?” kayma
- “Five Flute, disiplinler arası çalışma için bağlantılı bir sorun izleme platformudur.” – çözüm slaydı
- “Five Flute’un sorun izleme platformu, gerçek işin yapıldığı yerde yaşıyor.” – ürün slaydı
- Demo slayt
- “Entegrasyon, müşteri deneyimini iyileştiriyor ve benimsemeyi hızlandırıyor.” – hendek kaydırağı
- “Entegrasyon anahtardır.” — pazara giriş stratejisi slaytı
- “Rekabetimiz yapısal olarak bu nişi ele alamıyor.” – yarışma slayt
- Hedef kitle slaydı
- Pazar büyüklüğü slayt
- Pazara giriş slaytı
- Ürün yol haritası slayt
- “Sor” slaytı
- Kapanış/bize ulaşın slayt
sevilecek üç şey
Bu güverte ile ilgili inanılmaz bir şey, yapısını görünce, Five Flute’un kurucusunun hayal kırıklığını hayal edebiliyorum. “Donanım ürünleri nasıl yapılır” slaytı var, “bu sorunu kim yaşıyor?” slayt ve slayt destelerinde nadiren gördüğünüz birkaç tane daha.
Mantıklı; Yazılımın dünyanın çoğunu tükettiği bir anda, aslında VC’de bir donanım ürünü oluşturmak için ne gerektiğini tam olarak ve derinlemesine araştıran o kadar çok insan yok. Bu bir bakıma iyi – bu, birisi bu alanda bir şirket kurmayı seçtiğinde, muhtemelen çok daha küçük bir rekabetçi setle karşı karşıya kalacakları anlamına geliyor. Aynı zamanda şiddetli bir hayal kırıklığı kaynağıdır: Potansiyel yatırımcılarınızın bir referans çerçevesi olmadığında, donanım geliştirmenin yazılım yazmak ve dağıtmak kadar basit olduğunu varsaymak kolaydır.
Bu destede bu mücadelelerin ve zorlukların bazılarının canlandığını görmek eğlenceli – ve şunu söylemeliyim ki, ekip olağanüstü bir iş çıkardı.
Üç harika slayda geçmeden önce, bu destedeki kapak slaydıyla biraz ara verebilir miyiz:
[Slide 1] Kapak slayt zamanı bebeğim. Resim Kredisi: Beş Flüt
(yeni bir pencerede açılır)
Bu kapak slaydı… :şef öpücüğü:
Şirketin ne yaptığını kısa ve öz bir şekilde özetler ve sahanın geri kalanı için zemin hazırlar. Buraya ekleyeceğim tek şey, bunun sadece desteyi gerçekten sabitlemek için tohum öncesi bir tur olduğu, ancak yine de sağlam bir başlangıç.
Diğer öne çıkanlardan bazılarına göz atalım.
Ürünler nasıl yapılır
[Slide 3] bağışlayacaksın harika modası geçmiş meme – bebek nasıl oluşur? Resim Kredisi: Beş Flüt (yeni bir pencerede açılır)
İtiraf etmeliyim ki, kendim çok fazla donanım geliştirme yapmadan önce, ben de bunların hiçbirini bilmiyordum. Prototipten (“Bu mümkün mü?”) üretim montaj hattından çıkan nihai ürüne kadar olan akış fevkalade karmaşıktır. bir ürün alır iş benzeri bir prototipten (ürün çalışıyor, ancak iğrenç görünüyor) görünen bir prototipe (ürün çalışıyor ve daha iyi görünüyor ama seri üretilemez) yapılmış benzeri bir prototipe (ürün ” üretim için tasarım” ürünü ve prototip, seri üretim şekline mümkün olduğunca yakındır). Bunu mühendislik, üretim ve üretim iş akışlarını doğrulamak için bir dizi süreç ve son olarak genellikle değer mühendisliği olan ürün yaşam döngüsü yönetimi süreci izler (aynı ürünü daha ucuza, daha yüksek üretim verimi ile yapmak vb.).
Slide 10, yatırımcılara entegrasyon öncelikli iş akışının hem pazara giriş stratejisi hem de savunulabilir bir hendek olduğunu hatırlatarak Slide 11’i kurar. Çok güzel yapılmış.
Genellikle olarak adlandırılan karmaşık şeyler EVT/DVT/PVT, ve her adım genellikle çok sayıda tasarım ve ürün yinelemesiyle sonuçlanır. Şimdi, kurucular bu süreci anlayan yatırımcılarla konuşuyor olsaydı, bu slayt tamamen gereksiz olurdu. Sunum desteme bunun gibi bir slayt koymak zorunda kalsaydım, nasıl bir çileden çıkacağımı hayal edebiliyorum; ama öte yandan, bir kurucu olarak, satış sürecinde, yatırımcılarınızı yolculuğa çıkarmak ve oyundaki fırsatın büyüklüğünü anlamalarına yardımcı olmak sizin işiniz.
Bu slaydı dahil etmek çok, çok akıllıca bir fikir. Slaytı kaydırın ve yatırımcının “Tarih öncesi zamanlardan beri bunu yapıyorum ve atlayabilirsiniz” şeklinde bir homurtu yapıp yapmadığına bakın. Eğer eğilirlerse ve daha fazlasını öğrenmek isterlerse, bu süreç boyunca konuşarak konuşma zamanınızın bir kısmını “boşa harcarsınız”. Sinir bozucu, evet, ama yapmalısın – yapbozun bu parçasını anlamadan bir yatırımcı yatırım yapamaz.
