Çalışma koşullarımızı iyileştirmeyi düşündüğümüzde, genellikle ilk olarak maaşı düşünürüz. Ancak şu anda mevcut olan binlerce teknoloji ve BT pozisyonu ve yavaşlama belirtileri gösteren ücret artışı ile iş arayanlar, çalışma hayatı tercihlerine uygun maaşın ötesinde ikramiye ve faydalar konusunda pazarlık yapmak için birinci sınıf bir konumdalar.
İşe alım firması Phaidon International’ın genel müdürü Alec Rahman-Jones, “Günümüzün iş piyasasında maaş dışında sosyal haklar pazarlığı giderek daha yaygın hale geliyor” diyor. “Mevcut beceri kıtlığı ile işverenler genellikle adaylarla tartışma ve müzakere yapmaya daha istekli. »
İşvereninizle avantajlar veya ayrıcalıklar için pazarlık yapmak, özellikle aradığınız şey sözleşmeniz kapsamında sunulmuyorsa veya iş arkadaşlarınızla çalışma dinamiğini değiştirebiliyorsa – örneğin, azaltılmış çalışma saatleri veya esnek çalışma istemek gibi durumlarda göz korkutucu olabilir. başlangıç veya bitiş saatleri.
çubuğu düzelt
Monster şantiyesinde kariyer uzmanı olan Vicki Salemi, insanların daha iyi ücret veya sosyal haklar için pazarlık yaparken kendilerini suçlu hissetmemesi gerektiğini söylüyor. Aksine, daha iyi bir anlaşma istemek sizin ve meslektaşlarınız için faydalıdır.
Vicki Salemi, ZDNet’e şunları söyledi: “Haftanın dört günü çalışmak için yeni bir iş görüşmesinde başarılıysanız, diğer çalışanlara da bu düzenlemeyi müzakere etmeleri için ilham verebilirsiniz.”
İşletmeler üzerindeki mali baskılar nedeniyle, şimdi daha esnek çalışma ödenekleri talep etmek için mükemmel bir zaman olabilir. Başka bir deyişle, işverenler, büyük bir maaş artışını kabul etmektense birine fazladan bir gün veya haftada iki kez evden çalışma özgürlüğü vermek konusunda daha rahat hissedebilirler – bu, daha iyi bir maaş için zorlamamanız gerektiği anlamına gelmez.
İK hizmet sağlayıcısı Randstad Global Businesses’in CEO’su Rebecca Henderson, adayların özellikle yüksek talep gören pozisyonlar için her zaman daha iyi şartlar üzerinde pazarlık yapmayı düşünmeleri gerektiğine inanıyor. “Özellikle kadınlar, cinsiyetler arası ücret farkı devam ettiği için ilk teklifleri ertelemek zorunda” diye açıklıyor.
uzun vadeli düşün
“Work Insight 2022” anketine göre Esnek İşler Halihazırda istihdam edilen 1.200’den fazla kişiyle yürütülen uzaktan çalışma, ücret ve sosyal yardım planlarının maaşın hemen ardından ikinci en önemli unsuru olarak kabul ediliyor.
FlexJobs ve Remote.co’da kariyer hizmetleri yöneticisi olan Toni Frana, esnek çalışma ödeneklerinin küçük bir maaş artışından daha uzun vadeli faydalar sağlayabileceğini söylüyor. Sonuçta, kağıt üzerinde daha yüksek bir maaş kulağa hoş gelse de, daha iyi bir iş-yaşam dengesi veya sürekli öğrenme ve gelişmeyi teşvik eden ikramiyeler çok daha fazla değer sağlayabilir.
Toni Frana, “Ekstra avantajlar için pazarlık yapmak, uzun vadede sizin için yalnızca bir maaş artışından çok daha fazlasını ifade edebilir” diye ekliyor. “Büyük resmi her zaman akılda tutmak önemlidir. »
Neyse ki işçiler için değişen güç ilişkileri, şirketleri sundukları faydaları yeniden düşünmeye ve bunları daha çok bireylere uyarlamaya zorluyor. Bu nedenle, çalışanların rollerinde bir ücret artışından daha fazla esneklik veya diğer parasal olmayan faydalar elde etme olasılıkları daha yüksek olabilir.
