Birkaç yıl önce, uygulamalar için fiyatlandırma modeli ilk bakışta şeffaftı: Sınırlı işlevselliğe sahip ücretsiz sürümler ve tamamen işlevsel bir Pro sürümü vardı. Bir kez satın alındığında, bu uygulama her zaman bizim olmuştur. Ot tarayıcılardan dijital Noel kartlarına kadar hemen hemen her uygulamanın bir abonelik modeli var.
Geçenlerde teknoloji şirketi Smartfrog & Canary Group’un sözcüsü Alexander Hauk ile tam da bu konuyla ilgili ilginç bir sohbet gerçekleştirdik. Daha sonra konuşmayı sizin için bir röportaja dönüştürmeye karar verdik. Her zaman olduğu gibi, konuyla ilgili düşüncelerinizi duymak için sabırsızlanıyoruz.
Canaray Pro gibi gözetleme kameraları yazılımla birlikte durur ve düşer. / © Kanarya
Stefan: Abonelikteki uygulamalar: Bu sadece geliştiricilerin açgözlülüğü mü yoksa bunun başka nedenleri var mı?
Alexander Hauk: Abonelik tekliflerinin ve ilişkili iş modeli olan Hizmet Olarak Yazılımın (SaaS) yükselişte olmasının, hem geliştiriciler hem de kullanıcılar için giderek daha fazla teklif ve talep edilmesinin çeşitli nedenleri ve avantajları vardır. Her şeyden önce, iş açısından bakıldığında, son yıllarda donanım üretmek daha kolay hale geldi. Bu bir yandan harika, ancak aynı zamanda olası rekabet ve pazar avantajları açısından donanımın alaka düzeyinin azaldığı anlamına geliyor.
Abonelik tekliflerine yönelik eğilim, teknik olanaklar, yani hızlı İnternet ve sertifikalı veri merkezlerinin genişletilmesiyle pekiştirildi ve güçlendiriliyor. Gerekli temel teknolojiler o kadar gelişmiş ve mevcuttur ki hemen hemen her sektörde kullanılabilirler. Yazılım geliştiriciler için abonelik planları, müşteriyi elde tutma ve uygulamaların gelişmeye devam etmesine yardımcı olan önemli bir gelir akışı için mükemmeldir. Yazılım, çalışma sırasında geliştiriciler için maliyetlere neden olur, örneğin, fotoğrafların veya videoların zaman alıcı düzenlenmesi için bulut depolama veya bulut bilgi işlem gücü. Ayrıca geliştiriciler, tüm sistem sürümlerini abonelik modelleriyle entegre edebilir.
Birçok uygulama ve yazılım şirketi, sınırlı uygulama seçeneklerine sahip ücretsiz bir temel sürüm sunar ve birçok kullanıcı için bu tamamen yeterlidir. Fitness uygulamaları buna bir örnektir. Yalnızca koşu antrenmanınızı kaydetmek istiyorsanız, ücretsiz temel sürüm yeterlidir. Bireysel eğitim seansları hakkında kapsamlı istatistikler istiyorsanız, ücretli bir uzantı seçebilirsiniz.
Teknoloji şirketi Canary, güvenlik kameraları Canary Pro, Canary Flex ve Canary View için de iki farklı hizmet planı sunuyor. Ücretsiz temel sürüm, birçok kullanıcı için yeterli olup, cep telefonu uygulaması aracılığıyla herhangi bir zamanda herhangi bir yerden kendi dört duvarını görmelerine ve çift yönlü ses sayesinde duyma ve konuşmalarına olanak tanır. Son 30 güne ait video kayıtlarına erişim, kişi tanıma, sınırsız video indirme veya masaüstü akışı gibi ek özelliklere değer veriyorsanız, Premium Hizmeti aylık veya yıllık ücret karşılığında seçebilirsiniz.
Stefan: Verileriyle ödeme yapan kullanıcılar açısından herhangi bir değişiklik oldu mu?
İskender: Genel olarak veri koruma konusunun son yıllarda önemli ölçüde önem kazandığı söylenebilir. Günümüzde, veri yayıncılarının neye eriştiği ve bunları nasıl kullandıkları konusunda kullanıcıların çok daha fazla seçeneği var. Almanya’da veriler, dünyadaki en katı veri koruma yasalarından biri tarafından korunmaktadır. Bazen başvurulan özgür kültür, hiçbir zaman genel olarak var olmadı ve uzun vadede başarılı olmadı.
İnternet ekonomisinin iyi bilinen ilkelerinden biri, size hiçbir maliyeti yoksa ürün sizsinizdir. Bu açıdan geliştiricilerin çeşitli ödeme teklifleri ve finansman modelleri geliştirmesi hem geliştiriciler hem de kullanıcılar için mantıklı, tutarlı ve faydalıdır. Bu bağlamda, hizmetlerin sağlanması ve ürün işlevselliğinin iyileştirilmesi için kullanıcı verilerinin gerekli olduğu da belirtilmelidir.
