İş teklifleri gibi emlak teklifleri de yıllardır büyük ölçüde dijitalleştirildi. Ancak, gayrimenkule yönelik portalların geliştirilmesi, acentelerin ve danışmanların ortadan kaybolmasına neden olmadı.
Ancak bu geleneksel oyuncuların “saf oyuncular” dışında başka rakipleri de var. Ayrıca bağımsız ajan ağlarını da hesaba katmak zorundalar. Annie Fousset, bu ağlardan biri olan Axelite Immo için çalışıyor.
Sanal müzayede odası satışları
Konut, prestij, ticaret, yaşam sigortası, yeni ve aynı zamanda interaktif gayrimenkul satışları, sektördeki bu uzmanın profesyonel günlük yaşamını oluşturmaktadır. Etkileşimli satışlar (çevrimiçi açık artırmalar), mesleğin dijitalleşmesinin bir başka örneğidir.
Bu model, bir mülkün potansiyel alıcılarını sanal bir müzayede odasında bir araya getiriyor. Böylece alıcılar kendilerini konumlandırabilir ve satıcı aynı anda birkaç dosyayı incelerken, “istisnai bir mülk” satışı ilk gelenin lehine olma eğilimindedir. Burada süreç bir iki hafta içinde gerçekleşir.
“Özellikle takdir ettiğim bir satış türü. Bu, teklifte yanılmamayı mümkün kılar. Alıcıların kendilerini konumlandırmak ve yansıtmak için zamanları var” diyor Annie Fousset. Danışman bu işlemleri kontrol eder. Sosyal medya ile farklıydı.
Sosyal ağların dış kaynaklı animasyonu
Bu platformlarda var olmak, bugün gayrimenkulde, belki de bağımsız bir acente için daha da önemlidir. Ancak, bu araçların gizemlerine hakim olmak ve içerik yayınlamak için gereken zamanı boşaltmak kolay değildir.
Mayıs 2017’de Annie Fousset, bu nedenle küçük işletmeler için SaaS (Hizmet Olarak Yazılım) modunda bir çözüme yöneldi. Bu, acemi bir girişim olan Artur’In’de mevcuttu. Platform, dijital pazarlama eylemlerini otomatikleştirir, ancak aynı zamanda kişisel bir koç aracılığıyla tavsiyelerde bulunur.
Sağlanan hizmetler arasında sosyal ağların animasyonu yer almaktadır. Twitter, Facebook, LinkedIn… danışmanın mevcudiyetinin ve mülkünün yönetimi bu nedenle start-up’a verilir.
Alanında uzmanların deneyimlerinden yararlanın
Yazılar haftada birkaç kez yayınlanır. Bunlar basit yayınlardır, ancak reklam eylemleri de istenen hedeflere göre tetiklenebilir: yeni aboneler, potansiyel müşteriler (satıcılar) araması, web sitenizin Google’da tanıtımı. Artur’In bu kampanyaları desteklemektedir.
Ancak Annie Fousset tüm kontrolünü kaybetmez. Tek yapması gereken, yayınları takip etmek, dilerse değiştirmek veya diğer içerikleri sosyal ağlar için kendisi dağıtmak için SaaS hizmetine bağlanmaktır. Araçlardaki ustalığınızı zenginleştirmek için düzenli olarak çevrimiçi eğitim sunulur.
Bülteninin her üç haftada bir dağıtımı için bağımsız temsilci Artur’In’e de güveniyor. Start-up, tavsiyelerde bulunur ve haber bülteninin tasarımına yardımcı olur, aynı zamanda becerilerin transferine de katılır.
Annie Fousset, “Diğer ortaklar ve diğer mesleklerle bu sorunlarla uğraşmaya alışmış insanların deneyimlerinden yararlanmak faydalıdır”, diye takdir ediyor, bu nedenle danışmanı veya koçu Artur’In’e Elisha’yı sormaktan çekinmeyen Annie Fousset.
Sanal turlar
Bu “araç kutusu”, 2020’de karantina sırasında ilgisini açıkça gösterdi. “İlk hapsetme sırasında, var olmak için sadece dijitalimiz vardı. Sosyal ağlar, var olmaya devam etmemize ve bilgi yaymamıza izin verdi ”diyor emlak uzmanı.
Ancak, dijital kullanımları pazarlama ile sınırlı değildir. Dijital teknoloji, sorumlu olduğu malların sunumuna doğrudan müdahale eder. Artık herkes sanal bir ziyaretten yararlanıyor. Ancak bu turlar self servis değildir.
“Sanal ziyareti denetlerim. Benimle önceden bir online ajanda aracılığıyla randevu alınması gerekiyor. Sunum daha sonra bir video konferans sırasında gerçekleşir,” diye açıklıyor kontrolü elinde tutmak ve böylece uzmanlığını geliştirmek isteyen danışman.