Bu sürece dair şimdiye kadar gördüğüm en iyi, en özlü genel bakışlardan birini hazırlayan Five Flute ekibine bonus tebrikler; genellikle, tüm süreç bir avuç slayt alır. Bu slaytta gerçekten sevdiğim şey, şu soruyu sormayı gerçekten kolaylaştırmasıdır: “Bütün bunları anlıyor musunuz, yoksa donanım ürünlerinin Target’ta fikir aşamasından alışveriş reyonlarına nasıl geçtiğinin kısa bir özetini vereyim mi?”
Girişiminiz için, özellikle niş veya belirsiz bir şey yapıyorsanız, sektörünüze/pazarınıza/sorun alanınıza bir başlangıç kitabı eklemekten çekinmeyin.
Harika bir yüklem
[Slide 10] “Yaptığımız şey diğer sektörlerde zaten var.” Resim Kredisi: Beş Flüt
(yeni bir pencerede açılır)
Bu slaydın sahanın yarısına kadar gelmemesine biraz şaşırdım. Bunu ikinci veya üçüncü slayt olarak koymanızı tavsiye ederdim. Yine de dehanın bir yöntemi var – buna birazdan geleceğim.
Bu slayt harika bir hikaye anlatımı. Şirketin başka bir sektörde ne yapmaya çalıştığına dair tahminler olduğunu gösteriyor. Yatırımcı, video prodüksiyon dünyasına yakından aşina olmasa bile, hikayeyi anlatmanın bir yolu olarak TV’yi kullanmak oldukça kolaydır.
“Hey, bir TV şovunun bir senaryo ile nasıl başladığını, sonra çekildiğini ve sonra kurgu, post prodüksiyon, özel efektler ve diğer her şeyi nasıl yaptıklarını biliyor musunuz? Prodüksiyon ekibini yolda tutmak ve süreç boyunca geri bildirim almayı kolaylaştırmak için Frame.io var. Biz de aynısını yapıyoruz ama fiziksel ürünler yaratmak için.”
Five Flute’un bu slaytta vurguladığı diğer önemli nokta, entegrasyona öncelik vermenin daha önce başka sektörlerde de işe yarayan bir pazara giriş stratejisi olduğu ve bu nedenle müşterilerinin gözüne girmek için yeni bir strateji icat etmeleri gerekmediğidir.
Şimdi, Slayt 11’e geçerseniz, bu slaydın neden bu kadar anlamlı olduğunu göreceksiniz. Bu, Five Flute’un rekabet slaytı ve şirket, yerleşik şirketlerin veya rakiplerin hiçbirinin bu segmentle başa çıkmak için konumlanmadığını savunuyor. Bu alandaki mükemmel çözüm, üründen bağımsızdır; bu, Autodesk’in bunu geliştirmesi durumunda, rakipleriyle sorunsuz çalışan bir yazılım oluşturması ve ürün geliştirme döngüsünde yukarı ve aşağı derinlemesine entegre olması gerektiği anlamına gelir. Bu alandaki tüm şirketler bunu bir dereceye kadar yapıyor, ancak çok azı bunu başaracak kadar bağımsız. Ardından Slayt 10, yatırımcılara entegrasyon öncelikli iş akışının hem pazara giriş stratejisi hem de savunulabilir bir hendek olduğunu hatırlatarak Slayt 11’i kurar.
Çok güzel yapılmış.
El ele tutuşan parlak mutlu insanlar
[Slide 12] Sol el sonunda sağ elin ne yaptığını bilir. Resim Kredisi: Beş Flüt
(yeni bir pencerede açılır)
Kaos. Tam, dinmeyen, sinir bozucu, yıkıcı kaos. Ürün geliştirmede sıklıkla baktığınız şey budur; fiziksel ürün geliştirmenin mevcut evreninde, her şeyi aynı yöne yönlendirmek genellikle özellikle kararlı bir proje yöneticisi gerektirir. Ürün geliştirme döngüsünün farklı bölümlerinin farklı önceliklere, uzmanlık alanlarına ve belirli bir ürünün karşılaştığı sorunlara ve zorluklara ilişkin görünürlüğe sahip olması sorunu daha da karmaşık hale getiriyor.
Bu slayt, bu destedeki herhangi bir slayttan daha fazla, Beş Flüt’ün tüm süreci nasıl bir araya getirebileceğini hayata geçiriyor. Mühendislik katmanından başlayarak ve ardından ek araçlar ve görünümler sağlayarak, şirketin stratejisinin bu şeylerin olabileceği kadar yalın olduğunu görmek kolaydır: Hedef müşterinin bir alt kümesi için gerçekten iyi çalışan bir değer teklifi oluşturun, ardından diğer kullanıcı kişiliklerinin önemsediği özellik setleri ekleyerek genişletin.
Teknik, onarım ve destek personelinin (genellikle test ve müşteriye dönük işlemleri yapan), mühendislik yöneticisi ekiplerinin (daha az detaylı ama daha stratejik bir bakış açısına sahip olan) ve işin diğer yönlerinin ihtiyaçlarının tümü farklıdır. Bu slaytta Five Flute, kendisini tüm ürün organizasyonunda vazgeçilmez kılmayı nasıl planladığını etkili bir şekilde ortaya koyuyor. Slayt, şirketin kuruluş şemasında açıklanması kolay bir şekilde konumlandırılmasına yardımcı olur ve nihai hedefini de gerçekten iyi gösterir.
Erken aşamadaki bir şirket olarak, her zaman görebildiğiniz tüm sorunu çözmenin bir cazibesi olacaktır, ancak bu sizi tuzağa düşürür: Elinizdeki kaynaklarla tam anlamıyla hepsini çözemezsiniz. Kapsamı azaltmak – bu durumda, hedef kitleyi azaltarak – gerçekten çok akıllıca bir hareket.
Bu yıkımın geri kalanında, Five Flute’un tam perdeli güvertesiyle birlikte geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye bir göz atacağız!