Shein, dünyaya sosyal medya pazarlaması, veri analitiği ve Çin’in iyi yağlanmış tedarik zincirini birleştirmenin 100 milyar dolarlık bir hızlı moda devini nasıl yarattığını gösterdi.
Başarısı doğal olarak taklitçileri ve meydan okuyanları doğurur. En hızlı büyüyen rakiplerinden biri, Shein gibi, dünyanın dört bir yanındaki müşterilere uygun fiyatlı, trend odaklı parçalar satmak için Çin’in duyarlı giyim üreticilerine güvenen Cider.
Pazar istihbarat şirketi Sensor Tower tarafından sağlanan verilere göre, Cider dünya genelinde bugüne kadar yaklaşık 7,4 milyon kurulum gerçekleştirdi. Bu sayı Shein tarafından cüce 170 milyondan fazla indirme kazandı 2021’de dünya çapında ve geçen yıl ABD’de en iyi alışveriş uygulaması olarak Amazon’u geçti.
Ancak, Cider’ın yalnızca 2020’de kurulduğunu ve Shein’in on yıldan fazla bir süre önce başladığını unutmayın. Ve Cider, toplam indirmelerinin %43’ünü oluşturan kalabalık ABD pazarına girdi. 2022’nin ilk yarısında, ABD’de 2 milyon indirme kaydetti ve yıllık %1.686 gibi şaşırtıcı bir büyüme kaydetti.
Sensor Tower, Cider’in diğer büyük pazarlarının İngiltere, Almanya, Fransa, Kanada ve Güney Kore’dir. Uygulama analizi firması Data.ai, şu anda Fransa ve Güney Kore’deki App Store’larda en iyi 10 alışveriş uygulaması arasında yer alıyor.
Cider’in son 90 gündeki App Store sıralaması. Veri: Data.ai
Shein, kolayca devrilemeyecek kadar büyüdü, bu yüzden Cider gibi yeni başlayanlar devin kullanılmayan nişlerini hedefliyor. Bugün Shein’e bir göz atmak, şirketin giderek daha fazla Amazon’dan sonra geldiğini ve modadaki kökeninden bağımsız olduğunu gösteriyor. Evcil hayvan oyuncaklarından hava temizleyicilere kadar Shein, ürün tekliflerini genişletmeye devam ediyor.
Buna kıyasla, elma şarabı daha odaklı. Açıkça ürün yelpazesiyle Z kuşağı tüketicilerinin ilk tercihi olmak istiyor. Y2K görünüyor kırpma üstleri ve canlı renkli tişörtler.
Çektiği becerikli yatırımcıların listesi göz önüne alındığında, girişimin çekişi hiçbir şekilde bir şok değil: a16z, ortağı Connie Chan’ın kişisel olarak açıkladı Cider’in talep odaklı pazarının nasıl çalıştığı; ByteDance’in ilk yatırımcısı DST Global; Çin’in en önde gelen VC firmalarından biri olan IDG Capital; ve Çin’in teknoloji iş modellerinden ilham alan küresel girişimlere bahis yapan MSA Capital.
Geçen Eylül itibariyle, Cider 130 milyon dolarlık fon topladı ve 1 milyar dolarlık değerleme noktasını geçti.
Şirket, web sitesine göre yalnızca “Los Angeles’ta ofisleri olduğunu” ve 200-500 arasında çalışanı olduğunu söyleyerek fiziksel temeli hakkında belirsiz. Firmanın bir gün genel merkezinin Çin dışında olduğunu duyurması şaşırtıcı olmayacaktır. Geçtiğimiz birkaç ay boyunca, kuruluşunun kurucusunun LA gezisinden ilham aldığı anlatısına yıllarca bağlı kalan Shein, kilit varlıklarını Singapur’a kaydırıyor.
Çin, teknoloji firmalarının verileri sınırlar arasında nasıl taşıdıkları üzerindeki kontrolünü sıkılaştırdıkça ve Çinli firmalar giderek jeopolitik komplikasyonların tuzağına düştükçe, Çin merkezli girişimler, ister markalaşma yoluyla isterse gerçek kurumsal yapılanma yoluyla olsun, kendilerini “küresel” şirketler olarak konumlandırmaya çalışacaklar.