Hakkında %80 Sahra altı Afrika’daki hane halkı perakendeciliği, sürekli olarak stokların tükenmesi gibi çeşitli zorluklarla karşı karşıya kalan, kazançlarda istikrarsızlığa ve finansörler için çekiciliğin azalmasına neden olan gayri resmi kanallar aracılığıyla sağlanmaktadır. Bu zorluklar kıta genelinde milyonlarca mikro perakendecinin başına geliyor ve BetastoreGayri resmi perakendeciler için bir B2B perakende pazarı olan , Nijerya, Fildişi Sahili ve Senegal’de sorunu çözmek için çalışıyor.
Betastore pazaryeri, kayıt dışı tüccarların hızlı tüketim mallarını (FMCG’leri) doğrudan üreticilerden veya distribütörlerden tedarik etmelerini sağlar – bu da satış acenteleriyle etkileşimleri ortadan kaldırarak ürünlerin fiyatlarını rekabetçi tutar. Ayrıca malların 24 saat içinde teslim edilmesini sağlamak için lojistik ortaklarıyla birlikte çalışır.
Nijerya merkezli girişim, 500 Global, VestedWorld, VestedWorld’den 2,5 milyon dolarlık ön A serisi fonunu kapattıktan sonra, bu yılın sonuna kadar Gana, Demokratik Kongo Cumhuriyeti ve Kamerun’a genişleyerek bu hizmetleri mevcut üç pazarının ötesinde sunmayı planlıyor. ve Sadık VC. Betastore bugüne kadar 3 milyon dolarlık fon sağladı.
“Bizim için gerçekten önemli olan varlık-ışık modelimizi kullanarak ölçeklendirmeye devam edebilmektir. Yıl sonundan önce yeni pazarlara girmeyi ve Nijerya, Fildişi Sahili ve Senegal’de 100 şehre yayılmayı planlıyoruz. Ayrıca teknoloji ve liderlik ekiplerimizi güçlendirmeyi, yeni ürünler getirmeyi ve mevcut ürünleri iyileştirmeyi planlıyoruz” dedi. Steve Dakayi-Kamgaile girişimin kurucularından Leo-Armel Tchoudjang 2020 ortası.
Varlık hafif modeli, Betastore’un depolar veya teslimat için kendi araç filosu gibi sermaye ve emek yoğun varlıklara sahip olmadığı anlamına gelir. Dakayi-Kamga, bunun, perakendecilerin malları en yakın distribütörlerden tedarik etmesini sağlamak için teknolojisini optimize etmesine yardımcı olduğunu söyledi. Ortalama olarak, Betastore kullanan bir perakendeci ayda 4,4 sipariş veriyor.
“Teknolojimiz, perakendecilerin talep üzerine sipariş vermelerini, çeşitli ürünlere erişmelerini sağlıyor ve onlar için de lojistik sorunları çözüyor. Betastore ile distribütör mağazalarından veya marketten mal almak için mağazalarını kapatmak zorunda kalmıyorlar ve lojistikte marjların yarısına yakınını kaybetmek zorunda kalmıyorlar” dedi. Jumia, burada e-ticaret platformunun lojistik, depolama ve pazar yeri ikmal departmanını yönetti.
B2B e-ticaret platformu, girişimin geçen yıl gerçekleştirdiği 200 perakendeciyi içeren bir pilot programı izleyen bir lansman olan Temmuz ayında finansman sağlamaya hazırlanıyor.
Tchoudjang, BNPL finansman stratejisinin perakendecilerin satışlarına dayanacağını ve onların alışveriş sepetlerinin ve nihayetinde işletmelerinin değerini büyütmelerine yardımcı olmak için uzun bir yol kat edeceğini söylüyor. Başlangıç, ürün marjlarına dayalı olarak bir faiz talep etmeyi planlıyor.
Betastore şu anda teknolojisini fintech’ler ve bankalar da dahil olmak üzere bir finansman ortakları ağına entegre ediyor.
“Gemide bulunan bazı ortaklarımızın görevi, küçük işletmeleri finanse ederek ekonomiyi desteklemek, ancak kararları bilgilendirecek verilere sahip olmadıkları için onlara borç veremiyor. Afrika’daki IFC destekli AccessHolding AG ağında daha önce yönetici ve liderlik rolleri üstlenen Tchoudjang, bu sektörde neler olup bittiğine dair görünürlüğe sahibiz ve finansmanı genişletmek için kullanabilecekleri verilere sahibiz” dedi. Ayrıca geçmişte çok uluslu şirketlerin gelişen pazarlar için fintech ve mikrofinans ürünlerini piyasaya sürmesine yardımcı oldu.
Perakendeciler, kredileri geri ödemek, işlemleri için para yatırmak ve para göndermek, almak ve tasarruf etmek için Betastore cüzdanını kullanır.
Tchoudjang, “Cüzdan, iş paralarını kendi paralarından ayırmalarına yardımcı oluyor ve tüm bankacılık sistemine doğrudan bağlı, yani perakendeciler herhangi bir bankaya para alıp gönderebiliyor ve herhangi bir acente bankacılığı platformundan nakit yükleyebiliyor” dedi.
Başlangıç, lansmanından bu yana müşteri tabanını ve gelirlerini sırasıyla 10 ve 12 kat artırdığını iddia ediyor. Girişim, özellikle daha fazla ülkeye girdikten ve şimdi satın al sonra öde (BNPL) ürününü piyasaya sürdükten sonra daha fazla büyüme bekliyor, çünkü 2021’de 380 milyar dolar değerinde olan Sahra altı perakende pazarına girdi ve satışın %20-50’sine katkıda bulundu. Bölgenin ortalama GSYİH’sı.
“Perakendeciler ve son tüketici için mal ve hizmetlere erişimi basitleştirmek istiyoruz çünkü tüccarı mal ve hizmetlere erişimi kolaylaştıran bir aracı olarak görüyoruz. Dakayi-Kamga, “Nijerya’da başladık ve bir pan Afrika oyuncusu olma yolunda Frankofon Afrika’da genişliyoruz” dedi.
500 Global’in müdürü Amit Bhatti, en son finansman turu hakkında yorum yaparken şunları söyledi: “Betastore’un yetenekli ekibinin, Afrika’daki perakendecilerin büyümesini artırma potansiyeline sahip pazar verimlilikleri yarattığına inanıyoruz. Betastore ile tüccarlar, toptancı envanterleri ve fiyat noktalarında daha fazla şeffaflık elde edebilirler.”