ev 2019’da piyasaya sürüldü Casey Neistat, Away’in kurucu ortağı Jen Rubio gibi meleklerden ve Homebrew, Haystack Ventures, Coatue, Shrug Capital ve Worklife Ventures gibi fonlardan milyonlar toplayan daha şeffaf bir alkol markası için bir neslin özlemine bir cevap olarak. Haus, bugüne kadar yuvarlanan SAFE notlarında 17 milyon dolar topladı.
Bugün, CEO ve kurucu ortak Helena Price Hambrecht Girişimin A Serisi’nin düştüğünü ve şirketin kapanma sürecinde olduğunu duyurmak için aynı şeffaflık ahlakından yararlandı. TechCrunch ile yaptığı röportajda Hambrecht, Haus’un hareketli VC destekli başlangıçtan şu anda olduğu gibi veya kısmen satılık bir işletmeye geçişinden bahsetti.
Haus, sert likörlere alternatif olması ve şaraplardan biraz daha güçlü olması amaçlanan bir dizi narenciye, baharat ve çiçekli düşük ABV (hacimce alkol) apertifleri satıyor. Sonoma, California’da üretilen Haus ayrıca, önemli bir farklılaştırıcıya sahip tamamen doğal içeriklerden oluşan bir ürün sözü verdi: kullanıcılar çevrimiçi sipariş verebilir ve Haus şişelerini kapılarına teslim edebilir. Şarap üyeliklerinin yerini alan dijital dostu, daha sağlıklı bir alternatif, şirketin güçlü bir sosyal varlığa sahip olmasını sağladı.
Bir Silikon Vadisi marka gazisi olan Hambrecht, kurucu ortağı ve eski kocası Woody’nin yollarını ayırmasının ardından 2021’de şirketin tek CEO’su olarak devraldı. Bu yıl Haus, 10 milyon dolarlık gelir eşiğini aştığını paylaştı ve kısa süre önce, o zamanlar yalnızca doğrudan tüketiciye yönelik iş için bir başka kilometre taşı olan Winebow ile ulusal dağıtıma ulaşacağını duyurdu.
Bununla birlikte, pandemi dünyaya yayılırken şirket, tedarik zinciri sorunları, ağızdan ağıza büyüme eksikliği ve iOS değişiklikleri de dahil olmak üzere bir dizi zorlukla karşılaştı.
Hambrecht, “Sosyal bir ürün inşa ettiğimizi düşünürsek, pandemi sırasında kurmak istediğim işi kurmak zordu” dedi. “İnsanları bir araya getirmedik, doğal ağızdan ağıza sözümüz yoktu. O zamanlar tamamen dijital bir büyüme markasıydık, satın alma için harika, ancak uzun vadeli davranışları izlemek için iyi değildik.”
Hambrecht, büyük ölçüde, risk sermayesi fonunu artırmak için mücadele ederken ilerleme geldi, çünkü risk yatırımcıları, LP anlaşmalarındaki yardımcı maddeler nedeniyle alkol şirketlerini destekleyemiyor. “Bir alkol turu için titizlik, yazılımdan çok farklıdır; yazılım ile 4-6 hafta, alkol ile aylardır. Hambrecht TechCrunch’a verdiği demeçte, zaman içinde yasal olarak faaliyet göstermekten para toplama çalışmalarına kadar neredeyse her sürecin alkol için 100 kat daha zor olduğunu öğrendim. Şirket geleneksel VC’den fon sağlayamadığı için borç finansmanı üstlendi ve özel sermaye ve stratejik ortaklar aramaya başladı.
Corona Light, Modelo Especial ve Pacifico gibi bira markalarının üreticisi ve pazarlamacısı Constellation Brands’e girin. 2018 yılında, içecek şirketinin girişim kolu Kadın liderliğindeki girişimlere 100 milyon dolarlık yatırım. Constellation’ın özel fonu, Winebow anlaşmasının yanı sıra markanın dağıtımını genişletmeye yardımcı olacağı için Hambrecht’te göze çarpıyordu.
