YuLife ilk olarak, hayat sigortasının sağlanmasına yönelik yeni yaklaşımıyla Birleşik Krallık’taki kendi iç pazarında kendisine bir isim yaptı: evet, ölümünüz durumunda halkınıza finansal güvenlik sağlayan bir poliçe satın; ancak bunu, poliçe sahibinin mevcut yaşamını sağlıklı yaşam fırsatlarıyla iyileştirmeye odaklanarak yapın ve bunun yalnızca poliçe sahiplerine daha fazla fayda sağlamayı amaçlayan değil, aynı zamanda platforma katılımı artıran ve YuLife için tamamlayıcı bir gelir sağlayan bir model olan oyunlaştırma ile kullanımını teşvik edin. , sağlıklı yaşam hizmetlerinde fırsatlar sunar.
Fikri ortaya çıktı – şimdi Co-op, Del Monte, Jaguar Land Rover, Santander ve CapitalOne dahil olmak üzere 500’den fazla işletme tarafından kullanılıyor ve bu da çalışanlarına planlar sunuyor, bu da üçünden biri her gün uygulamaya dahil oluyor . Bunun hemen ardından şirket, konsepti genişletmek için 120 milyon dolar topladığını duyurdu. Bugün, YuLife grup hayat sigortasını, kritik hastalık korumasını ve gelir korumasını kapsamaktadır, ancak şimdi diş ve sağlık gibi yeni kategorilere ve finansal hizmetlere hızla genişlemektedir (emeklilik, hayat sigortası ile güçlü bir ilgisi olan bir kategorinin bir örneğidir) ), yanı sıra ABD gibi yeni pazarlara
C Serisi finansman, daha önceki yatırımcılar Creandum, LocalGlobe, Target Global, Latitude, Anthemis, OurCrowd, Notion’ın katılımıyla birlikte tura öncülük eden Japon Dai-ichi Life Insurance Company adlı yeni bir stratejik yatırımcıyı gemiye katıyor. , MMC ve Eurazeo.
CEO ve kurucu ortak Sammy Rubin, bu son bağış toplamanın şirkete 800 milyon dolar değerinde olduğunu söyledi. Bu rakamla ilgili bir bağlam için, YuLife bundan önce daha yakın zamanda para topladığı zaman – 2021’de 70 milyon dolarlık bir B Serisi – 346 milyon dolar değerindeydi.
Mevcut iklim göz önüne alındığında bu iyi bir sıçrama. Birçok teknoloji şirketi, turları artırmayı zor buluyor ve bunu yaptıklarında, değerlemeler kesinlikle kısılıyor (ve bazı durumlarda aşağı turlar görüyor). Ve insuretech kesinlikle korunmuyor: Covid-19 pandemisinin zirvesi sırasında bir patlamanın hemen ardından, 2022’nin ilk çeyreğinde sigorta teknolojisi finansmanı bir yıl öncesine göre %50 daha düşüktü ve 2. çeyrek daha da yavaş olacak şekilde şekilleniyor, gelen araştırmaya göre anlaşma odası.
YuLife’ın yükselişinin bir nedeni, şirketin kendisinin yavaşlama boyunca büyümeye devam etmesidir.
Rubin bana müşterilerinin – yalnızca doğrudan B2B modelindeki kuruluşlara satış yaptığını ve bu kuruluşların daha büyük fayda programlarının bir parçası olarak çalışanlarına hayat sigortası sağladığını söyledi – geçen yıl (önceki yıl kadar değil) 4 kat büyüdüğünü söyledi. 10 kattı, ancak hala büyüyor), gelirleri beş kat arttı ve kapsama alanı bir yıl önce 15 milyar dolara kıyasla şimdi 50 milyar dolara ulaştı. Müşterilerinin %50’ye yakınının platformda yeni olduğunu ve bunu yaparken çalışanları için değerli bir fayda olarak görenlerin kapsamını genişlettiğini söyledi.
Rubin, “Bunlar daha önce hiç hayat sigortası yaptırmamış şirketler” diyerek, sadece “tüm hayat sigortası avantajından değil, etrafındaki bütünsel platformdan” etkilendiklerini belirtti.
Bu bütünsel platform, hayat sigortasının ne hakkında olabileceğine dair temel kavram üzerinde ilginç bir bükülme.
Uygulama, oyun endüstrisinin emektarları tarafından geliştirildi ve YuLife’ın topluca “Yuniverse” olarak adlandırdığı orman ve dağlar gibi farklı doğal ortamlar konsepti etrafında tasarlandı.
