Salı günü kapattım Arkive’nin 9.7 milyon dolarlık finansman turu, şu soruyu yanıtlamaya çalışan bir girişim: “Ya Smithsonian’ın sahibi ve küratörlüğü internet olsaydı?”
Şirketin kurucusu ve CEO’su Tom McLeod, TechCrunch+’daki perde güvertesi sökme serimiz için başlangıç turunu yükseltmek için kullandığı saha güvertesine daha yakından bakmama izin verecek kadar nazikti. Hadi hadi bakalım!
Yıkmak için daha fazla benzersiz sunum destesi arıyoruz, bu yüzden kendinizinkini göndermek istiyorsanız, bunu nasıl yapabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
Bu destedeki slaytlar
Arkive’nin destesi, pek çok ayrıntıyı yalnızca 12 slayta sığdıran, isabetli, isabetli bir destedir:
- Kapak slayt
- görev slayt
- Sorun slayt
- Çözüm slayt
- İş modeli slayt
- Değer önerisi slayt
- Yol haritası slaytı
- Pazar bağlamı slayt
- Pazar büyüklüğü slayt
- Kilometre Taşları ve Sırada Ne Var slaytı
- Takım slayt
- Kapanış slayt
Güvertede az sayıda redaksiyon vardır; ekip, aşağıdaki bilgileri kaldırdığını bildirdi:
- İhtiyaç duyulan para miktarı ve değerleme.
- Ürün özelliklerinin belirli zaman çizelgesi.
sevilecek üç şey
Bu slayt destesi hem “iyi hikaye anlatımı” hem de “deneyimli girişimci” diye bağırıyor. İlki çünkü anlatı bir slayttan diğerine zahmetsizce ve net bir şekilde akıyor. Slaytların çok azı, birçok kurucunun netlik sağlamak için yapmayı tercih ettiği gibi, “ürün” veya “yol haritası” olarak etiketlenmiştir. Hem içerik hem de tasarım, hikayenin tam olarak hangi kısmına baktığınızı bildiğinizden emin olmanızı sağlar.
Arkive’nin özellikle iyi yaptığını düşündüğüm birkaç şey:
Rüyada tohum atmak
[Slide 2] Kapılardan sertçe fıçı atıyor. Resim Kredisi: arşiv (yeni bir pencerede açılır)
Erken aşamadaki girişimler, çekişleri hakkında yalnızca çok şey paylaşabilir. Müşterileriniz varsa, nihai müşterilerinizi tam olarak temsil etmeyebilirler. Bir beta ürününüz varsa, içinde bulunduğunuz problem alanı ve müşterilerin ihtiyaç ve istekleri hakkında daha fazla bilgi edindikçe ürün gelişecektir.
Peki geriye ne kaldı? Rüyayı satıyorsun – ve aman tanrım, Arkive o topu parktan dışarı attı mı?
“Smithsonian’ın sahibi ve küratörlüğünü internetin elinde olsaydı ne olurdu?” fikrini sevin ya da ondan nefret edin. harika bir konuşma başlatıcısı. Aynı zamanda daha ince bir amaca hizmet ediyor – bazı potansiyel yatırımcılar için bu slayt, onları hemen anlaşmadan cehenneme çevirecek.
Yatırımcıların hayalinizi sayılarla boyamasını kolaylaştırın – coşkulu bir “evet!” demeyi çok daha kolay hale getirin. şirketinize destek olmak için.
Bu bir avantaj olabilir, çünkü kripto, blok zinciri, müze küratörlüğü veya fraktal mülkiyet hakkında karar vermiş insanları Arkive hakkında heyecanlanmaya ikna etmek neredeyse imkansız. Bunun doğal sonucu, yatırımcıların vardır Bu alandan heyecan duyanlar, çok basit bir kaydırak ile heyecanlarını artırmaya davet ediliyor.
Slayt pazara işaret ediyor, Arkive’nin inşa ettiği çözümü öneriyor ve şirketin hedeflerini ve misyonlarını aktarıyor. Basit, etkili ve bu bağlamda kurucularda nadiren gördüğüm bir vizyon netliği sergiliyor.
