Dan beri 2021’de Casper CEO’su görevinden ayrılıyor, Philip Krim zamanının çoğunu Montauk Ventures aracılığıyla şirketlere yatırım yapmak ve kuluçka yapmak için harcadı. En son adı bir sigorta şirketi korucusigorta sektöründeki acenteleri değiştirmek yerine yükseltmeyi amaçlayan .
Dışarıdaki yeni dalga sigorta platformlarının çoğu, son tüketiciye odaklandı. Lemonade ve Hippo gibi platformlar, yeni sigortaya geçişi süper kolay ve uygun maliyetli hale getiriyor ve Goodcover gibi yeni başlayanlar, kullanıcılara kullanılmayan primler üzerinden ödenen temettülerle ürüne daha fazla şeffaflık katmayı hedefliyor.
Söyleyebileceğimiz kadarıyla hiçbiri, daha akıllı, daha akıcı araçlar aracılığıyla sigorta acentelerine yardım etmeye odaklanmadı. Ancak Ranger’ın gelecekteki başarısını gördüğü yer burasıdır.
Pazarlamaya bir ton harcamak yerine, Ranger müşterilere daha hızlı yanıt vermek, daha iyi potansiyel müşteriler oluşturmak, diğer ürünlere çapraz satışı en üst düzeye çıkarmak ve müşteriyi kişiselleştirmek için acentelere (hizmet ettikleri topluluklarda sahada olan) araçlar vermeye odaklanmıştır. Hizmetler.
Ranger, Krim’in yanı sıra Greg Garnizon ve Gabriel Flateman. Garrison, sigorta işinde (AIG’de) 15 yıl geçirdi ve eski sigorta şirketlerinde acentelerin ne kadar ihmal edildiğini gördü. Daha iyi araçlar ve daha iyi teşvik modelleri ile aracıları süreçte merkezlemek, aracıların pazarlama harcaması yerine satış yapmasına olanak tanır. Ayrıca birçok ailenin bilmeden evlerini yaklaşık 100.000 $ ‘lık eksik sigortaladığını fark etti.
Garrison’a göre, otomatikleştirilmiş idari görevler sayesinde zamanı olan yüksek temaslı temsilciler, bu son kullanıcıların yaptıkları politika seçimleri konusunda kendilerini güvende hissetmelerine yardımcı olabilir.
Ranger bugün, Alex Rodriguez, FirstMinute Capital, Slow Ventures, Global Founders Capital, Raven1 Ventures ve tabii ki Montauk Ventures’ın katılımıyla Lerer Hippeau Ventures liderliğindeki 5.25 milyon dolarlık bir başlangıç turunun kapanışını duyuruyor.
Ranger sonbaharda piyasaya sürülecek ve bir MGA olarak taahhüt ettiği ev sigortası, otomobil sigortası ve ev garanti poliçesi sunacak – başka bir deyişle, başlangıç riskin kendisi olmayacak, ancak bir taşıyıcıyla ortaklık kuracak. kendi politikaları. Başlangıç, Arizona, Indiana ve Ohio’da faaliyet gösterecek.
Garrison ve Krim’e göre, 500 milyar dolarlık pazar temelde iki segment arasında bölünmüş durumda. Ultra zenginler, acentelerinden bir sürü uygulamalı desteğe sahipken, diğer herkes sadece satın alıyor ve politika yapıyor ve en iyisini umuyor. Ranger’ın stratejisi, sigortaya daha kişiselleştirilmiş, kalıcı ve öngörülü bir yaklaşımla ev satın alan orta gelirli aileleri hedeflemektir.
Garrison, “Piyasadaki mesajlar ağırlıklı olarak sigorta ürünlerini metalaştırmaya, tüketicinin ne satın aldıkları hakkında mümkün olduğunca az zaman harcamasına ve mümkün olduğunca az para harcamasına odaklandı” dedi. “Eski havayollarında olduğu kadar insurtech’lerde de neredeyse her yerde mevcut. Farklı bir değer önerisiyle geliyoruz. Buradaki zorluk, mesajımızı iletmek ve insanların son 20 yıldır piyasanın onlara söylediğinden farklı şeylere odaklanmasını sağlamak olacak. İnsanların evlerinin meta olmadığını düşünüyoruz ve yaşamlarında oynadıkları rolün önemsiz olmadığını düşünüyoruz. Bu inanılmaz derecede önemli, ancak sigorta için alışveriş yapma biçimleri öyle olmadığını gösteriyor.”