Daha fazlası ile ve Daha fazla insan evden yemek sipariş ediyor – evde yemek yemenin restoranlarda yemek yemekten daha güvenli olduğu bir dönemde ivme kazanan bir trend – sözde “hayalet mutfaklar” hızla yayılmaya devam ediyor. Bu mutfaklar paket siparişlere odaklanır ve işlerin sorunsuz yürümesi için bir teknoloji katmanına ihtiyaç duyar.
CEO’su Nabeel Alamgir, “COVID başladığında, tüm restoranların hayatta kalabilmek için teknoloji ile bir ilişkisi olması gerekiyordu, ancak bu ilişkinin önemi omikron varyantının yükselişiyle büyük ölçüde arttı.” Sefer tası, TechCrunch’a e-posta yoluyla söyledi. “Bu, restoranların son hafızada şimdiye kadar karşılaştığı en zor mücadele.”
Lunchbox, 2020’de 20 milyon dolar ve ardından Şubat ayında 50 milyon dolar toplayarak bir fırsat buldu. Bu yazıda, şirketin 50 milyon dolarlık raundunu yükseltmek ve etkileyici bir yatırımcı kadrosu getirmek için kullandığı desteye bir göz atıyorum.
Yıkmak için daha fazla benzersiz sunum destesi arıyoruz, bu yüzden kendinizinkini göndermek istiyorsanız, bunu nasıl yapabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
Bu destedeki slaytlar
Lunchbox, 50 milyon dolarlık B Serisini, şirketin bizimle çok nazik bir şekilde paylaştığı 15 kaydıraklı çok dar bir güverte ile yükseltti. Tüm güverte kısaltılmamış, bu da onu öğrenmek için özellikle harika bir güverte haline getiriyor. Gelelim:
- Kapak slayt
- Lunchbox işletim sistemidir… — görev slaytı
- En İyi Yükselen Markalar — müşteri slayt
- 3. taraf şirketler pahalıdır – sorunlu slayt
- Kendi sipariş sisteminizi oluşturma — sorunlu slayt
- Hepsi bir arada çözüm — çözüm slaydı
- Sonuç: 3. taraf katil — darbe slaydı
- Vaka Çalışması: Clean Juice — müşteri derin dalış kaydırağı
- Misafirleri bulundukları yerde karşılamak — müşteri yolculuğu slayt
- Ürün Led Organizasyonu — ürün yol haritası slaytı
- Patlayan bir hayalet pazar — pazar trendi kayması
- Rekabetçi Konumlandırma — rekabete genel bakış slaytı
- Tost vs Lunchbox – rekabet derin dalış kaydırağı
- Gelecek Manzarası — piyasa trendi slayt
- Hadi pişirmeye başlayalım – slaytla iletişim kurun
sevilecek üç şey
Bu, kendimi bir sunum destesinde sevdiğim üç şey hakkında yazmakla sınırladığıma pişman olduğum zamanlardan biri olacak.
Bu deste, bir şirketin hikayesini nasıl oluşturabileceği ve nasıl ortaya çıktığını gösterebileceği konusunda bir ana sınıftır. Lunchbox, ürün özelliklerine çok fazla girmeden müşterilerinin hayatlarını nasıl etkilediğini başarılı bir şekilde açıklıyor. Son derece rekabetçi bir ortamda tam olarak nasıl öne çıktığının bir resmini çiziyor.
Güverte ayrıca bize Lunchbox’ın bunu açıkça belirtmeden çıkışa giden açık bir yolu nasıl görebileceğini anlatıyor. Gerçekten çok iyi yapılmış. Bazı önemli noktaları yukarı çekelim!
Etkiyi gösterin
[Slide 8] Bir müşteri üzerindeki etkiyi göstererek, şirketin neden önemli olduğunu anlamak kolaylaşır. Resim Kredisi: Sefer tası
Sahanın yaklaşık yarısında, Lunchbox bir kart – ya da isterseniz bir slayt – oynar ve bu gerçekten eve çarpar. varoluş nedeni. Slayt, Lunchbox’ın bir müşteriye nasıl yardımcı olduğunun hikayesini anlatıyor — meyve suyu barı Temiz Suyu.
Clean Juice sitesindeki “şimdi sipariş ver”i tıkladığınızda güzel, Lunchbox’ın beyaz etiketli versiyonu, size yakın bir outlet seçme ve sipariş verme seçeneğiniz var. Bu, bu slaydın bir katmanıdır – en iyisi, tuzuna değecek herhangi bir yatırımcının ürünü çalışırken görmek için Clean Juice’tan bir sipariş vermeye çalışacağına inanmalısınız.
Konuyla ilgili örnek: Bu yıkımı yazarken, en yakın Clean Juice satış noktasının evime teslim edilemeyecek kadar uzakta olmasına üzüldüm. Lunchbox akıllıysa, adresimi verdiğimi fark eder ve onu Clean Juice’a geri göndererek onlara belki de Oakland, California’da bir satış noktasına ilgi olduğunu söylerler.
Bir yatırımcı olarak şu anda bilmem gereken tek şey, ürünün çalıştığı, müşterilerin onda gerçek değer bulduğu ve bunun için para ödemeye hazır oldukları.
Diğer katman, Lunchbox’ın Clean Juice üzerindeki etkisini somut gerçekler, rakamlar ve sayılarla sergiliyor – yatırımcıların en çok takdir ettiği hikaye anlatma tarzı.