Hambrecht, Constellation’ın girişimin 10 milyon dolarlık A Serisine liderlik etmeyi taahhüt ettiğini ve hatta pist azalmaya başladığında başlangıç parasını avans teklif ettiğini söyledi. Ardından, son dakikada Constellation, “zamanlama” dışında herhangi bir özel gerekçe göstermeden anlaşmadan çekildi. TechCrunch, daha fazla yorum için bir Constellation sözcüsüne ulaştı, ancak hemen geri dönmedi.
Hambrecht, “İşte paylaşması eğlenceli olmayan bir Haus güncellemesi” dedi. Pazartesi sabahı Twitter’da. “Lider yatırımcımız yakın zamanda kapatma sürecinde olduğumuz A Serisi ile ilerlemeyi reddetti. Onlar olmadan, şu anda devam eden operasyonları desteklemek için nakit paramız yok.” Şimdi, Haus’un ürünleri satmak ve göndermek için yalnızca bir ayı var. Artık yeni ürünler üretmiyor, ancak bunun devam edebileceğini söylüyor. “Toplanmanın geri geldiğini görmeye başlamıştık ve bu yeni bölümü dört gözle bekliyordum.”
Kurucu ortak, kapatma hikayesinde “kötü adam yok” dedi, ancak Constellation’ın ayrılması, girişim destekli, doğrudan tüketiciye yönelik bir şirket olmanın ne kadar zor olduğunun başka bir örneğini gösteriyor. Haus 4,5 milyon dolarlık başlangıç turunu duyurduğunda, Hambrecht şirketi “Alkol için Parlak” olarak tanımladı; hızlı ileri sardı ve Glossier de mücadelelerden payını aldı.
Mevcut duruma rağmen, kurucu ortak girişim rotasına gitmenin bir hata olduğunu düşünmüyor. “Sahip olduğumuz fon ve bununla yapabildiklerimiz için minnettarım. Dünyada görmek istediğiniz şirketi kuruyorsunuz ve bunun biraz daha peşin maliyetli olacağını biliyorsunuz.” Bunun yerine, daha kendi kendine yeterli bir girişim olmaya odaklanacaksa veya operasyonları nakit akışından yönetecek olsaydı, bu kararı bir yıl önce vermek zorunda kalacağını söylüyor.
Düşen Series A anlaşmasının bir sonucu olarak, Haus şu anda bir ABC süreciveya resmi bir iflas talebinde bulunmaya gönüllü bir alternatif olan alacaklıların lehine bir devir işlemi. Geçen yıl zirvedeyken Haus’un 30 çalışanı vardı; şimdi Hambrecht’le birlikte sadece dört tanesi firma için yüklenici olarak çalışıyor.
“Nakit sıkıntısı yaşamak her zaman tehlikelidir. Oraya ulaştık ve bu talihsiz bir durum ama şu anda bu pozisyonda olan birçok şirket olduğunu biliyorum” diyor Hambrecht. “20 yılı aşkın bir süredir çalışmalarımı çevrimiçi olarak paylaşıyorum. Bu kesinlikle benim DNA’mda olan bir şey. Bu süreci paylaşmam zor durumda olan ve seçeneklerini göz önünde bulunduran başka bir kurucuya yardımcı oluyorsa, tüm bunlara biraz daha değer katıyor.”
Silikon Vadisi markalaşma emektarı girişimci için sırada ne olduğuna gelince, yeni bir girişime atlamak için acil bir plan yok.
“Şu anda amacım, bu ABC sürecinin mümkün olan en iyi sonuca sahip olmasını sağlamak için elimden geldiğince yardımcı olmak. Ondan sonra, son dört yılı işlemek için biraz zaman ayıracağım; çok olağanüstü, aynı zamanda acımasız ve travmatikti; Ben dinleneceğim ve bunu işleyeceğim.”