Risk sermayesi kullanarak hızlı büyüyen temiz teknoloji şirketleri kurmak zordur: Gezegeni yağmalamak, onu kurtarmaktan çok daha yüksek bir yatırım getirisine sahiptir.

Yirmi yıl önce, çevresel etkileri azaltmayı hedefleyen şirketler için büyük umutlar vardı, ancak uzun süreli bir durgunluk, Çin’in güneş enerjisi üretimindeki hakimiyeti ve düşük doğal gaz fiyatları, yatırımcı beklentilerini azaltan ve sektörü yıllarca aksatan faktörlerden sadece birkaçıydı. Pek çok övülen ürün ve teknoloji asla piyasaya çıkmadı.

2016 MIT Energy Initiative çalışma belgesi, VC’nin “temiz enerji inovasyonu için yanlış model” olduğunu buldu. Ölçek ekonomileri yaratmak yıllar alır ve her yatırımcı on yıllık Ar-Ge faturasını ödemeye istekli değildir.


Tam TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir.
indirim kodunu kullan TCPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 indirimden tasarruf etmek için.


Makale, “Yeni ve daha çeşitli bir dizi aktör, temiz teknoloji VC patlamasının ve çöküşünün hatalarından kaçınırsa, o zaman yeni nesil temiz teknoloji şirketlerini destekleyebilirler” dedi.

Bu varsayımsal kohort artık bir gerçek: Bir McKinsey raporu, iklim teknolojisinin 2025 yılına kadar “yıllık 1,5 trilyon ila 2 trilyon dolar arasında sermaye yatırımı çekebileceğini” buldu.

Kıdemli İklim Yazarı Tim De Chant, 2022’nin üçüncü çeyreğinde sektörün durumunu ele almak için beş yatırımcıyla konuştu. Yanıtları, VC’lerin gerilemeye nasıl tepki verdiğine, hangi teknolojinin en büyük etki potansiyeline sahip olabileceğine ve nelere ışık tuttuklarına ışık tuttu. şu anda arıyorum:

  • SOSV’nin genel ortağı Pae Wu; CTO, IndieBio
  • Christian Garcia, ortak, Breakthrough Energy Ventures
  • Rajesh Swaminathan, girişim ortağı, Khosla Ventures
  • Andrew Beebe, Genel Müdür, Obvious Ventures
  • Amy Burr, JetBlue Technology Ventures Başkanı

Bu hafta TechCrunch+’ı okuduğunuz için çok teşekkürler!

Walter Thompson
Kıdemli Editör, TechCrunch+
@kahramanınız

Twitter Space: Sophie Alcorn ile yeni başlayanlar için göçmenlik yasası

TechCrunch köşe yazarı Sophie Alcorn, 24 Mayıs Salı günü bir TechCrunch+ Twitter Alanına katılacak.

Resim Kredisi: Bryce Durbin/Sophie Alcorn

Göçmenlik hukuku avukatı ve TechCrunch+ köşe yazarı Sophie Alcorn, Amerika Birleşik Devletleri’nde yasal olarak yaşama ve çalışmayla ilgili soruları yanıtlamak için 16 Haziran Perşembe günü öğlen PDT / 3pm EDT’de bana katılacak.

Tartışma sırasında dinleyicilerden sorular alacağız: lütfen Twitter’da @techcrunch’ı takip edin Böylece yapabilirsiniz sohbet başlamadan önce bir hatırlatıcı al.

Bir gerileme sırasında satış ekipleri ürün yöneticileri gibi düşünmelidir.

ataçtan yapılmış uçak ve yanda bir ataç yığını;  satış müdürleri için bir ürün müdürü gibi düşünmek

Resim Kredisi: Manyetik-Mcc (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri

SaaS satış ekipleri, daha fazla verimlilik arayışında her şeyi geride bırakmaz, ancak odak noktaları neredeyse her zaman kendi sorunlarını çözmektir.

Truly.co’nun CEO’su ve kurucusu Erol Toker, olası satış yaratma stratejilerini incelemek harika, ancak satış ekipleri de “başarılı müşteri deneyimlerine bakmalı ve her durumda neyin iyi gittiğini belirlemeli” diyor.

Bir müşteri bir demo almadan veya bir sözleşme imzalamadan önce kaç değişim gerekliydi? Performans ölçütü olarak potansiyel müşteri kotalarını mı kullanıyorsunuz?

Toker’e göre, “Bir PM olarak düşünmek, lider kotaları olmadığı anlamına gelir”. “Daha ziyade, müşteri yolculuğuna odaklanmak anlamına gelir.”

