Bana bu hafta 350 kişiyi istihdam eden ve toplam 53 milyon dolar toplayan bir çit inşa eden şirket hakkında bilgi edineceğimi söyleseydin, sigarayı vermeni isterdim, çünkü içtiğin şeyden biraz istiyorum. . Ama tam olarak bu ergeon son 4 yılda gizlice inşa edilmiştir. Teksas ve Kaliforniya’ya ek olarak Georgia’da yeni piyasaya sürüldü ve yakın zamanda bir B Serisi finansman turunu kapattı.
Şirket tarafından kuruldu Jiayue Olisanslı bir yüklenici olan ve Odysseas Tsatalosşimdi kurucu ortak olan-IPO’d upwork ve Sage tarafından 850 milyon dolara satın alınan muhasebe yazılımı Intacct.
Şirketin konuşması basittir – herkesin çitler, araba yolları ve daha fazlası gibi inşaat projelerini çevrimiçi olarak diğer ürün ve hizmetleri sipariş ettiği şekilde sipariş etmesini sağlar. Şirketin mevcut tatlı noktası, bir genel yükleniciyi garanti etmek için çok küçük olan ancak birinden gerçekten faydalanabilecek projelerdir. Ergeon, teklifi yapar ve müşteri ilişkisinin sahibidir ve ardından asıl işi yerel müteahhitlere verir.
Ne, neden ve ha hakkında daha fazla bilgi edinmek için şirketin CEO’su Jenny He ile konuştum. Şirketin:
“İnşaatla çok erken yaşta tanıştım. Ailem inşaat mühendisiydi ve uzun zaman önce Çin’deki en büyük Barajda çalıştılar. Lisansım için elektrik mühendisliği yaptım, ardından bilgisayar bilimlerinde doktora yaptım. Sonra yedi yıl boyunca McKinsey’deydim ve esas olarak sanayi sektöründe çalışıyordum,” diye açıklıyor He, Ergeon’a giden yolunu özetliyor. “BEN kurucu ortağımla, kurucusu olduğu önceki kuruluşunda tanıştım. Daha çok bir kariyer CTO’suydu, teknolojinin insanların çalışma şeklini nasıl değiştirdiği konusunda her zaman büyülenmişti. O ve ben ikimiz de çıkarlarımızın örtüştüğü bir noktaya geldik: Daha yetenekli mavi yakalı işleri dönüştürmek için teknolojiyi nasıl kullanırız?”
İkilinin inşaatı kısmen sektör ABD’deki en kötü işgücü kıtlığından muzdarip olduğu için seçtiğini açıklıyor ve herhangi bir zamanda bir milyondan fazla doldurulmamış iş olduğunu iddia ediyor. Şirket, endüstrinin yalnızca ABD’de 1,5 trilyon dolar değerinde olduğunu iddia ediyor.
Bir alıntı aracı kullanmak, bir çit takmanın çok daha şeffaf hale gelmesi anlamına gelir – çitin amacına meydan okuyan çitin kendisi değil, alıntı. Resim Kredisi: ergeon
“FrTeknoloji trendleri perspektifinden bakıldığında, inşaatın ticari tarafı için ne kadar çok teknolojinin üretilmeye başlandığını görmeye başladık; büyük projeler için. CAD ve telefonlar ve tabletler gibi mobil cihazlarda yapabilecekleriniz konusunda ilerlemeler oldu” diyor, ancak teknolojinin konut inşaat pazarına uygulanmadığını yineliyor. “Bir başlangıç yeri olarak konut alanının avantajını hissettik, binlerce proje yapıyorsunuz ve oldukça anlamlı teknolojiler inşa etmeye başlayabilirsiniz. Ticari tarafta, her zaman milyar dolarlık bir projeden para kazanmanın bir yolu vardır. Ortalama bir ev sahibi için projelerden bahsederken işler farklıdır. Bir projeniz varsa, müteahhit için o kadar çekici değil – onlara teklif edecek bir milyar dolarınız yok – kimi elde etmeyi başardığınıza bağlı olarak sonuçlar çok tutarsız kalitede olabilir. Genellikle gecikmeler olur ve her şey bütçenizi aşar. Tüm süreç sadece çok acı verici. Sadece hayatımdaki diğer her şeyi rezerve ettiğim gibi bir şey için rezervasyon yapabilmek istiyorum: Çevrimiçi. ”
Ergeon, müteahhit ve ev sahibi arasındaki tüm iletişimi yürütür ve hatta işin iyi yapılmasını garanti eder. Şirket, bir çit kurulduktan birkaç ay sonra havaya uçarsa, doğru yaptıklarını iddia ediyor.
