Son yıllarda, aşırı iklim krizleri ve elektrik kesintileri, kıyamet hazırlıklarını şebekeden bağımsız hayatta kalma senaryoları planlamaya yöneltti. Bu zihniyet, ABD’deki tüketicilerin güneş enerjisiyle çalışan taşınabilir elektrik santrallerini talep etmesiyle geçen yıl 220 milyon dolar gelir elde eden Shenzhen merkezli bir enerji üreten ve depolayan tek boynuzlu at EcoFlow için bir nimet oldu.
2017 yılında drone devi DJI’den bir grup gazi tarafından kurulan girişim, dikkate değer bir büyüme aşamasının ardından – 2019 ile 2021 arasında 50 kat artan gelir – kırılmak için yeni bir niş keşfetti: glamping. TechCrunch’ın kurucu ortağı ve CEO’su Lei “Bruce” Wang, TechCrunch ile yaptığı bir görüşmede, EcoFlow’un önümüzdeki aylarda ABD’de piyasaya sürülecek olan dış mekan klimasından gönderilen serin bir esintinin tadını çıkarırken doğada olmanın bir geleceğini öngördü.
Glamping severler, elektrikli fırınlar ve sobalar gibi bir dizi cihazı taşınabilir pil istasyonlarına zaten bağlayabilirler, ancak klimaların çoğu, pil şarjı ile uyumlu olmayan ve daha düşük verimliliğe sahip alternatif akım kullandığı için klimalar zor. . EcoFlow’un ortaya çıkardığı dış mekan klima ünitesi, bunun yerine doğru akım kullanır ve bu nedenle pillerle şarj edilebilir.
Zorlu doğayı seven kampçılar, dış mekan iklimlendirme fikriyle dalga geçebilirler. Ben de bu teklif karşısında şaşkına dönmüştüm, ama Wang haklı olarak bana, eğer tükenmişlik yaşayan şehirlilerin doğaya kaçmak için çaba harcarlarsa, birçoğunun bunu rahat ve hoşgörülü bir şekilde yapmayı tercih edeceğini hatırlattı.
Wang, pil üretmenin ötesine ve elektronik cihazlara genişlemenin gerekçesini şöyle açıklıyor: “İnsanlar, ister evden ister evden uzakta olsun, nereye giderse gitsinler, elektrikle çok daha fazlasını başarabilirler. “Şimdi tüm döngüyü kaplıyoruz [of use cases]güç üretiminden, güç depolamaya, güç tüketimine kadar.”
Yeşillenen bir rüya
EcoFlow kurucu ortağı ve CEO Lei “Bruce” Wang
Wang, kuzeybatı Çin’deki Mu Us Çölü’nün yakınında büyüdü ve burada hükümetin ekolojik restorasyon çabalarının bölgedeki şiddetli çölleşmeyle mücadeleye nasıl yardımcı olduğunu gördü. Çocukluk deneyimi, aklına yenilenebilir enerji alanında kariyer yapma hedefini yerleştirdi ve bu da onun doktorasını tamamlamasına yol açtı. Hong Kong Üniversitesi’nde enerji depolama teknolojilerinde ve daha sonra DJI’nin pil Ar-Ge departmanının kurulmasına yardımcı oldu.
Enerji endüstrisindeki gidişatın döndüğünü gören Wang, 2017 yılında kendi şirketini kurmaya karar verdi. Kurucu, “Fosil yakıtı yenilenebilir enerjiyle değiştirmek, sürdürülebilir büyümeyi sürdürürken sermaye başına enerji tüketimini artırmanın temel yoludur” dedi.
Aynı zamanda, azalan hammadde maliyetleri, pil başlatma işlemini daha kolay hale getiriyordu. “2010 ile 2020 yılları arasında lityum pil ve güneş panellerinin fiyatları 10 kat düştü. Wang, bu tür koşullar, teknoloji araştırması yapan herkesi bir gelgit oyuncusu olmaya ve bir şans almaya teşvik edecektir, ”diye hatırladı Wang.
Lityum’un son fiyat artışları ve tedarik zinciri kesintileri Wang’ı ilgilendirmiyor. Kurucu, EcoFlow’un istikrarlı bir tedarik akışı sağlamak için stratejik ortaklarla çalıştığını ve lityum maliyetlerinin uzun vadede sonunda düşeceğine inandığını söyledi.
