Sari-saris, Filipinler’de genellikle kalem ve kağıt defterlerle işletilen küçük mahalle mağazalarıdır. Bir motosiklet yolculuğundan ilham alan, Paketleme ADB Ventures, Arise, Techstars ve Ideaspace Foundation’ın katılımıyla lojistik grubu Fast Group ve CVC Capital Partners liderliğindeki 2 milyon doları yeni toplayan bir mobil kurumsal kaynak planlama platformu (ERP) ile bunu değiştirme görevinde.
Girişim, yeni finansmanını, işletmeler için finansman erişimi de dahil olmak üzere mağaza operasyonlarını optimize etmek ve tüm tedarik zinciri boyunca sipariş yönetimi de dahil olmak üzere platform tekliflerini artırarak The Pack adlı süper uygulamasını geliştirmek için kullanacak. Ayrıca, sari-sari mağazalarını devreye sokan ve ortaklarla ek hizmetler sunan bir departman kurmayı ve ayrıca finansal kurumlar ve markalar için sari-sari sahipleriyle doğrudan bağlantı kurmaları için açık bir platform oluşturmayı planlıyor.”
Şirket, yükseltmeden önce Packworks’ün 150.000 sari-sari mağazasıyla çalışmaya başladığını söylüyor. 2018 yılında, beş sari-sari mağaza ortağından oluşan bir ilk müşteri tabanıyla kuruldu. Packworks şu anda 150.000 mağazaya ulaştı ve 2022’nin sonunda 220.000 ve 2023’ün sonunda 500.000 mağazaya sahip olmak istiyor.
Pack SuperStore uygulaması, sari-sari sahiplerinin işletmelerinin envanterini, muhasebesini ve veri toplamasını işlemesine olanak tanır. Ayrıca finansal ürünlere erişim ve daha ucuz fiyata tedarik siparişi verir. Mağaza sahipleri genellikle daha yüksek faiz oranları ödediğinden ve tüketim malları için daha fazla ödediğinden, uygulama düşük bant genişliği kullanacak şekilde tasarlanmıştır. Ayrıca, e-ödeme özellikleriyle faiz maliyetlerini aşağı çekmek ve parayı idare etmek istiyor.
ERP Packworks kullanan bir sari-sari sahibi
Packworks, kurucular Hubert Yap, Bing Tan ve Ibba Bernando’nun kırsal topluluklara bir motosiklet yolculuğu yapmasından sonra başladı. Bu süre zarfında, güneş panellerini izole topluluklara getirmek için bir motosiklet yolculuğuna çıktıktan sonra sari-sariler ile çalışma fikri ortaya çıktı. Sari-sarilerin, özellikle Filipinler’deki illerde, stok takibi yapmakta ve mağazalarına malzeme temin etmekte ne kadar zorlandıklarını gördüklerini söylediler.
Packworks’ün baş pazarlama sorumlusu Bernando, TechCrunch’a kendisinin ve iki kurucu ortağının hevesli motosiklet sürücüleri olduğunu söyledi ve “hobimizi yaparken, izole topluluklara güneş panelleri getirmek gibi savunuculuk faaliyetleri de başlatıyoruz.” Yolculukları sırasında genellikle kırsal kesimdeki sari-sari mağazalarına yemek yemek veya dinlenmek için uğrarlar. Bu mağazaların özellikle illerdeki mağazalarına stok takibi yapmakta ve erzak temin etmekte zorlandıklarını gözlemledik” dedi. İşte o zaman üç kişi tek noktadan bir uygulama yapmayı düşündü. Sari-sari sahiplerine, özellikle uzak yerlerde sınırlı erişimin getirdiği zorluklara ilk elden tanık olarak, teknik bilgimizi paylaşmaya ve analog süreçlerden teknolojiyi kullanmaya geçmeleri için onlara ilham vermeye söz verdik” diye ekledi.
Şirket başlangıçta çok uluslu şirketlerin mahalle mağazaları ile bağlantı kurması için bir çözüm olarak başladı. 2019 yılına kadar 220 mağaza ve 400.000 $ değerleme ile ülke çapında hizmete girdi. Bir yıl sonra bu sayı 30 milyon dolar değerleme ile 27.828 mağazaya yükselirken, geçen yıl itibarıyla 139 milyon dolar değerleme ile 130.000 mağazaya ulaştı.
Sadece bir tür sari-sari mağazası olmadığını, bu nedenle Packworks’ün farklı türler için bir dizi uygulama oluşturduğunu da ekliyor. Daha başarılı olanlar için eksiksiz bir iş araçları paketi oluşturdu. Yeni sari-sari mağazaları için, onlara rehberlik eden ve onları mentor mağazalarına bağlayan yeni başlayanlar için uygun bir uygulama oluşturdu. “Platformumuzdan sipariş verebilirler” dedi. “Sadece bu değil, aslında birbirlerine yardım eden mikro destek grupları.”
Paket: SuperStore uygulaması, sari-sari sahiplerine daha düşük bir fiyata finansal ürünlere ve malzemelere erişim sağlar. Bernando, faiz maliyetlerini düşürmeyi ve e-ödemelere erişim yoluyla parayı idare etmeyi hedeflediğini söylüyor.
“Sadece bir veya iki tür sari-sari mağazası yok” dedi. “Onlardan bir gökkuşağı var. Şu anda, paketlenmiş tüketim malları ve hızlı tüketim mallarını hareket ettirenlerle çalışıyoruz, ancak diğerlerinin yanı sıra carinderia türü veya kaldırım restoranları, agritype ve pirinç satıcısı türü ile de çalışıyoruz. Boyutla ilgili değil, malların seçimi ile ilgili. Şu anda tahmini 9.000 SKU ile 150.000’den fazla kullanıcımız var ve yıl sonuna kadar 220.000, 2023’ün sonuna kadar 550.000 mağazaya ulaşmayı hedefliyoruz.”
Packworks’ün gelirinin hangi aşamasında olduğu sorulduğunda Bernando, “Bu yıl bizim için çok önemli. 150.000 mağaza ağımızın işlem değerinden yararlanarak, ortaklarımızla proje faturalandırmasından performans faturalandırmasına kadar gelir modelimizi genişleteceğiz.”
Hazırlanan bir açıklamada, Filipinler’in CVC Capital üst düzey yöneticisi ve ülke başkanı ve Fast Group’un yönetim kurulu üyesi Brice Cu, “Fast’ta sürekli olarak ülkemizin tedarik zincirini iyileştirmenin yollarını arıyoruz. Filipinler’deki bir milyondan fazla sari-siar mağazası bu zincirin kritik bir bileşenidir ve bu mağazaları müşteriler ve tedarikçilerle birleştirmek için dijital bir katman oluşturmak için muazzam bir fırsatın var olduğuna inanıyoruz. Packworks’ün dijital dokusunu bu ağa yerleştirmek ve ortaya çıkan verilerinden yararlanmak, özellikle Fast’in deneyimi ve ulusal ölçeği ile birleştiğinde, tedarik zinciri verimlilikleri yaratmak için heyecan verici beklentilere sahip.”