Yüzeyde, Alman katılımcı, satış temsilcisi ve pan-Avrupa distribütörü Kinostar’ın arkasındaki Alman kardeşler Michael ve Matthias Roesch, efsanevi LA kült grubu Sparks’ın arkasındaki ikili olan Ron ve Russell Mael ile kardeş bağları ve ebeveynler dışında çok az ortak noktaya sahipler. ilk isim aliterasyonu için bir tutku ile.
Ancak Maels’e çok benzeyen Roesches, ana akımın çevresinde niş izleyiciler bularak ve onlara hizmet ederek eğlence endüstrisinde kalıcı bir iş kurdu. Sparks’ın teatral art-rock’ı yerine, Kinostar’ın Avrupa’da liste başı haline getirdiği Türkçe ve Lehçe filmlerini düşünün; Almanya, Avusturya ve Portekiz’deki sinemalara kendini adamış, üst düzey bir kalabalığı çeken Rusya’nın Bolşoy Balesi grubunun canlı performansları; ya da Kinostar’ın dünya çapında sattığı Uwe Boll’un yönettiği B-filmleri.
Ve Kıvılcımlar gibi, Roesch kardeşler bireysel güçlerini kullanarak başarılı oldular. Michael, Kinostar’ın Los Angeles, Cannes ve İstanbul’a seyahat eden, yeteneklerle bağlantı kuran ve yeni işler kuran karizmatik solisti. Matthias – erkek kardeşi Russell’ın Ron Mael’i – arka odadaki adam, Kinostar’ın Stuttgart’taki ev ofisinde bir elektronik tablodaki sayıları en mutlu eden kişi.
Matthias, “Michael kesinlikle yenilikçi, yeni fikirlere daha açık, insanların insanı” diyor. “Arka odada, spot ışıklarının dışında olmayı, dükkanın çalışmaya devam etmesini sağlamayı tercih ederim.”
Kardeşi Michael, “Matthias tanıdığım en keskin analitik zekalardan birine sahip. Her küçük ayrıntıyı kafasında tutabilen ve finansal tarafı analiz edebilen kişi, dürüst olmak gerekirse, umutsuzum. Benim dışişleri bakanı olduğumu ve Matthias’ın maliye bakanı olduğunu söylemekten hoşlanıyoruz.”
Michael, her ikisinin de işe girmeden önce “büyük film hayranları” olduğunu belirtiyor. Michael kolejde senaryolar yazmaya başladı ve “faturaları ödemek için” bir film gazetecisi olarak çalıştı. Bölgesel bir gazetenin öyküsü – 1950’ler döneminden, Neckarsulm’daki (26.000 nüfuslu) iki ekranlı sinema olan Scala hakkında bir profil – sahibi mali sıkıntı içinde olduğunu ve kapatmayı planladığını fark ettiğinde bir dönüş yaptı. “Eski yazar kasalar ve tabeladaki 1950’lerin yazı tipiyle çok güzel bir sinemaydı” diye hatırlıyor. “’Bunu kapatamazsınız’ diye düşündüm. Ona belki ben ve kardeşimin ona yardım edebileceğini söyledim.”
Roesches, Scala’nın kadrosunu devraldı ve favorilerini programladı: Pulp Fiction, Blues Kardeşler, Alacakaranlıktan Şafağa Kadar, Bıçak Sırtı. Matthias, “Bu, DVD patlamasından önceydi ve insanlar bu tür şeylere aç kaldı” diyor. “Sürüler halinde geldiler. Sadece iki ila üç yıl içinde yılda 6.000 olan bilet satışlarından 43.000’in üzerine çıktık.”
Kardeşler bu yaklaşımı diğer sinemalarda da kopyaladılar, ücra yerlerde (Heilbronn, Bretten, Mosbach) yetersiz hizmet alan bir izleyici kitlesine sahip tiyatrolar buldular ve başka hiçbir yerde göremeyecekleri bir film kombinasyonuyla onları paketlediler.
Aynı zamanda Michael, üretim ve satış işine burnunu sokuyordu. Her şey, yakında kötü şöhretli Alman yönetmen Uwe Boll ile şans eseri karşılaşmasıyla başladı.
“Berlin Film Festivali’ndeki bir etkinlikte oturuyordum ve arkamda bir adam vardı, herkes burada duyabilsin diye yüksek sesle konuşuyor, bir film yaptığını söylüyordu – 35 mm’den daha az değil – bu tüm boktan şeylerden daha iyiydi. festivalde gösterildi,” diye hatırlıyor Michael. “Onunla konuşmam gerekiyordu. arkamı döndüm. Bir de Uwe vardı.”
Boll ilk filmini yeni bitirmişti – komedi skeç derlemesi Alman Kızarmış Film. O ve Michael çabucak anlaştılar ve birlikte iş yapmaya karar verdiler.