“Sizinle, bize neye ihtiyacınız olduğunu gösterdiğiniz bir uzaktan oturum yapıyoruz. Tüm ölçümleri uzaktan alabiliyoruz ve saha koşullarınız da dahil olmak üzere tüm değerlendirmeyi uzaktan da yapabiliyoruz. Sonrasında sizinle tercih ettiğiniz mecrada iletişim kuruyoruz. Bir metin, e-posta veya arama istiyorsanız – sizinle bu şekilde iletişim kurarız. Projeyi uçtan uca yönetiyoruz, böylece endişelenmenize gerek yok [it] ve aslında evinize gelen müteahhit ile konuşmanıza gerek yok. Faturalandırma ve diğer her şey çevrimiçi olarak yapılıyor” diyor He.
Şirket, ürünü sevenlerin sadece müşteriler olmadığını, aynı zamanda müteahhitlerin de bu konuda oldukça heyecanlı olduğunu iddia ediyor.
“Müteahhitleri girişimci olarak düşünüyoruz. Küçük bir işletme yürütüyorlar ve bu onlar için benden çok daha zor,” diye açıklıyor He, bir teknoloji girişimi olarak onun finansman sağlayabileceğini, kaynak bulabileceğini öne sürüyor. “İnşaat sektöründe büyük bir kalifiye işçi sıkıntısı olduğu göz önüne alındığında, bu kapasite açığını kapatmak istiyoruz ve bunu, işlerini bizimle birlikte büyütmeleri için onlara gerçekten yetki vererek yapabiliriz. Ön büro ve arka ofis işlerini üzerlerinden alıyoruz ve onlara başka türlü zevk almayacakları bir ölçek ekonomisi veriyoruz. Bu, malzeme satın alma, pazarlama ve diğer yollarla ortaya çıkar. Bizimle büyüyebilirler. İşin her yönünü ölçeklendirmeniz gerekiyorsa, bu aslında oldukça zor.”
Tabii ki, şirket çit inşa etmeyi kolaylaştırmaya başlasa da, bu çok daha geniş bir dizi özellik için bir sıçrama tahtasıdır. Şirket bundan sonra araba yolları yapmaya başlamayı planlıyor, bunu bir dizi başka ev geliştirme projesi takip ediyor ve nihai hedef çoğu inşaat projesini yapabilmek. Ayrıca, şirketin önünde çok fazla coğrafi büyüme var:
He, “Şu anda sadece üç eyaletiz ve yaptığımız iş türü için şu anda ABD’deki hanelerin yaklaşık %14’ünü kapsıyoruz” diye açıklıyor. Önümüzdeki birkaç yıl içinde bunu %14’ten %40’a çıkarmak istiyoruz. İkinci parça ise elbette portföyümüze daha fazla ürün eklemek. Çitlerle başladık, çünkü onları teknoloji yığınınızı oluşturmak ve nispeten yüksek bir hacme sahip olmak için iyi bir giriş yolu yapan birkaç benzersiz özelliklere sahipler. Tabii ki, vizyonumuz tüm evi inşa etmeye doğru gitmek. Her seferinde sadece bir parça.”
Şirket, liderliğindeki 40 milyon dolarlık B Serisi finansmanını kısa süre önce kapattı. prizmakatılımıyla GGV, DST, Temel Set ve metaprop. Şirket, önce uzaktan yaklaşım kullanarak 42 ülkede 350 kişiyi istihdam ettiğini iddia ediyor.