Lotti Siniscalco bir eş Erken aşama kurumsal yazılım şirketlerine yatırım yaptığı Emergence Capital’da. TechCrunch’ın Erken Aşama etkinliği sırasında, sunum desteleri hakkında geri bildirim vermeye adanmış bir oturumun başlığını açtı. Aşağıda, Lotti’nin oturumdan yaptığı girdinin küçük bir kısmı yer almaktadır.
Saha güverteleri inşa etmek, kısmen sanat ve kısmen bilimdir. Ve onlar her zaman devam eden bir çalışmadır. TechCrunch Live’da her hafta bir kurucu ve yatırımcı, önemli bir sermaye yatırımı kazandıran erken bir satış konuşması sunuyor. Etkinliklere katılmak ücretsizdir ve başlangıç destesine baktıktan sonra başlangıç kurucuları, yatırımcı ve kurucu ile adımlarını uygulayabilir.
TechCrunch ayrıca, ele aldığımız turları yükselten gerçek saha güvertelerine giren bir dizi gönderiyi de başlatıyor. Minut güvertesine ilk dalış burada. Zevk almak!
Doğru yatırımcıyı yönlendirmek için:
“İlk şey şudur: Kitlenizi tanıyın. Biraz araştırma yapın ve e-postayı kişiselleştirmek için ince ayar yapmaya çalışın,” diyen Lotti, soğuk e-postaların sorun olmadığını, ancak kişiselleştirildiklerinde daha iyi olduklarını da sözlerine ekledi. Bu örneği verdi, “Hey Lotti. Sana bu konuşma destesini gönderiyorum. Ben XYZ şirketinin kurucusuyum ve bunu size gönderiyorum çünkü bu diğer şirketin yönetim kurulunda olduğunuzu gördüm, ki bu biraz benzerdir ve ne getirebileceğiniz konusunda bazı potansiyel öğrenmeler olduğunu düşünüyorum. masa.”
Tersine, Lotti, tüketici şirketleri gibi odak alanı dışındaki bir şirketten bir destek alırsa, e-postayı açmayacağını bile açıkladı.
Destenizin kalıcı anılarını yaratın:
Satış konuşması, bir girişimin hikayesini anlatmanın bir yoludur ve yatırımcıların ve müşterilerin konuşmanızı daha iyi hatırlamasını sağlamanın yolları vardır.
Lotti’ye göre, en iyi yollardan biri duygusal bir çekicilik yapmaktır. “İnsanlar duygularını hatırlar,” dedi. “Birinin ne söylediğinizi hatırlamasını istiyorsanız, güçlü bir duyguyu onunla ilişkilendirmenin bir yolunu bulun. Korku harika bir şey. Heyecan başka bir şeydir ama duygu ne kadar güçlüyse, hafıza da o kadar güçlüdür.”