Devam eden piyasa Teknoloji şirketlerindeki gerileme ve işten çıkarmalar, başlangıç ve risk sermayesi dünyalarında büyük bir alarma neden oldu, ancak büyüme aşamasındaki girişimlerin bu etkinin yükünü çekmesi bekleniyor.
Kuru tozlu yatırımcıların yönetim ücretlerini güvence altına almak için eninde sonunda onu dağıtmaları gerekeceğinden, erken aşamadaki girişimler, sermaye edinme fırsatına sahiptir. Yatırımcılar, bir gerileme sırasında büyüme aşamasındaki şirketlere daha büyük ortalama çek boyutlarında yatırım yapmaya kıyasla kısa vadede daha az riskli olabilecek daha erken anlaşmalara odaklanıyorlar. Bunun nedeni, bir şirket halka arza ne kadar yakınsa, yatırımcıların değerini halka açık şirket değerlemelerinin bir fonksiyonu olarak o kadar fazla belirlemesidir.
Kötü zamanlar olsa bile, iyi işletmeler fon alacak. Bir yatırımcı için işinizin sağlam olduğunu kanıtlamanın anahtarı, şirketinizin hikayesini anlatırken veriye dayalı bir yaklaşım benimsemektir.
Başlangıç olarak, kurucuların öncelikle iş hedeflerine ulaşmak için ne kadar sermayeye ihtiyaç duyduklarını belirlemeleri gerekir.
Birçok finansman turu sekiz veya dokuz rakama ulaştığından, bu anlaşmalara giren ayrıntılar yeni kurucular için soyut görünebilir veya şirketler Monopoly parasıyla oynuyormuş gibi gelebilir. Pek çok kurucu için, özellikle geleneksel olmayan veya yetersiz kaynaklara sahip olanlar için, yüksek sesle “20 milyon dolar toplamak istiyorum” demek ve ciddiye alınacağınızı hissetmek bile göz korkutucu olabilir.
Basit olmasına rağmen, satış konuşmasını basitçe bir yatırımcının modelinizi satın almasını sağlamak olarak düşünebilirsiniz.
Sağlam bir finansal model, kurucular ve yatırımcılar arasındaki beklenti boşluğunu kapatmak için kritik öneme sahiptir ve her iki tarafın da yutturmacayı kesmesine ve temellere odaklanmasına izin verecektir.
Bağış toplama ihtiyaçlarınızı doğru bir şekilde yansıtmak için bir finansal model geliştirmeye yönelik sekiz adım:
Sihirli numaranızı anlamak
İşletmenizin yükseltmesi gereken sihirli sayıyı bulmak için bir finansal model oluşturmadan önce, öncelikle iyi bir modelin neye benzediğini anlamamız gerekir.
Modeliniz ihtiyaçlarınızı iki yıl sonrasına yansıtmalı ve 2X güvenlik payı içerir.
İki yıllık bir zaman dilimi, başlangıç ekibine yürütmesi için yeterince baskı yapar, ancak düşünceli ve stratejik olamayacak kadar fazla değil. İşletmeniz her iki yılda bir değerlemenizi veya gelirinizi artırma konusunda önemli ilerleme kaydedmiyorsa, iş modeliyle ilgili sorunlar olması muhtemeldir.
Titizlikle iki yıldan sonrasına dair tahminler oluşturmak zor ve analitik bir tavşan deliğine girme riskiniz var. Kurucular, yatırımcı sunumları için bunu yapmaktan kaçınmalıdır. Bununla birlikte, kurucular genel strateji hakkında düşünmek için uzun vadeli bir model (10 artı yıl) yapmalıdır.
İnsan beyni planlama yaparken herkesin bildiği gibi hatalıdır ve bir güvenlik payı bunu hesaba katmak için harika bir araçtır. Ek olarak, belirsiz zamanlarda yaşıyoruz ve bu da gelecekteki beklenmedik makroekonomik değişimleri hesaba katmayı kritik hale getiriyor. Modelinize bir tampon eklemek, turlar arasındaki öngörülemeyen engelleri aşmak için kullanabileceğiniz bir yastık sağlamaya yardımcı olur.
Önümüzdeki iki yıl için işletmeniz gereken miktarı bulduğunuzda, sihirli bağış toplama hedef numaranızı elde etmek için bu sayıyı en az 1,5 (ekstra güvenli olmak için 2) ile çarpın.
Modeli oluşturmak
Genel bağış toplama ihtiyaçlarını belirlemek için kullanacağımız veri noktaları şunlardır: