Afrikalılara – farklı sektörlerde – çeşitli hizmetler sağlama sözü veren başlangıç satışları artık yaygın. Ve yatırımcılarla tatlı dille konuşmaya çalışırken, bağlam içine alınmayan veya genellikle göz ardı edilen şey, Afrika’nın parçalanmış 3 trilyon dolarlık bir pazar olduğudur. Kıta aynı zamanda, çoğu karayla çevrili ülkelerde yaşayan, ortalamanın altında harcanabilir gelire sahip 1,2 milyardan fazla kişiye ev sahipliği yapıyor.
Kıta içi ticaretin neden yıllarca zor olduğunun kanıtlandığı birkaç açıklamadan biri. Ancak 2019’da kıtanın farklı bölgelerindeki çeşitli politika yapıcılar, iç ticareti daha az acı verici hale getirmek için Afrika’nın ticaret ve hizmetler için tek bir pazar olması için bir çerçeve olan Afrika Kıtasal Serbest Ticaret Bölgesi (AfCFTA) Anlaşması’nı imzaladı (yan not: anlaşma henüz önemli bir etki yaratmadı.)
Adetola Onayemi Ocak 2021’de anlaşmanın yürürlüğe girdiğini gören müzakere ekibinin bir parçasıydı. Bu faaliyetten edindiği deneyim, birkaç ay önce Nijerya’daki başkan yardımcısının ofisinde teknik danışman olarak çalışmasıyla birleştiğinde onu lansmana yönlendirdi. Norebasetohum öncesi bir turda 1 milyon dolar toplayan bir ticaret teknolojisi girişimi.
Mesleki bir avukat olan CEO Onayemi, TechCrunch ile yaptığı bir röportajda, Norebase fikrinin müşterilerinin ve teknolojideki meslektaşlarının işleri için AfCFTA’dan nasıl yararlanabilecekleri üzerine yapılan çeşitli konuşmalardan sonra geldiğini söyledi.
“Bütün bu çalışmaları politika, iş yapma kolaylığı, serbest ticaret anlaşması konusunda yapmıştım ve teknolojideki bazı insanlara ‘dinleyin, yeni pazarlara girmek için yeni sermaye topladım, nasıl yapacağımı bilmiyorum’ diyen bazı insanlara tavsiyelerde bulunuyordum. Onu yönlendirmem gerekiyor,'” dedi baş yönetici TechCrunch’a bir telefon görüşmesi sırasında.
Onayemi’nin bakış açısından, Afrika’nın dijital ekonomisinin büyümesi altı segmentteki kazanımlar etrafında dönüyor: eğitim, ödemeler, lojistik, ulaşım, kimlik ve ticaret.
Ticaret, geçen yıl 5 milyar dolarlık VC fonu alan bir pazarda en az başlangıç faaliyetine sahip. Tola bunun, faydalı çözümler oluşturmak için belirli becerilere ve kıtalar arası nüansların anlaşılmasına ihtiyaç duyulduğu için olduğuna inanıyor. Ve geniş bilgi birikimine ve geçmişe sahip biri olarak, bu zorluğu üstlenmesi onun için mantıklıydı.
Afrika odaklı bir VC fonu olan Future Africa’nın kurucularından olan Onayemi, “İnsanların aynı anda birkaç pazara çözümlerini uygulayabilecekleri ve ölçeklendirebilecekleri bir çerçeve sağlamak inanılmaz derecede önemli” dedi. “Çözümümüz, yerel pazardaki ilk pazarlarına giren insanlar veya dördüncü pazarlarında girişimlerini büyütmeye çalışan bir şirket içindir.”
Geleneksel seçenekler, çeşitli hukuk ve muhasebe firmaları, ticari marka tescilleri ve bu süreçleri yönetmek için bir ekip işe almanın zahmetli sürecini içerir. Bu arada, başka bir ülkede birleşmeyi tamamlamak için kiralanan müşteriler ve firmalar arasında da bir güven ve hesap verebilirlik faktörü var.
“İnsanlar bu tür durumlarda hata yapabilir ve Norebase, insanların bu hatalardan kaçınmasına yardımcı olmak için zamanla öğrendiklerini paylaştı. Bu bilgiyi bir araya getiriyoruz ve güven konusunda çok fazla endişelenmenize gerek kalmamasını sağlayan tek bir platform sağlıyoruz,” diye ekledi CEO. “Bize kurulum yapmamızı söylememiz günler alıyor. Kuralları biliyoruz, bu yüzden avukatlarla konuşmak ve belge almak için zaman harcamanıza gerek yok – tüm bunları basitleştiriyoruz.”
