Doğrudan tüketici pazarına tek tıklamayla ödeme getiren birçok şirket var, ancak çok azı işletmeler arası pazar için benzer araçlar geliştiriyor. B2B ödeme hacmi işletmeden tüketiciye yapılan perakende ödemelerin beş katı büyüklüğündedir, ancak bu ödemelerin çoğu çevrimiçi olarak yapılmamaktadır.
Bu nerede Denge Eski PayPal çalışanları Bar Geron ve Yoni Shuster tarafından ortaklaşa kurulan şirket, B2B e-ticaret tüccarlarını ve pazar yerlerini, şirketlerin anında ödeme alabilmesi, herhangi bir ödeme yöntemini ve esnek şartlar sunar.
Geçen yıl Ribbit Capital liderliğindeki A Serisi fonlarda 25 milyon dolar topladığı iki yaşındaki şirketin profilini çıkardık. Şimdi Balance, bu kez Forerunner tarafından yönetilen B Serisi finansmanda 56 milyon dolarlık geri döndü. Yeni yatırım, şirkete bugüne kadar toplanan toplam 87 milyon dolar fon sağlıyor.
Forerunner’ın kurucusu ve yönetici ortağı Kirsten Green yaptığı yazılı bir açıklamada, “Yıllardır tüketiciler, işlem yapma şeklimizi modernize etme sorumluluğunu üstlendi, ancak B2B ticaretinde inovasyon B2C alanının çok gerisinde kaldı” dedi. “Dijital çağda B2B ticaretinin nasıl yürütüldüğüne dair geniş kapsamlı yönleri modernize etmek için inanılmaz bir potansiyel var ve pazar fırsatı muazzam – bugün 120 trilyon dolarlık B2B ödeme hacminin yalnızca %7’si dijital olarak gerçekleştiriliyor.”
Yeni tura Salesforce Ventures, HubSpot Ventures, Lyra Ventures, Gramercy Ventures ve eski Shopify CMO’su Jeff Wisener ve Faire kurucu ortağı ve CTO Marcelo Cortes dahil olmak üzere melek yatırımcı olarak bir grup B2B e-ticaret lideri katılıyor. Ribbit ve diğer mevcut yatırımcılar Lightspeed Ventures, Avid Ventures, Upwest ve Jibe de B Serisine katıldı.
CEO Geron TechCrunch’a “İşteki ivme gerçek zamanlı olarak hissediliyor” dedi. “Yeni ekonomi ve zorluklarla birlikte büyük bir A Serisi raundunu yükseltmiş olsak da, er ya da geç yeni bir raund daha yaparak doğru adımı attık. Şimdi bir sonraki adımı geçmek için uzun bir ömrümüz var.”
Meslektaşım Mary Ann Azevedo, şirketin 30 çalışanı olduğunu ve Şubat 2021’de faaliyete geçmesinden bu yana yaklaşık %500 ila %600’lük bir büyüme yaşadığını bildirmesine rağmen, geçen yıl Balance hala ilk günlerindeydi.
Geron, bugün şirketin yaklaşık 70 çalışanı olduğunu ve yüzlerce tüccar ve düzinelerce B2B pazar yeri ile çalıştığını söyledi – geçen yıldan bu yana 10 kat artış. Kereste, kimyasallar, çelik, perakende ve gıda dahil olmak üzere ödemelerde dijital olarak bilgili olmayan eski endüstrileri hedefliyor.
Müşterilerinden bazıları, kereste pazarı MaterialsXchange, kimyasal tedarik pazarı ChemDirect, toptan perakende pazarı Abound ve restoran sipariş platformu çentiği içerir.
Balance bu finansmanı müşteri kazanımı ve pazara giriş, mühendislik, satış, müşteri başarısı, ürün ve mühendislik ve operasyonlar genelinde ekibini büyütmek için kullanacak. Geron, yıl sonuna kadar işgücünü yaklaşık 100’e çıkarmayı planlıyor.
Geron, genel olarak, ödeme alanının ekonominin yeni bir aşamasını yansıttığını da sözlerine ekledi. Metalaştırılmış mallar artık çevrimiçi ticaret yapıyor, ancak verimsiz bir pazarla karşı karşıya.
“B2C gibi değil, internete girip binlerce çelik tedarikçisi bulamazsınız” dedi. “E-ticarette bir sonraki adımı atıyoruz ve bunu tüm tedarik zinciri için yapıyoruz. Artık Balance ile, daha önce yalnızca B2C kanallarında kullanılabilen yöntemlerle self servis işlemleri yapabilirsiniz.”