Enflasyon yükseldi ve tüketici güveni düştü, bu nedenle devam eden gerilemeyi atlatmayı uman e-ticaret girişimleri ürün tekliflerini genişletmeli.
Bu kulağa mantıksız geliyor mu?
Bennett Carroccio, “Bir ürün kataloğunuz için ne kadar tamamlayıcı ve katkı sağlıyorsa, alışveriş sepetinizin boyutu o kadar büyük ve bir müşterinin geri dönme olasılığı o kadar yüksek” diyor. Canal’ı kurmadan önce yüzlerce şirketle Andreessen Horowitz’de tüketici yatırım ortağı olarak çalıştı.
Tam TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir.
İndirim kodunu kullan TCPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 indirimden tasarruf etmek için.
TechCrunch+ için yaptığı bir gönderide, kontrol edilmesi en kolay iki maliyet merkezini (kullanıcı edinme ve ürün Ar-Ge’si) tanımlar ve “marka kıyametini savuşturmak” için üç taktik paylaşır.
“Marjlar her şeydir” ve tüketiciler her zamankinden daha şüpheci olduğundan, bir gerileme sırasında pazarlama bütçenizi artırmak yanlış bir karardır.
Bunun yerine, daha büyük bir katalogla LTV’yi artırmanın yollarını arayın ve satılan malların maliyetini azaltmak için üçüncü taraf tedarikçileri kullanın.
Carroccio, yeni bir müşteri kazanmak, mevcut bir müşteriyi elde tutmaktan birkaç kat daha pahalıdır ve “ve bu müşteri edinme maliyetleri arttıkça bu müşteri sayısı da muhtemelen artıyor” diyor.
Okuduğunuz için teşekkürler!
Walter Thompson
Yazı İşleri Müdürü, TechCrunch+
@kahramanınız
Resim Kredisi: PATRICK T. FALLON/AFP / Getty Images
Geçen hafta, dünyanın en büyük perakendecisi, konsiyerj sağlayıcısı One Medical’i satın alarak sağlık sektörüne daha derinden girme planlarını açıkladı.
TC+ ekibinin üç üyesi, anlaşmanın hastalar ve Amazon’un operasyonları üzerindeki potansiyel etkileri hakkındaki düşüncelerini paylaştı:
- Walter Thompson: Amazon, Main Street perakendeciliğinin ölümünün yarattığı kara deliktir
- Miranda Halpern: Mantıklı bir ilerlemenin ardından
- Alex Wilhelm: Odaklanmanın değerine ne oldu?
Resim Kredisi: Getty Resimleri
“Titanic” 1997’de çıktı, ancak insanlar hala Rose ve Jack’in hayatta kalmak için kullandığı kayan kapıda yeterli yer olup olmadığı konusunda tartışıyorlar.
Bu derme çatma sal, her iki sevgili için de yeterli alana sahipti – sorun yüzdürmeydi: Gemide iki kişi varken, hiçbiri buzlu sudan korunamazdı.
Rebecca Szkutak, yatırımcıların başlarını suyun üstünde tutmak için mücadele eden kuruculara köprü turları teklif etmeyi göze alabilir, ancak mecazi olarak herkes yine de ıslanacak, diyor Rebecca Szkutak.
Geçenlerde bir raundu kapatan bir kurucu, “Bence bu köprü finansmanı yatırımcılarının önündeki barikat, köprüyü gerçekten inşa ettiğinizi kanıtlamanız gerektiğidir” dedi.
Resim Kredisi: Ivan Bajiç (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Kurumsal risk sermayedarlarıyla çalışmayı umut eden girişimlerin, gelirden çeşitliliğe kadar her şeyi inceleyen titiz durum tespiti için hazırlıklı olması gerekir.
TC+ konuk gönderisinde, Telefónica’nın dijital inovasyon merkezi Wayra X’in başkanı Luisa Rubio Arribas, kurucuların CVC’lerle müzakereye nasıl yaklaşmaları gerektiği ve neler bekleyebilecekleri konusundaki tavsiyesini paylaşıyor.
“Bir melek yatırımcı veya geleneksel VC bir şirketi desteklediğinde, birincil ilgileri iyi bir parasal getiri elde etmektir” diye yazıyor.
“CVC’ler, bununla birlikte, yalnızca finansal sonuçlar istemiyorlar, getirdiğiniz yenilik ve bozulmadan yararlanmak istiyorlar.”
Resim Kredisi: Joseph Giacomin (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Herkes şirketini ayağa kaldırmak ister, bu nedenle değerlerinizi ve bakış açınızı paylaşan bir yatırımcı bulmak çok önemlidir.
Gelen ilk teklifi kabul etmek özellikle cezbedicidir, ancak “işinizin doğru aşaması için doğru ortağı seçmek, milyar dolarlık bir şirket kurmakla kontrolü kaybetmek arasındaki farkı yaratabilir.”
Hukuk firması Wiggin ve Dana’daki ortaklar Evan Kipperman, Paul Hughes ve Len Gray, TC+ ile kurumsal yatırımcılar, melekler, arkadaşlar ve aile ve diğer kapitalistlerle çalışmanın daha ince noktalarını araştıran bir gönderi paylaştı.
“Fon bulmak zorlaştıkça risk toleransınız değişebilir, ancak yatırımcıları değerlendirme süreciniz değişmemeli.”