Stefan: Abonelik modelleri ayrıca kullanıcılar için çok özel avantajlar sunuyor mu?
İskender: Bir abonelik teklifiyle, kullanıcılar için maliyetler şeffaftır. Bir uygulama hemen kullanılabilir ve genellikle birden fazla cihazda çalışır. Bu, abonelik modelini önce bir uygulamayı veya yazılımı test etmek isteyen kullanıcılar için ideal hale getirir. Arka planda, uygulama ve yazılım sağlayıcıları güncellemelerle ilgilenir, kullanıcılar her zaman en son sürüme ve dolayısıyla daha iyi bir ürüne sahip olur. Yazılım sürekli gelir sağladığından, geliştiriciler uygulamalarını daha fazla geliştirmeye ve iyileştirmeye büyük ilgi duyuyor. Uygulamada, abonelik teklifleri genellikle önemli ölçüde daha geniş bir işlev yelpazesi sunar.
Kullandıkları yazılımlar için bu ödeme modeline güvenen şirketlerin başka avantajları da var. SaaS ile yazılım, merkezi olarak bir sunucu sisteminde depolanır. Bu, yazılımı satın alıp bir şirketin dizüstü bilgisayarına veya sunucu odasına yüklemek yerine, kullanıcıların hizmeti İnternet üzerinden aldığı anlamına gelir – uygulama, esnek bir abonelik modelinde aylık olarak satın alınır. Bu, bir şirketin asıl ana işine konsantre olmasını sağlar. Aylık olarak planlanabilen şeffaf maliyetler sayesinde şirket, SaaS ile her zaman toplam işletme maliyetlerine ilişkin bir genel bakışa sahip olur. Ve elbette abonelik tekliflerinin geliştiricileri için de avantajlar var: Sürekli bir gelirle, uygulamalarda her zaman yeni özellikler sunabilir ve bunları sürekli olarak yeni cihazlara ve işletim sistemi sürümlerine uyarlayabilirler.
Stefan: Kullanıcılar abonelik ormanını takip etmek için ne yapabilir?
İskender: Her şeyden önce geliştirici açısından: Hizmet olarak yazılım sağlayıcıların yazılımlarında başarılı olabilmeleri için karmaşık tarife modellerinden kaçınmaları gerekir. Abonelik modelinin mümkün olduğunca basit olması önemlidir. Ne kadar basitse, potansiyel müşterilerin onu seçmesi o kadar olasıdır. Temel olarak, App Store ve Play Store, en azından abonelik doğrudan uygulama geliştiricisi aracılığıyla alınmışsa, kullanıcılara şu anda abone oldukları uygulamalar hakkında iyi bir genel bakış sunar.
İhbar sürelerine uymakta zorlanan kişiler, takvimlerine hatırlatıcı ayarlayabilir veya artık kullanılmayan veya ihtiyaç duyulmayan ücretli uygulamaları bir test aşamasından sonra anında iptal edebilir.
Stefan: Eğilim nereye gidiyor?
İskender: Kullanıcılar, uygulamalara ve aboneliklere giderek daha fazla para yatırmaya istekli. 2021’de rekor seviyeye ulaşıldı: Pazar araştırma şirketi Sensor Tower’a göre uygulamalar için abonelik satışları bir önceki yıla göre yüzde 41 arttı. Buna göre geliştiriciler, 2021’de yalnızca aboneliklerden dünya çapında 18,3 milyar ABD doları kazandı. Abonelikler ve hizmet olarak yazılım eskiden ekonominin sadece bir parçasıyken, günümüzde hizmet olarak yazılım tüm ekonomiyi dönüştürme sürecindedir. Corona krizi bu eğilimi güçlendirdi.
Bununla birlikte, geliştiricilerin bakış açısından kapsayıcı hedef değişmedi: Teknoloji endüstrisinde başarılı olmak istiyorsanız, ürün ve hizmetlerinizi insanların günlük yaşamlarını daha rahat, verimli ve Kanarya örneğinde olduğu gibi yapmak için kullanmalısınız. , daha güvenli. Kullanıcıların ödeme istekliliği yüksektir – abonelik modellerinde bile ücretsiz veya daha ucuz bir alternatif yoksa. Bir uygulama yalnızca katma değer ve avantajlar sunuyorsa kullanılır. Sonuç: Trendin tersine dönmesi beklenmez ve geliştiriciler gelecekte aboneliklerden daha yüksek gelirler bekleyebilirler.
Stefan: Röportaj için teşekkürler!
Ve şimdi sizden bilmek istiyoruz, sevgili NextPit topluluğu: Şu anda hangi uygulamalara abonesiniz? Ve uygulamaları satın almak yerine onlara abone olma eğilimi hakkında ne düşünüyorsunuz? Yorumlarda görüşlerinizi ve deneyimlerinizi bekliyorum!