250 civarı varİngiltere genelinde çalışan ,000 saç ve güzellik uzmanı ve Glambook, onlarla ilgilenen paylaşım ekonomisi platformu olmak istiyor.
Şirket kısa süre önce 12 milyon dolarlık bir değerlemeyle 2,5 milyon dolar topladı ve şirketin hikayesini yatırımcılarına nasıl ördüğünü görmek için sizinle konuşmamı paylaşmama izin vermeyi başardım.
Yıkmak için daha fazla benzersiz sunum destesi arıyoruz, bu yüzden kendinizinkini göndermek istiyorsanız, bunu nasıl yapabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
Bu destedeki slaytlar
Glambook, 19 slaytlık bir güverte ile yatırımını artırdı ve bizimle tam olarak paylaşmayı kabul ettiler:
- Kapak slayt
- Sorun slayt
- “Bir nedenden dolayı çözülmedi” – fırsat slaytı
- Çözüm slayt
- Değer Önerisi slayt
- “İnsanlar ürünümüzü seviyor” — ürün doğrulama slaydı
- Pazar kaydırağı
- Adreslenebilir pazar kaydırağı
- Çekiş sürgüsü
- “Neden Şimdi” – zamanlama slayt
- Konumlandırma slayt
- İş Modeli slayt
- Pazara giriş slaytı
- Yol haritası slayt
- Sosyal Etki slayt
- Takım slayt
- “İşte bizim hikayemiz” – “neden biz” slaytı
- Özet slayt
- İletişim slayt
sevilecek üç şey
Erken aşamadaki bir şirket için Glambook’un yapacak çok şeyi var – anlamlı bir çekiş görüyor ve ilginç bir pazarda faaliyet gösteriyor. Şirketin üstesinden gelmesi gereken en büyük zorluk, yatırımcıları bunun gerçekten de bir teknoloji değişikliği için yaygara koparan bir pazar olduğuna ikna etmektir. Ve oldukça iyi bir iş çıkarıyor.
İşte özellikle iyi çalışan üç şey:
Tractiooooooooooooon
[Slide 9] Çekiş: Eğer varsa, bankaya kadar kıkırdıyorsunuz. Resim Kredisi: Glambook
Takımın kötü mü? Ürününüz çöp mü? Pazarınız niş mi? Bunlardan herhangi birinin Glambook için geçerli olduğunu söylemiyorum, ancak genel olarak, çekişiniz varsa bunların hiçbiri önemli değil.
Hemen hemen her soruya şu şekilde karşılık verebilirsiniz: “Belki aptalcadır ama sayılara bakın. İşe yarıyor!” Gerçekten, soru neden işe yaradığı ve büyük ölçekte bile çalışmaya devam edip edemeyeceğinizdir.
Nispeten küçük, 2.5 milyon dolarlık bir tur için 38 ülkede 20.000 müşteriye sahip olmak etkileyici. (Her ne kadar en önemli çekiş metriklerinin – Ne kadar yapışkan? Kaç siparişin kolaylaştığı? Ne kadar gelir elde edildiğinin – eksik olduğunu da not etsem de.)
Glambook’un burada sattığı hikaye, “İşler değişiyor ve biz de olduğu gibi oradayız”, bu da erken aşamada bir startup olarak olmak için mükemmel bir yer.
Daha da önemlisi, aylık veya yıllık yinelenen gelir rakamlarını dahil etmeden gerçekleşen abonelik satışları olduğunu söylemek harika bir hikaye anlatımı değil. Bu slayttaki ülke sayısı ve profesyonellerin sayısından çok etkilendim ama aynı zamanda müşteri sayısını ve aboneliklerin değerini de bilmek istiyorum. Bu rakamları dahil etmemek beni hemen şüphelendiriyor.
Bunlar birer kenar ama. Şirket gerçek, ölçülebilir, önemli rakamlar gösteriyor. Buradaki paket, şirketinizde bunlara sahipse, onları gururla gösterin. Neden? Niye? VC’ler, doğası gereği yüksek riskli işletmelere yatırım yapar. Herhangi bir çekiş – ve herhangi bir ilerleme – işin en azından kısmen riskten arındırıldığını göstermek için uzun bir yol kat eder.
Bahsettiğim gibi, çekişin varsa, yapıyorsun bir şey doğru ve bu bir şey muhtemelen bir şekilde iyi bir şirkete dönüştürülebilir.
yükselen bir gelgit
[Slide 10] Yükselen bir gelgit tüm tekneyi yükseltir. Resim Kredisi: Glambook
Glambook, bu slaydı evrimdeki bir pazarın hikayesini anlatmak için kullanır. 2019’da kuaför ve berber profesyonellerinin %54’ü serbest meslek sahibiydi ve 2020’de bu oran %60’a yükseldi.
Daha fazla trend görebilmek için bu verileri daha uzun bir zaman aralığı için geçmişe çeken bir grafiğe sahip olmayı çok isterdim, ancak şüphesiz bu pazarda güçlü bir şeyler oluyor. Glambook’un burada sattığı hikaye, “İşler değişiyor ve biz de onlar olduğu gibi oradayız”, bu da erken aşamada bir başlangıç için mükemmel bir yer.
Makroekonomiyi ve büyük toplumsal değişiklikleri sahanıza örebilir ve bunlardan nasıl yararlandığınızı gösterebilirseniz, potansiyel olarak bir kazananınız olur.
Bu slaydın başlığı “Neden şimdi” ama bence “Bir nedenden dolayı çözülmedi” başlıklı başka bir slaytla el ele yürüyor. Bunun hakkında daha sonra konuşacağım, ancak şunu söylemeliyim ki, bu deste ile şirket, %100 tatmin edici bir cevap sunmadan en büyük zorluklarından bazılarına işaret ediyor.
“Bu pazar düşündüğünüzden daha büyük”
[Slide 7] Büyük bir fırsat. Resim Kredisi: Glambook
Bir VC olarak çoğu zaman, aşina olmadığınız sektörlerde ve pazarlarda satış konuşması yapan şirketler olacaksınız. Bu durumda bir an onunla oturmak zorunda kaldım.
Güzellik uzmanları, kuaförler ve berberler – bu gerçekten etrafında bir iş imparatorluğu kurmaya yetecek kadar büyük bir pazar mı? İngiltere’nin yaklaşık 67 milyonluk bir nüfusu var, bu yüzden bu sayılar uygunsa, saç ve güzellik işletmesi başına yaklaşık 1.400 kişi var. Bu, Birleşik Krallık nüfusunun yaklaşık %4’ünün güzellik uzmanı, kuaför ve berber olarak çalıştığı anlamına gelmelidir.
Bir iç kontrol olarak, bu bana biraz yüksek geliyor, ancak hızlı bir Google araması, şirketin bu slaytta alıntı yaptığı makaleyle sonuçlanıyor. bu sayıları onaylıyor gibi görünüyor. Bu heyecan verici, çünkü birkaç arama da bu alanda net bir pazar lideri belirlemez. Glambook bu pazar lideri olabilir mi?
Buradaki adım biraz odaklanmamış: Glambook, 38 ülkede müşterileri olduğunu söylerken, İngiltere merkezli pek çok istatistik kullanan Berlin merkezli bir şirkettir (buna da birazdan geleceğim). Bu özel slaytın önemli kısmı, bozulmaya hazır büyük bir pazar olduğunu gösteriyor.
Bir yatırımcı olarak, öne eğilmemi ve daha fazla dikkat etmemi sağlayan şey bu.
Bu yıkımın geri kalanında, tam kapsamlı destesiyle birlikte Glambook’un iyileştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye bir göz atacağız!