Capchase tarafından, 400’den fazla SaaS girişimini son iki yılda kamu pazarlarına ulaşan tek boynuzlu atlarla karşılaştıran bir rapora göre, en iyi performans gösterenler “’40 Kuralını’ kolayca geçiyor” diyor Kyle Wiggers.
Ekonomik çerçeveleri ezberlememiş olanlarımız için: 40’ın Kuralı, SaaS girişimlerinin sağlık ve büyüme potansiyelini ölçmek için geliştirilmiş bir ölçüm yatırımcısıdır. Bir şirketin birleşik büyüme ve kâr oranlarının toplamı %40’tan fazlaysa, bu iyi bir bahistir.
Capchase’in raporu, yıllık yinelenen gelirde 1 milyon ile 15 milyon dolar arasında değişen girişimlere baktı. Bulgularına göre SaaS kurucuları en az %80’i hedeflemeli ve %110’u geçmeyi hedeflemelidir.
Capchase CEO’su ve kurucu ortağı Miguel Fernández, “Finansal disiplin burada kilit nokta” dedi.
4 Temmuz 2022’den önce TechCrunch+ üyeliği satın alın, ve yıllık abonelikte %50 tasarruf edin.
“Bu, performans göstermeyen ürünleri kesmeyi, Ar-Ge ile genel ve idari giderleri azaltmayı ve büyümeyle ilişkili yanmayı azaltmak için müşteri edinme maliyetini anında geri kazanmak için yaratıcı stratejileri ikiye katlamayı içeriyor.”
Yatırımcılar ve kurucular için faydalı haberler, ancak yazılım şirketlerindeki işçiler için endişe verici bir sinyal: Toplayıcı Layoffs.fyi, Mayıs 2022’de 75 ve bu yazı itibariyle Haziran’da 152 işten çıkarma olayı izledi.
Daha önce yükseliş olarak kabul edilen teknoloji firmalarındaki toplu işten çıkarmaları okuduğumda, kriz dönemlerinde yeni başlayan bir işçi olarak hissettiğim korkuyu hatırlıyorum. En iyi tavsiyem: Ağınızı güçlendirin. LinkedIn’de tavsiye edeceğiniz beş iş arkadaşınızı bulun, bir süredir konuşmadığınız birine ulaşın ve aklınızı şu anda tutmak için elinizden gelenin en iyisini yapın.
Ve bir arkadaşınızla bir şirket kurma fikrini tartıştıysanız, bir satış konuşması üzerinde çalışmayı düşünün. Asla bilemezsin…
Bu hafta TechCrunch+’ı okuduğunuz için teşekkürler ve ABD’deki okuyucularımıza mutlu bir Bağımsızlık Günü diliyoruz
Walter Thompson
Kıdemli Editör, TechCrunch+
@kahramanınız
Bugünün başlangıç işten çıkarmalarının 2020 düzeltmesinde hiçbir şeyi yok
Resim Kredisi: Nigel Sussman (yeni bir pencerede açılır)
The Exchange’den Alex Wilhelm’in bildirdiğine göre, işten çıkarmaların hızı son aylarda artmasına rağmen, şirketlerin pandeminin başlangıcında personel sayısını azaltma hızının hala oldukça altında.
“2022 düzeltmesi farklı. Gelmesi daha yavaştı ve yeni başlayanlara değişen piyasa koşullarına uyum sağlamak için daha fazla zaman verdi. Düşen kamu piyasaları, bazı özel şirketlerin, diyelim ki daha muhafazakar bir fonlama piyasası beklentisiyle nakit tasarrufu yapmasına izin verdiğini tahmin ediyoruz.”
Yaptırımlar söz konusu olduğunda, PE firmaları çok dikkatli hareket etmelidir
Resim Kredisi: mikkelwilliam (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Bankalar ve diğer finansal kuruluşlar, müşterinizi tanıyın (KYC) yönergelerine uymalıdır, ancak özel sermaye fonlarının bir boşluk var: Yasal olarak düzenleyicilere yatırımcılarının kim olduğunu veya şüpheli davranıp davranmadıklarını söylemek zorunda değiller.
Ancak Rusya’nın Ukrayna’yı işgali bunu değiştirdi.
StoneTurn’un ortaklarından Snežana Gebauer, giderek daha fazla izole olan ülke şimdi uluslararası yaptırımlarla karşı karşıya ve “PE’ler, portföy şirketlerinin her birinde uyum programlarının, politikalarının ve prosedürlerinin yakın yönetimine yatırım yapıyor” diye yazıyor.
Reklam teknolojisindeki son kaosun yarattığı fırsatları yakalamanın 5 yolu
Resim Kredisi: Jeffrey Coolidge (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Bu yıl, TikTok’un reklam satışlarının, Twitter ve Snapchat’in birleşik reklam gelirini geçerek üç katına çıkarak 11 milyar doları aşması bekleniyor.
Veri bilimi şirketi Proxima’nın CEO’su ve kurucu ortağı Alex Song’a göre, medya teknolojisi stoklarındaki bu karışıklık, erken aşamadaki girişimler için faydalar yaratıyor, çünkü “zorunlu inovasyon daha rekabetçi bir ortam sağlıyor.”
Bir TC+ konuk gönderisinde, “çalkantılı reklamcılık ortamından yararlanmak için” beş strateji paylaşıyor.
