Google, konu dünyaya geldiğinde internette bulabileceğiniz tüm bilgilerin kilidini açmak için iyi bir arama motorunun önemini anlamanın ve buna değer vermenin yolunu gösterdi. Bunun bir sonraki yinelemesi, dikey arama olmuştur: belirli kullanımlar için çok özel bilgi silolarını araştırmak için araçlar sağlamak.
Ve bunun için çözümler üreten şirketler dalgasında, New York merkezli bir şirket, AlphaSensePazar analizini ve iş zekasını sorgulamak için arama araçları sağlamaya odaklanan , şimdi 225 milyon dolar topladı. Bu D Serisi turundaki değerlemesi – para sonrası 1,7 milyar dolar – 2021’deki (C Serisi turda 180 milyon dolar topladığı zaman) iki katı. Bu, yalnızca AlphaSense’in büyümesine değil, aynı zamanda dikey, kurumsal aramadaki daha fazla boşluğu ele alma fırsatına da değiniyor.
Finansman, Goldman Sachs Asset Management (Goldman Sachs) bünyesindeki Growth Equity işi ve Viking Global Investors olmak üzere iki yatırımcı tarafından ortaklaşa yürütülüyor. Finli kurucu ortak ve CEO Jaakko (Jack) Kokko, Goldman Sachs’ın burada hem finansal hem de stratejik bir yatırımcı olduğunu söyledi: Firmanın analistleri platformu araştırma yapmak ve kendi raporlarını yayınlamak için kullanıyor. 225$’lık rakam aynı zamanda BlackRock’tan “önemli” bir borç taahhüdünü de içeriyor, ancak AlphaSense kesin miktarı belirtmedi.
2019’da şirketi en son ele aldığımızda – 50 milyon dolarlık bir B Serisi turu – AlphaSense’in 1.000 müşterisi vardı. Bu sayı şimdi 3.500’e yükseldi ve geçen yıl müşteri sayıları 2021’de %110 arttı ve S&P 100’deki şirketler de dahil olmak üzere tipik kullanım yelpazesi (%75’i müşteri); Dow 50 (%97); ve büyük varlık yönetimi firmaları ve bankalar (şirketin iddiasına göre ABD’deki bunların %70’i kullanıcıdır); enerji, sanayi, tüketim malları ve teknoloji sektörlerinde çalışanlarla birlikte.
Kokko bana AlphaSense’in henüz kârlı olmadığını (ya da olmayı seçmediğini) söylese de, ARR şu anda 100 milyon dolarda duruyor.
Covid-19, eğer bir şey varsa, aslında girişimin büyümesini hızlandırdı. Platformun tipik kullanıcıları – iş analistleri, stratejistler, finansal planlamacılar, yatırımcılar ve düzenli olarak piyasa raporları ve rekabetçi istihbarat satın alan ve kullanan diğerleri – yalnızca işlerini yapmaya ihtiyaç duymakla kalmıyor, aynı zamanda yüz yüze olma olasılıkları da daha düşüktü. bilgi sağlamak ve kaynak sağlamak için meslektaşlar ve müşterilerle araştırmayı tartışmak için toplantılar.
Bunun da ötesinde, pandemi ve etkisi açısından köşeyi dönünce ne olduğuna dair görünürlük eksikliği göz önüne alındığında, araştırma, içgörü ve basitçe daha fazla bilgi her zamankinden daha fazla talep gördü. Bu senaryoların her ikisinde de, araştırmaya hem erişmek hem de araştırmayı yaymak için faydalı arama motorları, sahada olmakla eş anlamlı hale geldi.
AlphaSense’in tanımladığı boşluk, aslında her bilgi silosunda nadir olmayan bir boşluktur, ancak bunun ne kadar başarılı bir şekilde ele alındığı, zor kısım olmaya devam ediyor. İş bilgileri söz konusu olduğunda, Kokko, sorunun çok sayıda kaynaktan ve çoğu zaman anlatılarda sunulan birçok farklı biçimde gelmesi olduğunu söyledi.
“Yapılandırılmamış bilgi arayışına odaklanıyoruz ve ona yapı sağlıyoruz” dedi. Web arama zekası, makine öğrenimi algoritmaları aracılığıyla sürekli olarak beslenen bir sorundur. Google’da ne kadar çok kişi arama yaparsa, Google o kadar iyi olur. “Ancak sistemimiz dili anlamalı ve milyonlarca web aramasının faydası ve öngörüleri olmadan doğru bilgiye ulaşmalı. Bunların hiçbiri özel bilgi için mevcut değil. ”
Başka bir deyişle, dünyamız – ya da en azından onunla ilgili bilgiler – internetteki istiridyemizdir ve arama motorları onu kovmanın aracı olmuştur. Ancak aynı şey, temelde özel olduğunda, internete yüklenmediğinde yapılandırılmamış bilgiler için geçerli değildir.
Temel aramanın ötesinde, ilk etapta insanların neden AlphaSense üzerinde arama yaptığının doğası göz önüne alındığında, şirketin ikinci ürün katmanı bilgiyi nasıl sunduğu şeklinde gelir.
Algoritmaları AI tabanlıdır ve hem arama sorgularının anlamını ve amacını çıkarmak hem de araştırmanın kendisini ayrıştırmak için doğal dil anlayışına odaklanır.
AlphaSense, araştırmalarına bağlantılar sağlamak ve aranabilir hale getirmek için şirketlerle anlaşmalar yaparken, Kokko da bu bilgilerin bir kısmını, çok sayıda kaynağı daha özlü arama sonuçlarına dönüştürecek şekilde sunmak için kendi eline aldığını açıkladı.
Bu, örneğin, bulut tabanlı güvenlik hizmetleri için pazar büyüklüğü hakkında birkaç tahmininiz olduğunda, farklı tahminleri ve bunların neleri içerip içermediklerini tartabileceğinizi düşündüğünüzde özellikle önemlidir. genellikle farklı analistlerden farklı sayılar ve farklı KPI’lar görür,
“Yapılandırılmamış verilere daha fazla yapı ekliyoruz, ancak aynı zamanda belirli bir veri noktası hakkında kimin az çok iyimser olduğunu göstermek için ısı haritaları sağlayarak onları düzenliyoruz” dedi. “Bir kullanıcı adreslenebilir bir pazar büyüklüğü sorarsa, tüm bu verilere bakan ve alan bir cevap verebiliriz.”
Kokko, AlphaSense’in daha fazlasını yapmak istediği bir diğer alanın, işletmelerin kendi verilerini daha iyi organize etmelerine ve erişmelerine yardımcı olmak için şirket içi aramada olduğunu söyledi. Dolayısıyla, mevcut ürünleri potansiyel olarak Wolfram Alpha veya LexisNexis ile karşılaştırılabilecek olsa da, dahili arama ürünü potansiyel olarak onu Elastic veya Algolia gibi ürünlere yaklaştıracaktır.
Sonuç olarak, Goldman Sachs Growth MD Holger Staude TechCrunch’a, özellikle diğer birçok şirketin para toplamakta zorlandığı bir zamanda, fırsatlar bu yatırımın arkasındaki mantıkla konuşuyor.
“AlphaSense, artan bir hızla büyüyen, ürünün ve ekibin gücüne ve pazar fırsatının büyüklüğüne bağlı olduğumuz, ölçeklendirilmiş bir işletmedir. Daha geniş teknoloji pazarındaki sıfırlamadan bağımsız olarak, AlphaSense gibi güçlü temel birim ekonomisine sahip yüksek kaliteli şirketleri desteklemekten heyecan duyuyoruz” dedi. AlphaSense, yalnızca finansal hizmet firmaları için değil, geniş bir kullanıcı yelpazesi için bir arama ve istihbarat platformu oluşturuyor. Küratörlüğünde iş bilgilerine erişime sahip olmanın, döngü boyunca işletmeler için bir odak noktası olmaya devam edeceğine inanıyoruz. AlphaSense bu fırsatı yakalamak için iyi bir konumda.”