Pandeminin ilk iki yılı e-ticareti destekledi, ancak Cathay Innovation’ın ortaklarından Simon Wu, şu anda çevrimiçi perakendeciler için güçlü rüzgarlar yaratan üç faktör belirledi:
- Artan ekonomik belirsizlik.
- iOS sosyal medya gizlilik güncellemeleri.
- “İsteğe bağlı harcamalarda potansiyel bir düşüş.”
Yaklaşan bir durgunluk bir kenara bırakılabilse bile, tüketicilerin daha az kişisel bilgi paylaşmaya karar vermiş olması, satışları etkiliyor ve müşteri edinme maliyetlerini artırıyor.
Wu, bu zorlukların üstesinden gelmek için e-ticaret girişimlerinin marka pazarlamasını iyileştirmesine ve mevcut müşterilerini “yerleştirmesine” yardımcı olabilecek çeşitli stratejiler paylaşıyor.
Tam TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir.
İndirim kodunu kullan TCPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 indirimden tasarruf etmek için.
Elbette, sosyal medya satışları artırmak için bir araçtır, ancak topluluk yönetimi motordur. Wu, Facebook’a ve diğer platformlara olan bağımlılığınızı azaltırken, sadakati teşvik eden ve organik olarak çekiş oluşturan müşteri programları için birden fazla fikir sunar.
“Müşteri edinme kanallarını çeşitlendirmek ve organik büyüme zaman alacak, ancak kalıcı bir marka oluşturmak için uzun vadede yatırım buna değer” diye yazıyor.
Bu hafta TC+ okuduğunuz için çok teşekkürler!
Walter Thompson
Kıdemli Editör, TechCrunch+
@kahramanınız
Sevgili Sophie: Bir adayın H-1B ve yeşil kartını nasıl devredebiliriz?
Resim Kredisi: Bryce Durbin/TechCrunch
Sevgili Sophie,
Girişimin bir yapay zeka uzmanı tutması gerekiyor ve en iyi adayımızın karmaşık bir göçmenlik durumu var.
O Hindistan’dan ve altı yıldan fazla bir süredir H-1B’de. Mevcut işvereni, PERM süreci ile yaklaşık dört yıl önce onun adına bir EB-2 yeşil kart başvurusunda bulundu.
Onaylandığından beri yeşil kart numarası bekliyor ve bu numarayı almasının birkaç yıl daha sürebileceğini söylüyor.
H-1B ve yeşil kartını şirketimize devretmemizi istiyor. Yapabilir miyiz? Onu tutmak için ek seçeneklerimiz var mı?
— İlerleyen AI
Başlangıç kurucularının aşağı bir pazarda odaklanması gereken 4 müzakere noktası
Resim Kredisi: MirageC (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Bu rakamı ulusal olarak takip etmedim, ancak San Francisco merkezli girişimlere yatırılan risk sermayesi miktarının Mayıs ve Haziran 2022 arasında %65 düştüğü bildirildi.
Bir yatırımcının bir kurucuya göre çeşitli avantajlardan yararlanmadığı bir senaryo hayal etmek zor. VC’lerin kendi tarafında parası ve önceden deneyimi olduğu için bilgi tek dengeleyicinizdir.
Oyun alanını düzleştirmeye yardımcı olmak için melek firması 22 Ventures’ın CEO’su John Weaver, bir kriz döneminde girişimciler için en iyi dört müzakere taktiğini paylaştı.
“Bu finansman düşüşü geçicidir, ancak şu anda üzerinde anlaştığınız şartlar şirketinizi gelecek yıllarda şekillendirebilir” diye yazıyor.
Pitch Deck Teardown: Enduring Planet’in 2,1 milyon dolarlık tohum güvertesi
Resim Kredisi: Kalıcı Gezegen (yeni bir pencerede açılır)
Mayıs ayında, fintech girişimi Enduring Planet, ayda en az 25.000 dolar getiren temiz teknoloji girişimlerine gelir temelli finansmanı genişletmek için borç ve öz sermaye finansmanında 5 milyon dolar artırdığını duyurdu.
Şirketin kurucuları, Haje Jan Kamps’ın yazdığına göre, TechCrunch+ ile kazanan satış konuşması destesinin hafifçe düzeltilmiş bir versiyonunu paylaştı ve etkili “sorun” ve “çözüm” slaytları oluşturmak için kullanışlı şablonlar içeriyor.
Satış senaryosunu ters çevirmek: Önyargıları kırma ve satış ekiplerini çeşitlendirme
Resim Kredisi: MirageC (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Babam kariyerinin büyük bölümünde uluslararası iş makineleri satan bir şirkette satış müdürüydü. Şirket içi ekipler kurup yönetti ve ben de onu izleyerek insanları yönetme konusunda çok şey öğrendim.
Bir keresinde, yüksek performanslı bir hesap yöneticisini daha az deneyimli bir satış elemanıyla değiştirdi, ancak en iyi sonucun yalnızca gelir hedeflerini aştığını, çünkü müşterileri ihtiyaç duymadıkları pahalı sistemlere yönlendirdiğini fark etti.
Bu müşteriler, sözleşmeleri dolduğunda yenilememe eğilimindeydi.
Influx Data’nın CRO’su Arwa Kaddoura, “Dışa dönüklük, karizma ve alfa kişilik özellikleri satış başarısını artırmaz” diyor. “Bu, ‘kahraman satışı’dır ve ölçeklendirmez veya etkili satış ekipleri oluşturmaz.”
Karaca tersine çevrilmesi, kırmızı eyaletlerdeki gelişmekte olan teknoloji şehirleri üzerinde büyük bir ağırlık oluşturuyor
Resim Kredisi: venimo / Getty Images
San Francisco Körfez Bölgesi, yıkıcı teknoloji başlatma tekelini uzun zaman önce kaybetti: Bugün, her büyük Amerikan şehrinde bir dizi startup var.
Ancak gazeteciler Dominic-Madori Davis ve Rebecca Szkutak, ABD Yüksek Mahkemesinin kürtaj hakkını kısıtladığından, prosedürü yasaklayan eyaletlerde yerleşik girişimlerin işe alma konusunda dezavantajlı olduğunu buldu.
Nil’in kurucusu Khadijah Robinson, “Bu, şirketi Atlanta’da farklı bir ışık altında kurma kararımızı ortaya koydu” dedi.
“Geriye dönük kararların iş dünyasını etkilediği Gürcistan’da zaten gördük” dedi. “Kadınlardan hayatlarını riske atabilecekleri bir yere gelmelerini istemek zor olacak.”
Pivot sanatı: Şansınızı artırmak için yatırımcılarla yakın çalışın
Resim Kredisi: MirageC (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
En son TC+ gönderisi için, deneyimli yatırımcı Marjorie Radlo-Zandi’den, ilk kez kurucuların şirketlerini bir pivot aracılığıyla yönlendirmelerine yardımcı olacak oyun kitabını paylaşmasını istedik.
Yön değiştirmek büyük bir girişim, ancak süreci girişimcilerin yatırımcılardan (ve çalışanlardan) satın almalarına yardımcı olacak birkaç adıma bölüyor.
Radlo-Zandi, “Dönmekte utanılacak bir şey yok” diye yazıyor. “Aksine, bu bir güç işareti.”