Birlikte ilk iki projesinde yarım yamalak satış temsilcileri tarafından dolandırıldıktan sonra – “satış şirketi kelimenin tam anlamıyla tüm parayı çaldı” diyor Michael – dünya satışlarını kendi bünyesinde yürütmeye karar verdi.
Satışlara ek olarak Michael, 2005’ler de dahil olmak üzere Boll’un en iyi bilinen filmlerinden birkaçının yapımcılığını yaptı. Kan Rayne Ben Kingsley ve 2007’ler ile Kralın Adına: Bir Zindan Kuşatması Öyküsü, Jason Statham’ın oynadığı. Michael, Boll’un 2005 video oyunu uyarlamasında senaryo yazma görevlerini bile üstlendi. Karanlıkta yalnız Christian Slater ve Tara Reid ile ve 2008’lerde Far Crybaşrolde Til Schweiger var.
Eleştirmenler her zaman nazik olmasa da – Altın Ahududu Ödülleri, Boll’a 2009’da nadir görülen en kötü kariyer başarısı onurunu verdi – Alman yönetmen Kinostar için iyi bir iş oldu. Kralın adına dünya çapında 150’den fazla bölgeye satıldı ve şirket daha yeni Boll oyunları için etkileyici satış rakamlarına ulaştı. öfke (2009), başrolde Brendan Fletcher ve Borsaya Saldırı (2013) ile Dominic Purcell.
Dağıtım tarafında, Kinostar, sanat evi başlıklarının eklektik bir karışımıyla yavaş yavaş kendisi için bir isim inşa ediyordu (Philip Gröning’in 2000 filmi aşk para aşk), belgeseller (2005’ler Peder John’daki Gerçek Kir) ve B-film türü ücreti, çoğu — kutsallık (2000), Tohum (2006) veya Posta (2007) – Boll tarafından yönetildi.
Ancak bu kez 2007’de Amerikan Film Pazarı’nda bir başka şans eseri karşılaşma, Kinostar’ı yeni bir yöne götürdü. Şirket, Türkiye anlaşmasını yeni kapatmıştı. Kralın adına önde gelen indie distribütörü Özen Film ile. Özen CEO’su Mehmet Soyarslan içeri girdiğinde Michael, Kinostar’ın Loews Otel’deki satış ofisinde oturuyordu.
“Meslektaşlarından ne kadar harika olduğunu duymuştu. Kralın adına karavandı, bu yüzden onu görmeye geldi,” diye hatırlıyor Michael. “Konuştuk ve ‘Almanya’da dağıtım şirketiniz yok mu? Türk filmlerimiz için yeni bir ortak arıyoruz.’”
Roesches, Almanya’da Türk filmleri için çok büyük bir izleyici kitlesi olduğunu biliyorlardı – Türkler, Almanya’nın en büyük etnik azınlığını oluşturuyor ve 7 milyona yakın Alman vatandaşının bir miktar Türk mirasına sahip olduğunu iddia ediyor – ancak büyük ölçüde yararlanılmadı. Michael, “O zamanlar birçok tiyatro sahibi, hatta bazı büyükler bile Türk seyircisinin potansiyeline inanmıyordu” diyor.
Ama Kinostar yaptı. Özen Film ile anlaşma imzalayan şirket, stüdyonun Almanya’daki başlıklarını yayınlamaya başladı ve ikinci filmle altın vuruş yaptı: Recep İvedikağzı bozuk, tek kaşlı bir taksi şoförü olan Şahan Gökbakar’ın başrol oynadığı geniş bir komedi. Recep İvedik Almanya’da 3 milyon dolardan fazla hasılat elde etti ve daha da başarılı beş devam filmi üretti (Recep İvedik 7 şu anda yapım aşamasındadır).
Almanya’nın önde gelen çok katlı tiyatro gruplarından biri olan Cinestar’ın genel müdürü Oliver Fock, “Türk seyirciyi hedef alan ilk kişi Kinostar değildi, ancak bu konuda herkesten daha iyi” diyor. “İzleyicilerini gerçekten tanıyorlar ve onları sinemaya nasıl çekeceklerini biliyorlar.”
Roesches, yaratıcıları nasıl mutlu edeceklerini de biliyorlardı: Filmlerinin başarısından tam olarak yararlanmalarını sağlayarak.
“Distribütörler için klasik model, büyük bir asgari garanti ödemenizdir ve film iyi giderse, dağıtımcı orantısız bir şekilde kâr eder. Film yapımcısı minimum garantisini alıyor [MG], ancak başarıda pay sahibi değil” diyor Michael. “Film bir fiyaskoysa, tam tersi. Film yapımcısı MG’sini alır, ancak dağıtıcı çantayı tutar. Bu bize hiç mantıklı gelmedi. Anlaşmalarımızı hiç ya da çok düşük bir MG ödediğimiz yerlerde yapıyoruz, ancak bir film başarılı olduğunda, kârdan aslan payını yapımcılar alıyor.”
