Donanım bağlantılı fitness’ın büyük bir parçası olsa da, sınıflar da öyle. İlgi çekici eğitmenler tarafından yürütülen yüksek düzeyde üretilen oturumlar, özellikle bir cihazın aboneliğini haklı çıkarmak için yeterli kitaplık yoksa, bir ürün yapabilir veya bozabilir. Bu cephede, Tonal bugün canlı sınıf tekliflerini genişletmek için bir New York stüdyosu açtığını ve kadrosuna beş yeni antrenör eklediğini duyurdu.
Tonal, bağlı fitness endüstrisindeki en büyük oyunculardan biridir ve şu değere sahiptir: kabaca 1,6 milyar dolar. 3.000 dolarlık kuvvet antrenman sistemi, Maria Sharapova, Mike Tyson ve Drew Brees dahil olmak üzere birçok profesyonel sporcu tarafından destekleniyor. Ama ne zaman Sınır cihazı ilk olarak 2020’de inceledim, sınıflar bunaltıcıydı. Canlı içerik yoktu ve sınıf kütüphanesi biraz zayıftı, çünkü aynı antrenmanları tekrar tekrar tekrarlamanın kuvvet antrenmanı faydaları vardı. Bu yüzden şirketi görmek ilginçti. Tonal Live’ı tanıtın eylülde. Tonal Live, şirketin artan canlı dersler talebine yanıtıydı – aynı zamanda Peloton’un şöhret iddialarından biri olan bir özellik. Bu nedenle, Peloton’un ortaya çıkan talihsizliklerinin başarılı bir bağlantılı fitness markasını yönetme işi hakkında soruları gündeme getirdiği bir zamanda, onu daha da genişletmek cesur bir ifadedir.
New York stüdyosu Manhattan’daki Hell’s Kitchen’da yer alacak. Şimdiye kadar, Tonal’ın stüdyoları yalnızca Batı Sahili’ndeydi. Tonal CEO’su Aly Orady’ye göre, hareket ülkenin diğer tarafındaki kullanıcılara daha fazla içerik getirmeyi amaçlıyor.
Orady, “Bizi bir New York stüdyosuna götürecek olan canlı yayın duyurusu ile her zaman biliyorduk” dedi. Sınır, Tonal’ın üye tabanının yaklaşık üçte birinin Doğu Sahili’nde bulunduğunu kaydederek.
Toplamda, Tonal şimdi haftalık 32 canlı ders ve 24 encore dersi sunacak. Canlı dersler 07:00 ET ile 20:30 ET arasında gerçekleştirilecek ve talep üzerine 48 saat içinde sunulacaktır. Tüm yeni antrenörler ayrıca New York’ta yerleşik olacak ve HIIT, boks ve yoga dahil olmak üzere ağırlık kaldırma dışında bir dizi uzmanlık sunacak. Antrenörler ayrıca Tonal’ın mevcut programlarının ötesine geçerek beslenme, denge ve zihinsel sağlık içeriğini içerecek. Bu yaz sonunda halka açılacak olan Peloton stüdyolarının aksine Orady, Tonal kullanıcılarının eğitmenlerin yanında bizzat ders alamayacağını söylüyor.
Ancak bu stüdyoları işletmek küçük bir iş değil. Ekranda sadece eğitmeni görürken, perde arkasında çalışan küçük bir insan ordusu var. Peloton’un yeni Manhattan stüdyosunda yakın zamanda yaptığım bir turda, canlı bir sınıf çekmenin birkaç sahne eli, prova engelleme, bir yönetmen ve olası her açıyı yakalayan birden fazla kamera gerektirdiğini ilk elden gördüm. Bağlantılı fitness da genel olarak pahalı bir kategoridir, özellikle de yüksek teknoloji ürünü bir özel ekipman parçası üretiyorsanız. Kullanıcılar için bu genellikle pahalı cihazlara ek olarak pahalı aylık abonelikler anlamına gelir. Tonal’ın durumunda, üyelerin 3.000 dolarlık makinesine ek olarak aylık 49 dolarlık bir abonelik ödemesi gerekiyor. Orady’ye göre bu paranın büyük bir kısmı daha fazla içerik üretmeye gidiyor.
“İster inanın ister inanmayın, işimizin içerik kısmı en karlı kısım,” diyor Orady ve bunun çoğu bağlantılı fitness markası için muhtemelen doğru olduğuna inandığını da sözlerine ekledi. İyi, çeşitli içeriklerden oluşan büyük bir kitaplık da takipçi arttırmanın anahtarıdır.
Orady somut rakamlar vermeyi reddederken, Tonal’ın üye tabanının geçen yıl üç katına çıktığını söylüyor. Ancak donanım içeren fitness teknolojisi için bu hızlı büyüme, kendi problemleriyle birlikte geliyor. Tonal’ın şu anda yaklaşık üç haftalık bir sipariş birikimi var ve bir noktada Orady, müşterilerin yaklaşık 14-16 hafta beklediklerini söylüyor.
Salgının zirvesi sırasında Peloton’unkine çarpıcı bir şekilde benzeyen bir hikaye. O zaman, Peloton siparişleri yerine getirmek için mücadele etti ve müşterileri hüsrana uğrattı. Daha sonra üretim çabalarını hızlandırdı, ancak aşı yaygınlaştıktan sonra insanlar evlerinden çıkmaya cesaret ettiğinde talebin azalmasını öngöremedi. Bu yanlış hesaplama, Peloton’u çok fazla envanterle bıraktı – ve Peloton’un mevcut mali sıkıntılarının arkasındaki sebeplerden biri de bu.
“Biz o durumda değildik. Tedarik zinciri sorunlarının Tonal’ın işini etkileyip etkilemediği sorulduğunda Orady, “Gördüğümüz sürekli talep” diyor. “Sektörün kesinlikle zorlandığını düşünüyorum ve bence çok fazla göz gerçekten büyük kamu oyuncuları üzerinde. Ama bizim için daha küçük bir özel şirket olarak farklı kurallara göre hareket ediyoruz.”
Bu şimdilik doğru olabilir. Bununla birlikte, Tonal’ın uzayda artan rekabetle birlikte pahalı donanım ve pahalı içerik üretmeyi nasıl uzlaştıracağını göreceğiz. Şirket, antrenmanı güçlendirmek için erken olsa da, diğer bağlantılı fitness rakipleri modaliteyi genişletmeye başladı. Bu yılın başlarında Peloton, “sadece” 495 dolara mal olan ve küçük alanlara kolayca sığabilen kamera tabanlı bir kuvvet antrenman sistemi olan Guide’ı piyasaya sürdü. Tempo ayrıca, form geri bildirimi vermek için akıllı dambıl ve iPhone tabanlı izleme içeren 495 dolarlık başka bir akıllı spor salonu olan Move’u piyasaya sürdü. Ayrıca Mirror ve küçük bir Mirror taklitçileri ordusu var.
Tonal’ın yeni bir stüdyoya yatırım yapma kararı – Peloton’un abonelik fiyatlarını deneme ve stüdyolarını halka açma konusundaki son kararları ile birlikte – bağlantılı fitness alanındaki en büyük iki oyuncunun bu alanın geleceğinin donanım olmadığını düşündüğünü gösteriyor. yalanlar. İçerik kraldır.