Bundan çıkarabileceğiniz bir ders var: Bu kadar net bir vizyon bulmakta zorlanıyorsanız, pazarınızı, çözdüğünüz sorunu ve önerdiğiniz çözümleri tam olarak anlayıp anlamadığınızı kendinize sorun.
Öyleydi, şimdi bu
[Slide 4] “Küratoryal gücün seçkinlerle konsolidasyonundan kitle kaynaklı istihbaratın gücünü silahlandırmaya geçerek benzersiz bir fırsat yaratıyoruz.” Resim Kredisi: arşiv.
Bir kurucu olarak, dünyayı veya içindeki önemli bir şeyi değiştireceğinize gerçekten, tamamen inanmalısınız. Eğer bu doğru değilse, ilk etapta yaptığınız şeyi neden yaptığınızı sorgularım. Bir şirket kuracağınızı düşünecek kadar akıllı ve ısrarcıysanız, neden bu yeteneği önemsiz bir şey için harcarsınız?
Birkaç kurucu, yatırımcıların motivasyonlarının oldukça benzer olduğunu düşünecek kadar uzun süre durur. Evet, LP’leri için büyük bir getiri yaratmaya çalışıyorlar, ancak birçok VC için “ne” ve belki “nasıl” budur, ancak “neden” değil.
Bu slaydı seviyorum çünkü eski (geleneksel müze) ve yeni (Arkive) arasında keskin bir karşıtlık yaratan cesur bir kazığı yere dikiyor. Geleneksel olarak elitist bir grup küratöre kitle kaynak kullanımı, eşitlik ve demokratik gerçeği söyleme moda sözcüklerini kullanır.
Çeşitliliği, kapsayıcılığı ve sosyal adaleti önemseyen yatırımcılar için mesaj yerinde – sanat ve eser küratörlüğünde ilk kez gerçek bir temsil olacak mı? Öte yandan, dünyayı daha iyi bir yer haline getirme konusunda tek bir çiftleşemeyen yatırımcılar için, slayt başka bir şey yapıyor: Yenilik açısından şaşırtıcı derecede düşük olan ve finansal açıdan olgunlaşabilecek bir pazarın altını çiziyor. bozulma.
Slaytta daha az kelime olmasını isterdim (belki de Arkive sunum amacıyla daha az kelime içeren bir deste yapabilirdi), ama bu küçük kıkırdama bir yana, bence mükemmel olmaya çok yakın. Arkive’nin geleceğe yönelik vizyonları hakkında verimli ve ilginç tartışmalar yapmak için yeterli alan bırakırken, zıtlıkları ortaya çıkarır ve oyun alanını etkili bir şekilde ortaya koyar.
iş modeli konuşalım
[Slide 5] İş modeli, satın alma modeliyle tanışın. Resim Kredisi: arşiv
Bir girişimin iş modeli, şirket büyüdükçe ve geliştikçe ivme kazanan bir volan gibi olmalıdır.
Bu slayt, bu iş modelinin iki önemli bölümünü özetlemektedir. Birincisi, kullanıcı edinme yolunu özetliyor ve şirketin pazarlamasının bir kısmını nasıl üstlenmeyi planladığını açıklıyor. “Bu şey nasıl para kazanacak?” sorusunu da açıklıyor. çok fazla alakasız ayrıntıya girmeden sorun.
Özellikle bu slayt, kurucu ekibin özellikle deneyimli olduğunu anlamama yardımcı oldu. Yapbozun yalnızca bir parçasına ayrı ayrı bakmak yerine, iş modelinin kullanıcı edinme yönüne odaklanırken tüm parçaların nasıl bir araya geldiğini belirlediler ve dile getirdiler.
Etkisi basit ama güçlüdür. Sadece slayttan, onu anlatmak için ne söyleyeceğimi çıkarabiliyorum, ancak şirketin kurucu ortağı McLeod ile röportaj yaptım, bu yüzden onun iyi bir sunucu olduğunu ve vizyonu hakkında büyük bir tutkuyla konuşabileceğini biliyorum. Bu slayttaki dört kutunun her biri, sizi sohbet etmeye davet eden hafif aralıklı bir kapıdır.
Bu yıkımın geri kalanında, Arkive’nin tam kapsamlı destesiyle birlikte geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye bir göz atacağız!