Peloton, fitness donanımının fiyatını düşürüyor ve abonelik ücretlerini artırıyor, şirketin aşağı yönlü sarmalını düzeltmeyi amaçlayan sert bir değişim.
Orijinal Peloton Bisiklet şimdi 300 $’lık bir fiyat indirimi ile 1.195 $’a mal olurken, Bike+ ilk 2500 $’lık fiyatından 500 $’lık bir düşüşle 1.995 $’a mal olacak. Şirketin koşu bandı, Tread, 150 ila 2,345 $ arasında ılımlı bir ayarlama alıyor. Peloton, Bisiklet için 250 $ ve Sırt için 350 $ nakliye ücreti almaya devam edecek. Bike+ fiyatına nakliye ve kurulum dahildir.
Peloton yaptığı açıklamada, “Daha fazla insanın donanımımızı karşılayabilmesini istiyoruz” dedi. Bloomberg. “Bu, ölçek için oynamak ve pazar payını artırmak için stratejik bir karar.”
Bu fiyat ayarlamaları nedeniyle kaybedilen geliri telafi etmek için Peloton, sekiz yıl içinde ilk kez aylık abonelik ücretlerini ABD’de 39 dolardan 44 dolara ve Kanada’da 49 dolardan 55 dolara çıkaracak. Uluslararası fiyatlar şimdilik aynı kalacak.
Peloton, “Olağanüstü içerik ve ilgi çekici bir platform oluşturmanın bir maliyeti var ve bu fiyat artışı üyelerimiz için sunmaya devam etmemize yardımcı olacak” dedi. CNBC. “Aboneliğe göre donanım fiyatı, giriş engellerini azaltmak için aradığımız birçok kaldıraçtan biri.”
Fiyat indirimleri bugün doğu saatiyle 18.00’den itibaren geçerli olacak, müşterilere görsel egzersiz derslerine erişim sağlayan Tam Erişim Üyeliği abonelik ücreti 1 Haziran’dan itibaren daha pahalı hale gelecek.
Amaç, tüketicilerin evlerine daha fazla Peloton ürünü sokmak için giriş engelini azaltmak ve bu noktada şirket bir abonelik ücreti yoluyla yavaş yavaş daha fazla gelir elde etmeye başlayabilir. Taktik, değerinin bir kısmını kaybetmiş donanıma binlerce dolar harcadıktan sonra artık daha büyük bir aylık ücret ödemeye zorlanacak olan mevcut müşterileri yabancılaştırma riski olmadan değil.
Peloton, pandeminin başlangıcında müşteriler evlerinin güvenliğinden çalışmak zorunda kaldıklarından ticari başarı elde etti. Son aylar, ürün geri çağırmaları, azalan talep ve kötü iş yönetimi sonrasında neredeyse tamamen çöken egzersiz ekipmanı şirketine karşı pek nazik olmadı. Bu yılın başlarında, bir zamanlar pandemi olan sevgilim yaklaşık 2.800 işi (iş gücünün yaklaşık %20’sini) işten çıkardı. CEO’sunu değiştirdive liderlik ekibini yeniden düzenledi.
Peloton CEO’su olarak dümeni, daha önce Spotify CFO’su ve Netflix CFO’su olarak çalışan Barry McCarthy üstleniyor. McCarthy, değeri 50 milyar dolardan 8 milyar dolara düştükten sonra şirketi satmak için getirildiği önerilerini çabucak reddetti. ile bir röportajda Finansal ZamanlarMcCarthy, abonelik ücretinin yenilenmesi de dahil olmak üzere Peloton’un fiyatlandırma yapısındaki önemli değişiklikleri ima etti.
Bir donanım fiyatı düşüşünün ardından abonelik ücretlerinin artması ve şirkete katılan eski bir akış hizmeti CEO’su da, donanımdan içeriğe odaklanan bir kayma görebileceğimiz anlamına geliyor. Ne de olsa uygulamasına abone olmak ve dersleri kendi teçhizatınızla takip etmek için Peloton’un ekipmanına sahip olmanıza gerek yok.
Aktivist yatırımcı Blackwells Capital, şirketin yeni liderliği altında fazla ilerleme kaydetmediğini öne sürerek Peloton’a satışı düşünmesi için baskı uygulamaya devam etti. Bu yılın ikinci çeyreği itibarıyla Peloton’un 2,77 milyon fitness abonesi ve 6,6’dan fazla toplam üyesi vardı.