Sipariş sıklığında %31’lik bir artış, kullanıcı başına yıllık harcamada %55’lik bir artış ve satış noktası başına dijital satışlarda %41’lik bir artış ve ayrıca her yıl yeni kullanıcılarda %20’lik bir artış mı? Bunlar herhangi bir iş için inanılmaz rakamlar ve bir gıda mağazaları zinciri işletiyor olsaydım, eğilip dikkat etmem için kesinlikle yeterli olurdu. Daha da önemlisi, Lunchbox sağladığı araçlar ve hizmetler ile müşterilerinin gördüğü trafikteki keskin artış arasında net bir paralellik kurabiliyorsa, inanılmaz bir satış teminatına sahip olacak.
Bana göre, bu slaydın en iyi yanı, tam olarak çok derine inmemesi. nasıl bu sayıları başarır. Hiç şüphe yok ki bu, konuşma sürecinde daha sonra konuşulacak bir konu olacak. Bir yatırımcı olarak şu anda bilmem gereken tek şey, ürünün çalıştığı, müşterilerin onda gerçek değer bulduğu ve bunun için para ödemeye hazır oldukları.
Bu sayılar bu hikayeyi güçlü bir şekilde anlatıyor.
Neden şimdi? Bu yüzden şimdi!
En iyi slaytlar nadiren fısıldar; bağırıyorlar.
[Slide 11] Why Now slaytı, aşırı derecede etkili olan çekiş figürlerini de içerir. Resim Kredisi: Sefer tası
Aman Tanrım, 11. slayt çok sesli bir slayt. Açık konuşayım: Bu slaydı böyle tasarlamama imkan yok. Tek gibi görünen üç farklı slayt — makroekonomik pazar trendlerini ele alıyor (restoranların %70’i hayalet mutfak kullandı ve %69’u daha fazla açmayı planladıklarını söyledi), ürünün hendeği/savunabilirliği (“patentli ürün”) ve bize ham sayıları verir.
Son kısım favorim. Sağ üst köşede, şirket tüm destedeki en etkileyici istatistiği yumuşak renklerle gizler ve neredeyse utangaç bir şekilde bize inanılmaz bir büyüme yörüngesinde olduğunu söyler. Yıllık yinelenen gelirde (ARR) 2020’den 2021’e %541 ve 2021’den 2022’ye kadar %365 daha artarak neredeyse 15 milyon dolara ulaştı.
Bu şirketi yatırımcılara tanıtıyor olsaydım, bu rakamlar destedeki ikinci slaytta olurdu ve gerçekten çok yüksek sesle bağırıyor olurdum: Tekrarlanabilir bir iş modeli bulduk ve yoğun bir şekilde dayanmak için 50 milyon dolar artırıyoruz. gaz.
Bu slaydı çok sevmem bu bağlama aykırı. Ben böyle yapmazdım ama bunu okuyan herhangi bir yatırımcı eğilir ve yakından ilgilenmeye başlar. Bu bir mikrofon düşüşü, alçakgönüllü bir övünme, “Hey, patlayan bir pazarda savunulabilir bir şeyimiz var ve bu roket gemisi stratosferde kaybolurken sıkı sıkıya bağlıyız.”
Bu slaydın bana söylediği, Lunchbox’ın denemek çılgınca başarılı olmak değil. Ve bu, bayanlar, baylar ve kendilerini ikisinden biri olarak tanımlamayan herkes, B Serisi turunu nasıl attığınızdır – başarınızın nasıl kaçınılmaz olduğunu açıklayın.
Gerçek olmak zorunda mı? Kesinlikle; yapamazsın Yalan. Ama sen ne Yapabilmek Yapmanız gereken, şirketinizin hikayesini güçlü bir şekilde anlatmaktır ve bu, sizinle yatırımcılarınız arasındaki tartışmanın açılış salvosu olsun.
Mütevazı bir övünme artı rekabetçi bir genel bakış
[Slide 13] Öğle yemeği kutusu kendini Toast’a karşı konumlandırıyor. Resim Kredisi: Sefer tası
Tost, Lunchbox’ın kendisini karşı karşıya getirmesi için ilginç bir rakip, özellikle de yakın zamanda bir dava açtığı için. S-1 formu bir halka arz için ve bir (daha yeni) yayınladı 10. çeyrek raporu.
Bunları okumaya alışık değilseniz, Alex Şirketin S-1’i hakkında harika bir analizi var, ancak Lunchbox, yatırımcılara daha yakından bakmak için göze çarpan ayrıntıları ortaya çıkarmada harika bir iş çıkardı.
Tost’un var olduğunu ve sahip olduğunu bilmek 8 milyar dolarlık mevcut piyasa değeri Lunchbox’ın potansiyel olarak daha büyük bir pazara erişimi olduğunu iddia edebildiği bir pazarda, hikayenin bu kısmını anlatmanın oldukça kolay bir yolu.
Bana göre, bu slayt temelde “Hey, bir halka arz için biriktiriyoruz!” Diye bağırıyor. Şu anki 50 milyon dolarlık bağış toplama büyüklüğü göz önüne alındığında, bu turu takip eden stratejinin bir parçası, bir grup finansçıyı, bir avuç bankacıyı işe almaksa şaşırmam (evet, “usta” bankacılar için ortak bir isimdir; Bunun hakkında çok fazla düşünmeyin) ve sağlam bir büyüme yörüngesi oluşturmak için organizasyonun operasyonlarını güçlendirin.
Lunchbox tüm bunları yapmayı başarırsa, bir halka arz mantıklı bir sonraki adım olabilir. Alternatif olarak, parayı büyümesini aşırı ölçeklendirmek için harcayabilir ve ardından halka arz sürecini finanse etmek için bir C Serisi yükseltebilir.
Kesin olan bir şey var: Bu slayt, Lunchbox’ın patlamaya hazır büyümesi için zemine bir pay koyuyor ve pazardaki rakiplerin tahminlerine dayanarak tamamen makul görünmesini sağlıyor.
Bu yıkımın geri kalanında, Lunchbox’ın geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye, eksiksiz sunum destesine bir göz atacağız!