Sevgili Sophie: Bir doktor bir mühendisten daha hızlı yeşil kart alır mı?
Resim Kredisi: Bryce Durbin/TechCrunch
Sevgili Sophie,
Karım ve ben Hindistanlıyız. Ben bir yazılım mühendisiyim ve H-1B vizem var. Eşimin bağımlı H-4 vizesi var. H-1B için bana sponsor olan şirket, yaklaşık üç yıl önce onaylanan bir EB-3 yeşil kart için de bana sponsor oldu, ancak hala yeşil kart numarası bekliyorum. Eşim çalışma iznini aldı ve o zamandan beri doktor olarak çalışıyor.
Yeşil kart başvurusunda bulunabilir mi? Mesleği verildiğinde daha erken yeşil kart alacak mı? Yeşil kart için başvurursa, yeşil kartıma ne olur?
– Mütevazı Koca
İzlenecek bir tane: Debut Capital’den Pilar Johnson, gözden kaçan kurucular için finansmanı artırmak için çalışıyor
Resim Kredisi: Pilar Johnson
Debut Capital’in kurucu ortağı ve yönetici ortağı Pilar Johnson için yatırıma giden yol, bir ortak çalışma alanında Craigslist iş ilanına yanıt verdikten sonra başladı.
Dominic-Madori Davis yeni yatırımcı profili serisinde “Bu iş onu girişimcilik kavramıyla tanıştırdı ve kısa süre sonra kurucuların işlerini nasıl ölçeklendirdiklerini incelemeye başladı” diye yazıyor.
Houston merkezli Johnson, yatırım tezini ve stratejilerini paylaştı ve risk sermayesinde çeşitliliği artırma çabalarından bahsetti.
“Yatırımcı olmakla ilgilenen ve bu becerilere sahip olmadığını düşünen biri varsa, buna inanmayın derim” dedi. “Tamamen bir yatırımcı olabilirsiniz ve buna ihtiyaç var.”
Bir büyüme pazarlama ajansı işe alırken nelere dikkat edilmelidir?
Resim Kredisi: MikroStockHub (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Her büyüklükteki girişim, maliyetleri düşürmenin ve müşteri tabanını genişletmenin yollarını ararken, “yanma oranı” terimi, özellikle danışman işe alma konusunda yeni bir duygusal boyut kazanıyor.
Büyüme pazarlama ajansları her saat yüzlerce dolar ücret alır, bu da şirketinizin özel ihtiyaçlarını karşılayacak birini bulmak için bahisleri önemli ölçüde artırır.
Büyüme pazarlaması uzmanı Jonathan Martinez, ayrıntılı bir girişte seçim sürecine ilişkin kriterlerini paylaşıyor, ortak ücret yapılarını sunuyor ve inceleme sürecinde sorulacak en önemli sorulardan bazılarını içeriyor.
Pitch Deck Teardown: Wilco’nun 7 milyon dolarlık başlangıç destesi
Resim Kredisi: Wilco (yeni bir pencerede açılır)
Teknik bir geçmişe sahip kurucular, Wilco’nun 7 milyon dolarlık tohum satış destesinden en büyük çıkarımlardan birine kulak verse iyi olur: Haje Jan Kamps, bir ürünün faydaları yerine özelliklerine çok fazla odaklanma tuzağından kaçının.
“’Nasıl’ önemli olacak, ancak bir sunum destesi için neyin önemli olduğundan daha fazla ayrıntıya girme riskini taşıyor. ‘Ne’ çok taktik; hikayenin bu kısmı için, kullanıcıların bu avantajları elde etmek için ne yapmaları gerektiği gerçekten önemli değil. Bu slaydın bu kadar güçlü olmasının nedeni ‘neden’ üzerine odaklanmak; gerekirse daha derinlemesine konuşmalara kapı açar, ancak temel oradadır. Keşke daha fazla startup bunu doğru yapsa!”
Geliştirme ekibinizi şirketin ürün vizyonuyla nasıl uyumlu tutabilirsiniz?
Resim Kredisi: Peter Dazeley (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Bir şirket büyüdükçe, ekiplerin faaliyetlerinin kapsamını artırdıkça değişen hedeflere öncelik vermeleri yaygındır.
Ancak, ürünle ilgili vizyonunuzu gözden kaçırmayı göze alamayan bir ekip var: geliştirme.
Talentica Software’de mühendislikten sorumlu başkan yardımcısı Sanjoy Singh, “Ürün vizyonuyla uyumlu bir geliştirme ekibiniz olduğunda, iletişim daha kolay hale gelir ve önemli paydaşlara daha az bağımlılık olur, çünkü bu ekip üyelerini karar verme becerisiyle güçlendirir” diye yazıyor.
“Bu tür ekipler, özellik benimsemeyi, müşteri katılımını iyileştirme ve yinelemeleri ve üretim maliyetini azaltan, pazara sunma süresini iyileştiren ve iş kilometre taşlarına ulaşmaya yardımcı olan ürün merkezli sonuçlar sağlama hakkında daha fazla düşünüyor.”
Singh, ürün ekiplerinin ürün vizyonuyla uyumlu olmasını sağlamak için dört kuralını açıklıyor:
- Bireysel istekleri ürün ihtiyaçlarıyla eşleştirin
- Ürün zihniyeti ilkelerini takip edin
- İş sonuçlarını ekip KRA’ları ile hizalayın
- Sorunsuz iletişim sağlayın