Bu ortamların her birinde kullanıcılar, çevrelerinde sağlıklı bir şekilde dolaşmak için yürümeye, bisiklete binmeye, meditasyon yapmaya ve diğer etkinliklere katılmaya ve aynı zamanda ilerlemelerini diğer iş arkadaşlarıyla karşılaştırabilmeye teşvik edilir. Bugünlerde pek çok oyunda olduğu gibi, herkesin deneyiminde bir dereceye kadar kişiselleştirme var: bir kişinin bir aktiviteye diğerine yaslanması, farklı sonraki senaryolar üretiyor gibi görünüyor.
Bununla birlikte, kullanıcılara, meditasyon uygulaması Calm, FitBit ve Garmin cihazları ve daha fazlasını içeren YuLife içindeki oyunla daha fazla etkileşimde bulunmaları için üçüncü taraf ürünlerinde indirimler sunulur. Kullanıcılar kendi dünyalarında yol alırken YuCoins adı verilen bir şey şeklinde ödüller alırlar. YuCoin’ler sırayla Amazon ve Asos’tan kuponları kullanmak için kullanılabilir.
Rubin, grup hayat sigortasının şirketin amiral gemisi ürünü olduğunu ve gelirlerin %80’inden fazlasını oluşturduğunu söyledi. Diğer ürünleri – şu anda kritik hastalık, gelir koruması ve diş hekimliği – diğer %20’yi oluşturuyor. Gelirlerinin sigorta poliçelerinin satışından kaynaklandığını da sözlerine ekledi. “Sigorta poliçelerimiz bütünseldir ve sağlık unsurunu içerir” dedi.
Sağlık kendi başına büyük bir fırsattır – 2021’de yaklaşık 1,5 trilyon dolar değerinde McKinsey tahminleri — ve bunun bir hayat sigortası ürünü ile gerçekten bir sağlık sigortası ürünü etrafında nasıl yönlendirilebileceği arasında güçlü bir yakınlık görseniz de, YuLife’ın konsepti diğer sigorta türlerine ve bu tür diğer ürünlere nasıl uyarladığını görmek ilginç olacaktır. finansal hizmetler olarak. Rubin, şu anda dişçilik ürünündeki avantajlardan birinin her yeni kullanıcı için ücretsiz bir elektrikli diş fırçası olduğunu kaydetti (ancak kullanıcıların kafaları değiştirmek için hala ödeme yapması gerekiyor).
YuLife’ın büyüyebileceği diğer yol açısından Rubin, bir D2C ürünü olma “planının” olmadığını, ancak şirketler aracılığıyla satış yapmaya devam etmediğini de sözlerine ekledi. Bu, onu, ilk etapta sigorta almaya erişilebilirliği artırarak yerleşik piyasayı büyük ölçüde bozan daha geniş insurtech dalgasından ayırmaya devam ediyor.
AIG, Met Life ve Zurich, YuLife’ın Birleşik Krallık’taki mevcut sigortacılarıdır ve Rubin, şirketin şu anda ABD’deki lansmanı için sigortacılar ve diğer ortaklarla müzakere ettiğini söyledi. Dai-chi Life, Protective Life’ın sahip olduğu diğer faaliyetlerin yanı sıra ABD pazarında operasyonlara sahip ancak Rubin, bu yatırımın stratejik unsurunun buna yönelik olmadığını, daha çok Japonya’ya genişlemek için daha uzun vadeli bir plan olduğunu söyledi.
Toshiaki Sumino, “Dai-ichi Life, insanların hayatlarını daha iyiye doğru değiştirme konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip şirketleri desteklemeye kendini adamıştır ve YuLife, bireylerin refahını desteklemek için finansal ürünlere somut değerler getirerek tam olarak bunu yapıyor” dedi. Dai-ichi Life Holdings, Inc.’de yönetici yönetici bir açıklamada bulundu. “YuLife’ın bugüne kadar elde ettiği başarıları geliştirmek için muazzam bir potansiyeli var ve biz de yatırım yapmaktan ve YuLife’ın sonraki adımlarına doğru ilerlemesine yardımcı olmaktan ve küresel operasyonlarını ölçeklendirmekten heyecan duyuyoruz. YuLife, finansal ürünleri kullananların hayatlarında gerçek bir fark yaratmak için teknolojideki en son trendlerden yararlanma konusundaki ahlakımızı paylaşıyor.”