Iddo Tal var bağış toplama için bulaşıcı bir coşku. Startup kurucularının nasıl para biriktireceklerini bildiklerinde, yatırımcılara güvenle yaklaşma ve şirketlerini büyütmek için ihtiyaç duydukları sermayeyi artırma özgürlüğünü bulabileceklerine inanıyor.
Tal, metodolojilerini 20 yılı aşkın bir süredir lider beş yeni girişim sırasında geliştirdi. En büyük başarı öyküsü, 2018’de Google tarafından satın alınan ve teknolojiyi Google Mesajlar’a entegre eden akıllı mesajlaşma uygulaması invi Labs oldu. 2020’de ürün müdürü olarak görevinden ayrıldığında, platformun dünya çapında 600 milyondan fazla kullanıcısı vardı.
Bu makale, Foundersuite’in How I Raised It podcast’inin bir bölümüne dayanmaktadır; burada Tal, yatırımcılarla bir toplantıyı yönetmek için yedi adımlı yöntemini ve gelecek vaat eden sahaları etkili bir şekilde takip etmek için uygulanabilir ipuçları da dahil olmak üzere paylaştı.
“Sizi her zaman satmaya çalışan insanlarla her gün bir toplantıda olmaktan hoşlanır mısınız?” İddo Tal
Tal, Silikon Vadisi’nde yatırımcılarla konuşmaya başladığında, bu toplantılardaki dinamikleri anlaması biraz zaman aldı.
“Sizi her zaman satmaya çalışan insanlarla her gün bir toplantıda olmaktan hoşlanır mısınız?” O sordu.
Tam bir saat süren toplantı için odayı satmaya çalıştığını ve yatırımcıların omuzlarının gerildiğini izlediğini hatırladı. “Piyasa ve iş hakkında bildiğim her bilgiyi yatırımcılara öğretmeye çalışıyordum ve bu çok etkisiz bir yöntem” dedi.
Zamanla, dinamiği değiştiren bir çerçeve yarattı. O kadar iyi çalışıyor ki, yatırımcı girişiminiz için uygun olmasa bile, size sadece bağlantılarını tanıtabileceklerini söyledi.
1. İki ila üç dakikalık küçük bir konuşma ile açın
Uyum yaratmak için toplantıya birkaç dakikalık sohbetle başlayın. Yatırımcıların kendilerini ilgilendiren bir şey hakkında konuşmasına veya ortak bir çıkar aramasına izin verin.
Bir Zoom görüşmesi yapıyorsanız, yatırımcının arka planında ne olduğuna bakın – diploma, fotoğraf, biblo – ve onlara sorun.
2. Toplantı sırasında neler olacağını çerçeveleyin
Konuşmanıza başlamadan önce, toplantıdan neler bekleyebileceklerini belirleyin. Bu, yatırımcılara organize olduğunuzu ve hazırlıklı olduğunuzu gösterir ve sizi başıboş olmaktan alıkoyar.
Tal, çerçevelemenizin şöyle bir ses çıkarmasını tavsiye etti:
Hey, [investor], beni buraya davet ettiğiniz için çok teşekkür ederim. Sanırım bir saatimiz var, değil mi? Peki aşağıdakileri yapmaya ne dersiniz:
Beş dakikalığına sana güverte ile konuşmamı vereceğim. Bundan sonra, Soru-Cevaplarınız için toplantının en büyük bölümünü – yaklaşık 30 dakika – alacağız. Sonra 10 dakikamı sana soru sormak için harcamak istiyorum. Son 10 dakikada sonraki adımları birlikte belirleyeceğiz. Kulağa nasıl geliyor?