Aşağı bir pazara uygun ürün pazarı mı arıyorsunuz? Yakma oranınızı yönetmek için serbest çalışanlar kiralayın

Origami Gömlek ve Kravat 20 Dolarlık ABD Senetinden Yapılmış;  yanma oranını azaltmak için serbest çalışanları işe almak

Resim Kredisi: Andrew T. White / Getty Images

Çalışanları işten çıkarmak genellikle sonradan telafi edilmesi zor olabilecek bir fırsat maliyetiyle birlikte gelir: Kalan çalışanların morali bozulur ve şirketler bir öğleden sonra yıllarca kurumsal bilgilerini kaybedebilir.

SellX’in kurucu ortağı ve CEO’su Dean Glas, maliyetleri kontrol etmek için kurucuların stratejileri test etmeleri, ürünleri yönetmeleri ve eldeki nakitlerini korumak için satışları yönetmeleri için serbest çalışanlar getirmeyi düşünmeleri gerektiğini yazıyor.

“Bugünün belirsiz pazarında, serbest çalışanları kullanmak, şirketlerin çiftliğe bahis oynamadan ürün pazarı uyumunu bulmasının veya derinleştirmesinin bir yoludur.”

Etkili saha toplantıları yürütmek için 7 adımlı bir yöntem

Tehditkar bir goril, toplantı odası masasının başında oturur ve izleyiciyi yanına oturması için çağırır.

Resim Kredisi: John Lund (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri

Genellikle sunum sunumları oluşturmak için tavsiyeler içeren makaleler yayınlıyoruz, ancak toplantının kendisini yönetmek için bir çerçeveye ihtiyacınız varsa, size yardım etmek için buradayız.

Foundersuite.com’un CEO’su ve “How I Raised It” podcast’inin sunucusu Nathan Beckord, kurucuların beklentileri belirlemelerine ve satış konuşması yaptıkları yatırımcılarla kişisel düzeyde bağlantı kurmalarına yardımcı olan yedi adımlı bir yöntem paylaştı.

“Yatırımcı girişiminiz için uygun olmasa bile, size sadece bağlantılarını tanıtabilirler.”

Kurumsal AI/ML ürünlerini pazarlamak neden bu kadar zor ve bu konuda ne yapılmalı?

Bilgisayar ekranında labirent beyin grafiği;  AI/ML pazarlama zorluğu

Resim Kredisi: Sean Gladwell (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri

Etkili bir talep yaratma stratejisi oluşturmak için kuruluşların müşterilerinin çözümleri nasıl aradıklarını anlamaları gerekir. Ama kategoriniz o kadar yeniyse ve hiç kimse onu nasıl tanımlayacağını bilmiyorsa ne yaparsınız?

B Capital’de girişim için strateji ve operasyonlar direktörü Mike Tong, AI ve ML etrafındaki belirsizlik bu alandaki pazarlamacılar için büyük bir zorluk oluşturduğunu yazıyor.

Tong, talep yaratmayı çözmek için şirketlere kategori oluşturma modunda kalmalarını, karmaşıklıktan kaçınmalarını ve belirli bir dikey ve sorun bildirimi seçmelerini tavsiye ediyor.

“Mevcut ortam karmaşık olsa da, birçok yönden pazarlama stratejiniz için özgür olabilir. Şirketiniz bir gün kazanacağı alanı tanımlamada rol oynayabilir.”

Startup’lar gerilemeyi nasıl ele almalı?

Aşağı oku tutmaya çalışan bir işadamının illüstrasyonu.

Resim Kredisi: malte mueller (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri

Yatırımcılar cüzdanlarını sıkarken, pist artık her zamankinden daha önemli bir uzun ömür ölçüsü.

Index Ventures’ın genel ortağı Mike Volpi, önümüzdeki krizde, planlarınızın ne kadar agresif veya muhafazakar olması gerektiğini, elinizdeki ne kadar nakitin dikte edeceğinin nedeninin bu olduğunu yazıyor.

Gerilemeyle başa çıkmak için en iyi tavsiye, pistinizin uzunluğuna ve işinizin verimliliğine dayanmalıdır. Pist üç kategoriden birine girer: İki yıl veya daha fazla; bir ila iki yıl arasında; bir yıl veya daha az.

Her biri için karşılık gelen strateji sırasıyla “agresif kal”, “acımasızca öncelik ver” ve “düzeltme zamanı” olacaktır.





genel-24