Notlar Boll, “Kinostar ile bir sözleşmeniz varsa buna güvenebilirsiniz. Kesinlikle güvenilirler. Bu işte ne yazık ki nadirdir.”
Kinostar, o zamandan beri Almanya’nın ötesine geçti ve Avrupa’da Türkçe dil fiyatlarının lider distribütörüdür.
Türk diasporası, dönem destanından her şey için yürürlüğe girdi Fetih 1453 (2012) hapishane dramasına Hücre #7’deki Mucize (2019), aynı adlı 2013 Kore filminin Türkiye uyarlaması.
Ve sadece Türk filmleri değil. Kinostar aynı zamanda Polonyalı gişe şampiyonu Patryk Vega’nın münhasır uluslararası distribütörüdür (pitbull, Mafya Kadınları), sert suç ve aksiyon filmleri özellikle Birleşik Krallık’ta başarılı olan
Vega, “İngiltere’de yakın zamanda Polonya’dan ayrılan ve Polonya içeriğini özleyen çok sayıda Polonyalı var” dedi. THR e-posta yoluyla. “Birçok yapımım UK Kinostar’da ilk beşe girmeyi başardı ve bu geniş kitleye ulaşmayı mümkün kıldı.”
Yelpazenin diğer tarafında, Kinostar aynı zamanda güzel sanatlar, opera ve baleyi genellikle canlı performanslar biçiminde sinema izleyicileriyle buluşturan Pathé Live’ın Almanya, Avusturya ve Portekiz’deki tek distribütörüdür.
“Bu çok özel bir izleyici kitlesi ve normal sinema izleyicisinden çok farklı. Pazarlama, yaklaşım çok ısmarlama olmalıdır. Kinostar bunu her zaman anlamıştır,” diye belirtiyor Pathé Live’ın uluslararası satış müdürü Raphaël Lemée.
Pathé Live’ın Moskova’daki Bolşoy Balesi’nin canlı yayınları (şirketin Rusya’nın Ukrayna’yı işgalinin ardından duraklattığı) sayesinde Kinostar, Almanya’nın canlı etkinlikler segmentindeki en büyük ikinci distribütörüdür. Kinostar’ın 2014 gösterimi fındıkkıran Sadece Almanya’da 1,14 milyon dolar hasılat elde etti.
Michael, “Sonuçta her şey bir etkinlik yaratmakla ilgili” diyor. “Stüdyolar için, Örümcek Adam veya James Bond, ama izleyicilerimiz için yeni Recep İvedik, yeni Patryk Vega, yeni Bolşoy Balesi de bir o kadar önemli. Büyük stüdyolarla rekabet edemeyeceğimizi biliyoruz, ancak nişlerimizde pazara hakim olabiliriz.”
Gişe, Bale ve Mermiler: Kinostar Başarı Öyküsü
gelen her şeyle fındıkkıran Polonya suç destanlarına göre, Roesch kardeşler izleyicilere istediklerini nasıl vereceklerini biliyorlar. İşte bazı örnekler.
ONLARI ÖLDÜRMEK
2007 dönemi aksiyon destanı Kralın Adına: Bir Zindan Kuşatması ÖyküsüJason Statham’ın başrol oynadığı ve Uwe Boll’un yönettiği film, dünya çapında 150’den fazla ülkede satılan Kinostar’ın en başarılı uluslararası satış unvanı olarak hâlâ üstünlüğünü koruyor.
FAN ÇILGINLIĞI
Kinostar, K-pop çılgınlığından yararlanmak için hızlıydı. konser filmi BTS – Kendinizi Sevin Almanya’da 48.000’den fazla bilet sattı ve 500.000$’a yakın hasılat elde etti.
BOLŞOİ KUTUSU
Rusya’nın Ukrayna’yı işgaline tepki olarak Bolşoy Balesi’nin canlı gösterimlerini durdurmadan önce, Kinostar klasik performansların (Metropolitan Opera’dan sonra) en büyük ikinci dağıtımcısıydı. 2014 yılı taraması fındıkkıran Sadece Almanya’da 1,14 milyon dolar hasılat elde etti.
MÓWISZ POLSKU?
Polonyalı gişe şampiyonu Patryk Vega’nın münhasır uluslararası distribütörü olan Kinostar, suç gerilim filmleri listesini düzenli olarak İngiltere Yolsuzluk dramasında görüyor Petla (2020) No. 9’da açıldı.
PULP FİCTİON VE SCHİNDLER’İN LİSTESİ
Kinostar ilk tiyatrosunu 1997’de Almanya’nın uykulu güney şehri Heilbronn’da satın aldı. Her iki kült klasiği programlamak (Pulp Fiction, Bıçak Sırtı) ve stüdyo gişe rekorları kıran (Jura Parkı, Schindler’in Listesi), üç yılda katılımı yedi kat artırdılar.