Başlangıç, bir Kickstarter projesi olarak biçimlendirici günlerinden bu yana çok yol kat etti. sahip 100 milyon doların üzerinde fon topladı Sequoia Capital China ve özel sermaye güç merkezi Hillhouse Capital’in ilk aşamadaki kolu olan GL Ventures gibi önemli yatırımcılardan. Kategori genişletme ve arka bahçesi Çin gibi yeni pazarlara girme planlarıyla EcoFlow, bu yıl 630 milyon dolar gelir elde etmeyi umuyor ve bu da 2019 ile 2022 arasındaki büyümesini neredeyse 150 katına çıkaracak.
Bu büyüme, EcoFlow’un ilk halka arz yolunu güçlendiriyor. Geçen yıl, EcoFlow 1 milyar dolarlık bir değerlemeye ulaştı ve Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası’nda halka açılma planlarını açıkladı. Şirket, şehrin döviz düzenleyicileri ile bir ön “eğitim” dönemine girdi ve önümüzdeki iki ila üç yıl içinde stoklarını piyasaya sürmeyi hedefliyor.
Wang, teknolojik yenilikleri teşvik etmek için tasarlanan Shenzhen merkezli borsanın “yeni enerji endüstrisini anlayan” yatırımcıları çekeceğini söyledi, ancak yolun aşağısında denizaşırı bir listeleme olasılığını dışlamadı. Kârla faaliyet gösteren EcoFlow, halka arzından önce başka bir finansman turunu artırıp artırmayacağını açıklamayı reddetti.
Küresel müşterilere güç vermek
Çin’den ancak ürünlerini evde kanıtladıktan sonra çıkan birçok donanım üreticisinin aksine, EcoFlow başlangıçta denizaşırı pazarların peşinden gitti. İlk olarak, doğal afetlere yatkın ve tüketicilerinin teknoloji konusunda bilgili olduğu bilinen bir ülke olan Japonya’ya gitti. Bugün, Japonya ve ABD, gönderdiği 100’lük pazarlar arasında EcoFlow için en büyük iki gelir faktörüdür.
EcoFlow, yakın zamanda, yükselen bir orta sınıfın lüks kampçılığa artan bir ilgi gösterdiği Çin’de pil ürünlerini satmaya başladı. Wang, şirketin elektrik kesintilerinden etkilenen hanelere “uygun fiyatlı” ürünler tedarik etmek istediği Asya, Afrika ve Latin Amerika’daki yükselen pazarlardaki fırsatları da araştırdığını söyledi.
EcoFlow’un dış pazarlarda nasıl bir yer edindiği sorulduğunda, ilham almak için Tesla ve Apple’a bakan Wang, bariz ama zorlu bir oyun kitabı sundu: müşterilerinizi anlayın. “İçeriden ‘müşteriler asla yanılmaz’ diyoruz. Bir şeyler ters giderse, o biz olmalıyız.”
Bu sözü uygulamaya koymak için EcoFlow, Shenzhen’de oldukça uluslararası bir ofisi, Japonya’da tam bir saha ekibi, ABD’de küçük ama büyüyen bir güç ve yakında Avrupa’da işe alacak. Global olarak, EcoFlow, personelinin %40’ını oluşturan Ar-Ge’den satış sonrası hizmetlere kadar uzanan geniş bir değer zincirinde çalışan 1.000’den fazla çalışana sahiptir.
Birçok Çinli tüketici teknolojisi girişimi, TikTok ve Huawei gibi devlerin gösterdiği gibi, jeopolitik gerilimler onları yabancı yetkililerin hedef noktasına koymakla tehdit ettiği için denizaşırı ülkelerde faaliyet göstermeyi giderek daha zor buluyor olsa da, Wang aynı engeli görmüyor.
Kurucu kendinden emin bir şekilde, “Günün sonunda kullanıcılar iyi bir ürün için para ödeyecekler, bu yüzden işletmeler arası alanda olmayı seviyorum” dedi. “Ayrıca ürünlerimiz, dünya çapında tüketiciler arasında bir akor oluşturabilecek evrensel bir hedef olan çevresel sürdürülebilirliği teşvik etmeye yardımcı oluyor.”