Odak Noktası Kurucu Anders Lilliveik, 25 yıldan fazla bir süredir satın almada çalıştı ve burada işlerin büyük çoğunluğunun hala elektronik tablolar ve e-posta kullanılarak yürütüldüğünü gözlemledi. Çeşitli kurumsal sistemlerde kilitli kalmış verilere ulaşmak için açık API’lerin gücünü uygulayarak, umutsuzca dijitalleşmeye ihtiyaç duyan bir endüstriyi modernize etme fırsatı gördü.
Başlangıç fikrinin, bir müşterinin satın alma yazılımını seçmesine yardımcı olan bir danışman olarak çalışırken gerçekten odaklandığını söylüyor. 1,5 milyon dolar harcıyorlardı, ancak yine de işin çoğunu Excel ve e-postada yapıyor olacaklardı. Önemli yatırımlara rağmen hiçbir şey değişmiyordu.
Farklı bir yol gördü ve bunu teslim etmek için bir şirket kurmaya başladı. Bugün, girişimi, son derece manuel bir sürece bir otomasyon düzeyi getirecek olan, hayal ettiği platformu oluşturmaya yardımcı olmak için 3 milyon dolarlık bir tohum yatırımı duyurdu.
“Yani esasen yaptığımız şey, temel sistemlerde bulunan tüm verileri alıp bir araya getirmek. Bu, kendi içinde mutlaka benzersiz değildir, ancak yaptığımız şey, bu verileri iş akışlarının bir parçası olarak kullanılabilir hale getirmektir. Dolayısıyla bu veri entegrasyon katmanına sahibiz ve ardından kullanıcıların kendilerine sunulan verilerle kendi iş akışlarını ve süreçlerini kurmalarına olanak tanıyan bir süreç katmanımız var” dedi.
Bu yaklaşımın, bilgi bulmak ve korkunç elektronik tabloya kaydetmek için birden fazla sistemde oturum açma ihtiyacını ortadan kaldırdığını söyledi. “Tüm raporlama kutudan çıkar, bu nedenle, sandalyeyi sistemden sisteme döndürmek, ardından kopyalayıp Excel’e ve e-postaya yapıştırmak yerine, parmaklarınızın ucunda bulunan tüm bilgilerle çok daha iyi bir kullanıcı deneyimi olur.”
Sistem, teknik, çevresel, çeşitlilik veya her ne olursa olsun belirli bir dizi gereksinimi karşılayan tedarikçilerin bulunmasına yardımcı olabilir. Müşteri bir iş akışı oluşturabilir ve Odak Noktası daha sonra kullanıcıya bir dizi tedarikçi sunabilir ve ardından RFP’lerin gönderilmesine, işlenmesine ve sonunda işi ödüllendirmesine yardımcı olabilir.
Tedarik görevlileri, farklı öğelerin satın alma sürecinde nerede olduğunu ve nelerin harcandığını anlamalarına yardımcı olan analitiklerle kuruluşları genelinde tüm bu etkinlikleri izleyebilir.
Lilliveik, şirketi 2020’de başlattı ve 2021’de Surface VC, Techstars ve çeşitli meleklerden 679 bin dolarlık tohum öncesi yatırım topladı ve geçen yıl yazılımın ilk sürümünü oluşturmak için çalışmaya başladı. Yazılımı kullanan bir avuç büyük müşterisi var ve sağlıklı bir boru hattı rapor ediyor.
Yazılımı 2021’de küçük bir Ukraynalı geliştirici müteahhit grubuyla birlikte oluşturmaya başladı ve bugün 4’ü yakın zamanda işe aldığı 21 çalışanı var. Dış ekonomik koşulların nasıl işlediğini görürken yılın geri kalanında işe alım konusunda fren yapıyor.
Çeşitliliğin kalbine yakın ve sevgili bir şey olduğunu söylüyor. Şirketin engellilere ait bir işletme olduğuna dikkat çekiyor. “Yani çeşitlilik için bir göze sahip olmak her zaman sahip olduğumuz bir şeydir. Geliştirme ekibimiz aslında hala Ukrayna’da. Onlar artık bizim geliştiricilerimiz ve oradaki tamamlayıcılar oldukça çeşitli. Ve burada, Atlanta’da karada bulunan ekibimizin en az yarısının da çeşitli olduğunu söyleyebilirim. Bu yüzden en iyi yetenekleri, mevcut en iyileri işe almak istiyoruz. [employees], ve elbette, çeşitliliğe de göz atmalıyız. Ancak bunlar birbirinden bağımsız değil” dedi.
Ukrayna merkezli ekibinin şu anda güvende olduğunu, ancak bazı üyelerin bombardımandan tahliye etmek zorunda kalma konusunda tehlikeli deneyimler yaşadığını ve çok ciddiye aldığı bir iş olan çalışanlarının güvenliğini sağlamalarına yardımcı olduğunu bildirdi.
VC dolarının sıkılaştığı bir zamanda artırma açısından, çözümünün tedarik ekiplerinin daha iyi anlaşmaları daha verimli bir şekilde bulmasına yardımcı olduğunu görüyor, ekonomik koşullar ne olursa olsun çekici kalması gereken bir şey.
Bugünkü 3 milyon dolarlık tohum, Susa Ventures, Amplo, GoPoint Ventures, Bungalow Capital ve Operator Partners gibi bir grup yatırımcıdan geldi.