Hızlı tüketim malları (FMCG) endüstrisindeki oyuncuların tedarik zinciri ve operasyonel zorluklarını çözen girişimler, alıcıların satıcılardan gelen ürünlere tek bir platform üzerinden erişmesine yardımcı olarak yatırımcılardan risk sermayesi çekmeye devam ediyor.
kartonMısır’daki anne ve baba mağazaları, hızlı tüketim ürünleri üreticileri, toptancıları ve distribütörleri de dahil olmak üzere geleneksel ticaret pazarını dijitalleştiren en büyük oyunculardan biri olan , A Serisi fonlamada 12 milyon dolar topladı. Ürdün ve ABD merkezli erken aşama risk sermayesi şirketi Silicon Badia, Orta Doğu ve Kuzey Afrika için bir etki yatırım fonu olan SANAD MSME Fonu, Arab Bank Accelerator ve Sunny Side Ventures’ın katılımını memnuniyetle karşıladı.
Global Ventures ve Kepple Ventures gibi yatırımcılar, geçen Eylül ayında şirketin 4.5 milyon dolarlık A Serisi ön finansmanına katıldıktan sonra bir yıldan az bir sürede ikiye katlandı. O sırada, Cartona üç Mısır şehrinde bulunuyordu; şimdi on birde. Yapılan açıklamaya göre yatırım, 2020’de başlatılan girişimin Mısır’ın tüm valiliklerini kapsamasına, ürün, teknoloji ve hizmetlerini büyütmesine ve FMCG’nin ötesinde yeni dikeyleri keşfetmesine olanak sağlayacak.
“Yani bu parayla kârlılığa ulaşacağımıza inanıyoruz. Bu parayı sürdürülebilir büyüme ve sadece sürdürülebilir büyüme için kullanacağız. Her şehirde pozitif birim ekonomisine sahip olmadan deli gibi büyümeyeceğiz” diyor CEO Mahmud Talat TechCrunch’a bir röportajda söyledi. “Mısır’daki tüm şehirleri kapsamayı, teknoloji ve ürüne çok odaklanmayı planlıyoruz.”
Cartona’nın platformu, alıcıların, promosyonlar için bir iletişim aracı ve pazar bilgileri için bir gösterge panosu sağlayan bir uygulama aracılığıyla, seçilmiş satıcılardan oluşan bir ağdan envanter sipariş etmelerine olanak tanır.
Şirket, tek bir ürüne veya araca sahip olmadığı, varlık açısından hafif bir pazar işletmektedir. Bu model, platformun her iki tarafında da müşteri şikayetlerine yol açmıştır. Sonuç olarak Talaat, Cartona’nın büyük üreticiler ve onların depoları ile teknik entegrasyonlarına daha fazla odaklanması gerektiğini ve bunun da iş için daha fazla avantaj yarattığını söyledi. Bu entegrasyonlarla, Cartona’nın yerleşik finans ürününü ölçeklendirirken aynı anda sermaye verimliliği ve büyümeyi sürdürebileceğini söyledi.
Mikro ve küçük işletmelere kredi, işletme sermayesi veya BNPL sağlamak, Afrika’daki B2B e-ticaret ve perakende pazarlarının tatlı noktasıdır. Ancak bu hizmeti nasıl sağladıkları farklıdır. CTO Mahmud Abdülfettah Cartona, varlık ağırlıklı MaxAB veya hibrit model Capiter gibi diğer yeni başlayanların bulunduğu bir pazar olan Mısır’da, üçüncü taraf bir sağlayıcının yardımı olmadan BNPL hizmetlerini pazar süreçlerine entegre ederek öne çıktığını iddia ediyor. Bu nedenle, küçük işletmelere diğer platformlar gibi kredilerini her ay faizle ödetmek yerine, Cartona her ürün sevkiyatı olduğunda bu kredileri geri ödemelerine izin veriyor.
“Mısır gibi bir pazarda perakendeciler, BNPL’yi ay sonunda faizle ödeme konseptine pek sıcak bakmıyor. Size bu işletme sermayesi kredilerini veren harici bir şirkete daha fazla faiz ödediğinizi düşünmek istemezsiniz. Ürün fiyatlarının bir parçası olmayı ve sipariş döngüsüne dahil olduğunu hissetmeyi tercih ediyorlar, bu da bizi biraz farklı kılıyor.” Talat ekledi.
Cartona şimdilik bilançosundan borç veriyor. Ancak yöneticiler, şirketin gelecek yıl Ocak ayına kadar yerel ve uluslararası ortaklardan bir miktar kredi limiti ve girişim borcu almayı beklediğini söylüyor.
Resim Kredisi: karton
Mısır genelinde 400.000’den fazla mağaza ve binlerce uluslararası ve yerel marka var ve sektör her yıl %8 büyüyor. Raporlar Ayrıca, toplam perakende pazar büyüklüğünün 120 milyar dolar olduğunu, yiyecek ve içecek pazarının 70 milyar dolar olduğunu söylüyor. Bunun Cartona gibi platformlara sunduğu büyük fırsat, Silicon Badia gibi yatırımcıları B2B perakende sektörüne çekmiştir. Firmanın kurucu yönetici ortağına göre, “piyasa bu türlere aç[s] Cartona’nın varlık odaklı yaklaşımının, yüksek verimli bir şekilde mümkün olduğunca çok sayıda piyasa katılımcısına hizmet etmelerine izin vereceğine inanıyoruz.”
Geçen yıl Cartona’nın yöneticileriyle yaptığımız röportajda, şirketin 30.000’den fazla tüccarı vardı ve yıllık brüt ürün değeri 1 milyar EGP (~64 milyon $) olan 400.000’den fazla sipariş işledi. O zamandan beri bazı sayılarını ikiye katladı. Talaat, şirketin şu anda 60.000’den fazla tüccara hizmet verdiğini ve yıllık brüt mal değeri 2.3 milyar EGP (~120 milyon $) olan 1 milyondan fazla işlem gerçekleştirdiğini söyledi. Cartona, platformunda 1.500’den fazla distribütör ve toptancıya ve Unilever ve Henkel gibi büyük isimler de dahil olmak üzere 200 FMCG şirketine sahiptir. Bu rakamlar, geçen Eylül ayındaki 1.000 distribütör, toptancı ve 100 FMCG şirketinin rakamlarından daha fazladır.
Kurucular, bu FMCG markaları için daha iyi bir teknoloji ortağı olmak için Cartona’yı inşa etmek istediklerini söylüyorlar. Bu teknik entegrasyonlardan sorumlu yönetici Abdel-Fattah, “Çok büyük FMCG’lerle başladık, ancak çok uluslu şirketler de dahil olmak üzere herkes ilgileniyor çünkü şimdi değerimizi görüyorlar. Onlarla rekabet etmiyoruz veya fiyatlarını düşürmüyoruz. Rekabetin bazen yaptığı gibi ürünlerini sübvanse etmiyoruz. Biz sadece onları perakendeciyle buluşturuyoruz, bu yüzden süreci sorunsuz hale getirmekle ilgili.”