Dünya çapındaki balıkçılık pazarı değerdi 253 milyar dolar 2021 yılında ve buna rağmen tartışma endüstrinin etrafında dönen bu rakam büyümeye devam ediyor. Bugün, balıkçılık işini daha verimli hale getirmek için bir platform inşa eden ve dolayısıyla süreci genel olarak daha izlenebilir ve israfa daha az eğilimli hale getiren bir girişim, bu dalgayı sürdürmek için bir tur finansman duyuruyor. horozHem balık tutanlara hem de toptan, ticaret veya perakende satın alanlara yönelik balık tedarik etmek için bir pazar yeri sağlayan , 23 milyon dolar topladı – hem daha fazla pazara açılmak hem de platformuna daha fazla işlevsellik kazandırmaya devam etmek için kullanacağı fon. .
Bugün şirketin odak noktası stok yönetimidir ve tedarikçilerin bunu yönetmesine yardımcı olacak araçlar sağlamanın yanı sıra satışları yönetmeye ve takip etmeye ve ürünleri için daha geniş pazar alanını değerlendirmeye yardımcı olur. Yakında, plan, daha fazla kalite kontrol aracı, tedarik zinciri finansmanı, alıcılar ve satıcılar için daha olası ticaretleri birbirine bağlamak için kişiselleştirme; ve daha ileride, girişim, müşterileri için karışıma daha fazla iş zekası ve analitiği de getirecek.
Index Ventures, GV (eski adıyla Google Ventures) ve Point Nine Capital’in yanı sıra Figma CEO’su ve kurucu ortağı Dylan Field’ın ve nakliye ve kargo girişimi Sennder’in kurucu ortağı ve CEO’su David Nothacker’ın katılımıyla bu tura liderlik ediyor.
Rooser’ın çözmeyi amaçladığı sorunun özü, balıkçılığın devasa ve büyüyen bir endüstri olması, ancak büyük verimsizlikler üzerine inşa edilmiş olmasıdır – sadece işletmeler için değil, daha fazlası için felaket olduğu defalarca kanıtlanmış verimsizlikler. Daha geniş ekonomik ve ekolojik ekosistemler.
Baş ticari yetkili Nicolas Desormeaux, COO Erez Mathan ve CTO Thomas Quiroga ile birlikte şirketin kurucu ortağı olan CEO Joel Watt, kendi balıkçılık işini yürütürken bu durumu ilk elden gördü.
Aslen eğitimli bir muhasebeci olan Watt, İskoçya’nın kuzeyinden geliyor (Amerikalı kulağımın bazen eşleşmek için zor bulduğu bir aksanla) ve büyük bir firma için yıllarca çalıştıktan sonra, bir balıkçılık işi başlatmak için köklerine ve memleketine geri döndü. — teknoloji tabanlı bir pazar yeri ve tomurcuklanan büyük veri analitiği oyunu değil, ailesinin ayak izlerini takip eden, hem babası hem de büyükbabasının balıkçılıkta da çalıştığı gerçek, ıslak zeminler, soğuk odalar ve sarı botlar balıkçılık operasyonu.
Yaklaşık 10 yıllık operasyonlarda, bu işi 50 kişiye ve 10 milyon sterlinlik ciroya ölçeklendirdi ve “ve o zaman bunun ne kadar verimsiz olduğunu görmeye başladık” dedi. Balıkçılık sektörünün en büyük sorununun belirsizlik olduğunu söyledi.
“Tekneler ve balıkçılar, ürünleri yiyebileceğiniz şeylere dönüştürenler, toptancılar ve distribütörler, ardından restoranlar ve balıkçılar var. Bunların hepsinin bire bir iletişime ihtiyacı var, ancak gerçekte birçok aktör ve birçok fiyat noktası var” dedi. Pazar çok büyük – sadece Avrupa’da 140.000 ilgili ticari kuruluş – ancak genellikle daha geniş müşteri tabanlarına erişmek ve bu ilişkileri yönetmek için herhangi bir platforma dayanmadan çalışanlar, ne kadar balık satmaları gerektiğine bakılmaksızın bir seferde yalnızca 20 sözleşmeyi idare edebilir.
Satılacak balık konusunda bu da bir sorun. Balıkçılık ticaretinde tipik olarak satılan 250 balık türü vardır, ancak boyut aralığını ve diğer değişkenleri eklediğinizde, Watt’ın söylediğinin 35.000 SKU olduğu ortaya çıkıyor ve bu manzarada fiyatlandırmada çok az tutarlılık var. “Kimse bir şeyin ne kadara mal olduğunu bilmiyor.”
Buna, zincirdeki birçok insan katmanını ve her birinin yönettiği aşamaları ve son derece bozulabilir bir ürüne neden olan gecikmeleri ekleyin ve dağınık bir durumunuz var. Sudan çıkarılan her iki balık veya diğer deniz ürünleri için sadece bir tanesi yenir.
Böylece Watt, bir balıkçılık işletmesi kurmaya ve işletmeye başlayan herhangi bir muhasebecinin yapabileceği şeyi yaptı: Operasyonunun ticari yönlerini yönetmeye yardımcı olabilecek yazılımları araştırmaya başladı. Rooser, İskoçya’nın Watt bölgesinde kullanılan Dor lehçesinden bir kelimedir ve “sulama kabı” anlamına gelir.
Watt, “Balıkçılık işimden bir ekip üyesi, her zaman bir yerde yangınla mücadele ediyor gibi göründüğümüz hakkında bir yorum yaptı” dedi. Buradaki fikir, yazılımın Rooser’ın artık bu yangınlarla mücadeleye yardımcı olmasıdır. Gerçekten de Sea.Store adlı bu yazılım etkiliydi ve başkaları da onu kullanmak istemeye başladı.
Watt, İzlanda’nın şu anda en büyük tedarik ülkesi olmasına rağmen, platformdaki alıcılar 13 farklı ülkeden deniz ürünleri tedarik edebiliyor. Alıcılara gelince, Fransa şu anda tüm satışların %95’ini oluşturuyor.
Fransa gerçekten de deniz ürünleri için çok büyük bir pazar ama tek pazar değil. Rooser’ın ana alıcısı olarak bunu artırmanın kasıtlı olduğunu söyledi.
“Tek bir pazara uyum sağlamak ve ardından bir arz tarafı geliştirmek istedik” dedi. “Artık Avrupa’ya yayıldıkça diğer ülkelere kolayca geçebiliriz.”
Yatırıma liderlik eden Index ortağı Georgia Stevenson, Index’in buradaki ilgisinin bir kısmının, Rooser’ın bu özel dikeyin ihtiyaçlarını karşılamada ve buna uygun bir pazar oluşturmada şimdiye kadar ne kadar başarılı olduğuyla ilgili olduğunu söyledi.
“Daha az israfı mümkün kılıyor, ancak aynı zamanda deniz ürünleri tüccarlarını işlerini daha iyi yapmaları için güçlendiriyor” dedi. Ve balıkçılık endüstrisini faaliyetlerinde aşırıya kaçtığı ve stokları tükettiği için eleştiren çok sayıda eleştirmen olsa da; ve aynı şekilde endüstrinin kendisi giderek daha bürokratik hale geliyor gibi görünüyor, Stevenson, Rooser’ın bu iki sorunu da ele aldığına inandığını söyledi. “Daha sürdürülebilir olmak için kategorilere ve altyapıya yatırım yapıyoruz ve Rooser’ın bununla tutarlı olduğunu görüyoruz.”