Onayemi, Norebase’i Eylül 2021’de Tope Obanla ile başlattı. Kurucuların ve işletmelerin aynı anda veya periyodik olarak birkaç Afrika ülkesinde başlayıp ölçeklendirmelerine olanak tanır. Norebase’e göre, platformunu kullanan işletmeler, “birkaç dakika” içinde herhangi bir Afrika ülkesinde kurulabilir ve bir hafta içinde yeni konumlara yayılabilir. Bu ülkeler arasında Nijerya, Kenya, Gana, Güney Afrika, Ruanda, Senegal, Togo, Tanzanya, Fildişi Sahili, Mısır, Mauritius ve Burkina Faso yer alıyor.
Ek olarak, Norebase, düzenleyici ve uyumluluk gereksinimlerine uydukları sürece diğer hizmetlerin satışını da yapar. Banka hesapları, sanal posta adresleri ve ticari marka ve IP kaydı açmayı içerir. Norebase’in sabit bir ücreti olmadığını ve müşterilerini istedikleri hizmete göre ücretlendirdiklerini belirten Onayemi, şirketin fiyat aralığı hakkında herhangi bir yorumda bulunmadan görüşmede şunları söyledi:
Tola Onayemi (CEO, Norebase)
Son zamanlarda Norebase, Afrika şirketlerine ABD’de şirket kurma seçeneği sunmaya başladı. Kuruluş API’sıödeme işlemcileri ve bankalar gibi diğer şirketlerin müşterilerine kuruluş hizmetleri sağlamasına olanak tanıyan bir tak ve çalıştır hizmeti.
İşte nasıl çalıştığına dair bir kullanım örneği. Flutterwave ve Paystack gibi ödeme işlemcileri, platformlarında kayıtlı olmayan tüccarlar için yapabilecekleri işlemleri sınırlayan sınırlara sahiptir. Genellikle bu satıcılardan, kullanıma devam etmeden önce işletmelerini tam olarak kaydettirmeleri istenir.
Bununla ilgili sorun, bazı tüccarların kazançlarının tehlikede olduğunu bilmelerine rağmen bu sürece devam etmeyi reddetmeleridir. Dolayısıyla, Norebase’in bu ödeme işlemcilerine – ve sıkı KYC ve düzenleyici taahhütlere sahip diğer platformlara – tavsiyesi, Incorporation API aracılığıyla, tüccarların kayıtlarını doğrudan sitelerinde tamamlamalarına izin vererek bu dalgalanmayı önleyebilmeleridir.
Bu hizmet olarak birleştirme eklentisi, Norebase’i ticaret teknolojisi alanında küresel bir oyuncu olarak konumlandırıyor. Firstbase dahil olmak üzere bu tür hizmetleri sunan birkaç şirketten biridir. Yalnızca Nijerya, ABD ve Kenya’daki işletmeleri dahil etmek için kullanılabilen hizmetin şu anda dokuz ortağı var; ancak CEO isimlerinden bahsetmeyi reddetti.
Hareket halindeyken, Norebase son altı ayda işlem hacimlerinde her ay %100 büyüme sağladığını iddia ediyor. Aynı dönemde gelirde aylık bazda %40 büyüme kaydetti. Düzenli teklif veren müşterilerinden bazıları, Brass, Nestcoin, Edenlife, Orda, Sudo Africa ve GetEquity, Workpay, Kloudcommerce ve Patricia gibi diğerleri gibi daha önce ele aldığımız startup’ları içerir.
Platformunu kullanan ortakların kurucusu, “Yaptığımız şey, hemen hemen her girişimin değerlemesini artırıyor çünkü böylece daha en başından daha fazla pazara erişebiliyorlar” dedi.
Şirket, rekabetin az olduğu bir pazarda yer alsa da (Lagos merkezli Sidebrief benzer hizmetler sunan bir şirkettir), ticaret teknolojisi fırsatı devam ettiği sürece, özellikle Afrikalı işletmeler birbirleriyle ve Batılı şirketlerle işlem yapmaya devam ettikçe, bu şekilde kalmayacak. ülkeler – önümüzdeki birkaç yıl içinde açılmaya ve daha fazla fon çekmeye hazır.
Pan-Afrika fonları Samurai Incubate ve Consonance Investment, Norebase’in tohum öncesi turunu yönetti. Diğer VC’ler arasında Gumroad Sahil Lavingia, Kinfolk VC, Future Africa, Ventures Platform, Microtraksiyon, Boleh Venture, Voltron Capital, Wuri Ventures ve Afropeneur yer alıyor.
Tur, Paystack CEO’su Shola Akinlade; Odunayo Eweniyi, PiggyVest COO’su; MTN Nijerya COO’su Adia Sowho; BlackOps CEO’su Seni Sulyman
Onayemi, Norebase’in fonları tak ve çalıştır API’sini iyileştirmeye, ticari marka tescil teknolojisi yığınını genişletmeye ve daha fazla yeteneği işe almaya ayıracağını söyledi.