Peki çalışanlar böyle bir konuşmaya yaklaşmaya nasıl hazırlanmalı? Her şeyden önce hazırlıklı olun ve tam olarak ne istediğinizi bilin, diyor Vicki Salemi ve ana istek ve ihtiyaçlarınıza göre öncelik verin. “Yolunuza odaklanın ve rolünüzde tamamlanmış ve üretken hissetmek için neye ihtiyacınız olduğunu tartışın, sonuçtan kendinizi ayırın, çünkü müzakere görüşmesi sizinle patronunuz veya işvereniniz arasındadır” diyor.
Ayrıca spesifik olmaya yardımcı olur. Örneğin, esnek bir çalışma düzeni istiyorsanız, pratikte bu nasıl görünüyor: haftada dört gün çalışmak mı yoksa üç gün evde ve iki gün ofiste çalışmak mı? Vicki Salemi, “Patronunuzla konuşurken net ve kendinden emin olmak için spesifik olun,” diye ekliyor.
“Özellikle maaş konusunda iyi pazarlık noktalarıyla sohbete girmenin iyi bir yolu, sektörün başka yerlerinde neler sunulduğunu araştırmaktır. Ardından, davanızı desteklemek için piyasa verileriyle desteklenen sağlam bir argümanınız olacak. Ardından, yöneticinizle gerçekten konuşma görevi gelir. Randevu ayarlamak için sorarak başlayın. Vicki Salemi, “Burada çalışmayı gerçekten seviyorum ve programımı yeniden düzenleme olasılığı hakkında sizinle konuşmak istedim…” gibi bir şey söyleyerek başlayabilirsiniz.
“Ne aradığınızı, kuruluşa nasıl değer katabileceğini açıklayın ve takıma ve kuruluşa getirdiğiniz değeri göstermek için başarılarınızı vurgulayın. »
Zamanlama anahtardır
Toni Frana, mevcut işleri için ek avantajlar için pazarlık yapan çalışanlar için ideal zamanın genellikle yıllık bire bir görüşmelerinden birkaç ay önce olduğunu söylüyor. Çoğu zaman, zamlar ve faydalar, genellikle şirket genelindeki ücret bütçesini içeren mevcut bütçeden hesaplanır.
“Ek faydaları müzakere etmek için değerlendirme sırasında veya sonrasında beklerseniz, yalnızca para zaten tahsis edilmiş olduğu için ‘hayır’ riskini alırsınız” diye ekliyor.
Toni Frana, davalarını savunmak için çalışanlarına bu ekstra avantajlara neden değer olduklarını desteklemek için gerçekler ve rakamlarla silahlanmalarını tavsiye ediyor. “Başardığınız her şeyi ve bunun işletme üzerindeki etkisini özetleyen bir belge oluşturun” diye açıklıyor. “Onlara ne kadar zaman ya da para kazandırdın?” Müşterileri ne kadar mutlu ettiniz? Değerinizi ölçmek, bu ek faydaların onaylanmasında uzun bir yol kat edecektir. »
Çalışanlar ayrıca müzakerelerin her zaman başarılı olmadığının ve genellikle her iki taraftan da biraz alma ve verme içerdiğinin farkında olmalıdır. Bazen bu sadece bir zamanlama meselesidir: bu durumda adaylar konuyu birkaç ay sonra amirlerine tekrar iletmek isteyebilirler.
Çalışanlar ayrıca neyi feda etmeye istekli olmadıklarını da belirlemelidir. Bu nedenle, işverenlerinin sözlerini yerine getiremeyeceği anlaşılırsa, işçiler en azından devam edip etmeme konusunda dürüst ve bilinçli bir karar verebilirler.
Peki ya yeni bir şirkette işe başlayan, hatta yeni bir kariyere başlayan adaylar ne olacak? Bu durumda, Toni Frana, yalnızca elinizde yazılı bir teklifiniz olduğunda fayda pazarlığına başlamanın zorunlu olduğunu söylüyor. “Sağlam gerçekler ve istatistikler bir müzakerede çok daha etkilidir” diyor. “Ne istediğinizi ve nelerden vazgeçmek istediğinizi öğrendikten sonra, karşı teklifinizi desteklemek için kullanacağınız araştırmayı yapabilirsiniz. »
Alec Rahman-Jones, yeni fırsatları keşfetmeyi düşünen herkesin öncelikle yapmak istedikleri iş türü ve yapmak istedikleri iş türü açısından temel gereksinimlerini belirlemesi gerektiğini ekleyerek, katılmak istediğini de sözlerine ekledi.
“Bunu yaptıktan sonra, en önemliden en az önemliye doğru fayda ve avantajlara öncelik vermeye başlayabilirler” diye ekliyor.
Kaynak : ZDNet.com