pilonGelişmekte olan pazarlardaki su ve elektrik şirketleri için bir Mısır altyapı yönetim platformu olan , 19 milyon dolarlık bir başlangıç turu topladı.
Yuvarlak, borç ve öz sermayenin bir kombinasyonu, tarafından yönetildi Birleşik Krallık hükümetinin kalkınma finansmanı kurumu olan British International Investment (eski adıyla CDC Group) tarafından desteklenen ABD merkezli Endure Capital. Katılan yatırımcılar arasında Cathexis Ventures, Loftyinc Ventures, Khawarizmi Ventures ve birkaç isimsiz melek yatırımcı yer alıyor.
Pilon şu anda Mısır ve Filipinler’de faaliyet gösteriyor. Tohum yatırımının bir kısmı, Pylon’un Güneydoğu Asya, Latin Amerika ve Afrika dahil olmak üzere gelişmekte olan pazarlardaki diğer ülkelere genişlemesine olanak sağlayacak. Bu fon, şirketin ilk girişim turudur. CEO Ahmed Aşur kendisinin ve kurucu ortağı CTO’nun Ömer Radi2017’den beri Pylon’u önyüklemişti.
Ashour, on yıldan fazla bir süredir ölçüm ve kamu hizmeti işinde çalıştı ve çeşitli şirketler için Afrika, Avrupa, Asya ve Orta Doğu’da akıllı ölçüm teknolojilerinin – özellikle donanımın – uygulanmasına öncülük etti.
2016 yılında, Mısır’daki ve diğer gelişmekte olan pazarlardaki su ve elektrik dağıtımcılarının ihtiyaçlarına göre uyarlanmış çözümler için pazarda bir boşluk buldu. Bu kuruluşların, gelişmekte olan pazarlardaki distribütörlerin taleplerini karşılayamayan Siemens, Oracle ve SAP gibi farklı ihtiyaç ve zorluklara sahip gelişmiş ekonomiler için tasarlanmış yazılımlar kullandığını söyledi.
“Onları gördük [foreign software] başka projelerde kullanılır ama Sonuçta büyük başarısızlıklar yaşadı. Biz başladık [Pylon] Ashour bir telefon görüşmesinde TechCrunch’a verdiği demeçte, çözümleri yerde başarısız olduğu için onları değiştirmek için.
CEO, Pylon’un su ve dağıtım şirketleri için çeşitli zorlukları çözdüğünü söyledi. İlk olarak, çok yüksek oranda tahsil edilmemiş faturalara maruz kalıyorlar ve bu nedenle büyük gelirleri kaçırıyorlar.. İkincisi, yüksek elektrik maliyetleri ve su hırsızlığı yaşarlar. Üçüncüsüşebekede ve ağda teknik kayıplar meydana gelir – bakım eksikliği veya kanun yaptırımı nedeniyle. Bu üç sorun, bu kuruluşların gelirlerinin %40’ını kaybetmesine katkıda bulunur ve son soruna yol açar – bu kuruluşların yüksek maliyetler nedeniyle çözümlerini yükseltememeleri veya akıllı bir altyapıya sahip olmamaları.
Pylon, bu su ve elektrik dağıtım şirketlerini verimli kılmak ve kanamayı durdurmak için çözümler geliştiriyor – şirket, gelişmekte olan pazarlarda her yıl yüz milyarlarca kayıp (dolar olarak) hesaplıyor. artırmak için büyük bir fırsattır. agrega bu hizmetlerin gelirleri ve üst sıraları %50 oranında.
İşte nasıl çalıştığı. Pylon’un yazılımı şebekelerden veri toplar, analiz eder ve tedarik süreci boyunca hırsızlık ve kayıpların nerede meydana geldiğini tespit eder.. Daha sonra şirketler için faturalandırma süreçlerini otomatikleştirir, benzer Bu pazarlardaki telekom sağlayıcıların yıllar içinde nasıl yaptıkları.
Pylon, ön yatırım olmadan, kamu hizmeti şirketlerinin gelirlerini iyileştirmenin yanı sıra kayıplarını %8’e düşürmelerine yardımcı olabileceğini söylüyor. Şirket, donanımları için müşterilerinden önceden bir ücret talep etmediğini söyledi. Yine dehizmet olarak akıllı ölçüm (SMaaS) modeli, nakit bilincine sahip kamu hizmeti şirketlerinin çözümünü geniş ölçekte dağıtmasını kolaylaştırır.
“İnanıyoruz elektrik sektörünün telekom sektörünün ayak izlerini takip ettiğini ve eğrinin kendini göstermeye başladığını. yani biz sadece faturalandırma çözümünü yansıttık ve veri tespiti ile elektriği tam olarak kimin çaldığını ve kayıpların nerede olduğunu tespit edebiliyoruz” dedi.
“Ayrıca, bu yardımcı programlar nakit sıkıntısı çektiği ve yükseltilemediği için onlara bu çözümü bir abonelik modeli olarak sunuyoruz.. Bu nedenle, bize abone oldukları, önceki çözümlerinin başlangıç maliyetinin yaklaşık %10-12’sini ödedikleri ve gelirlerini geri kazanabilecekleri düşük sermayeli bir model. Böyle sadece Bizimle imzalayarak daha fazla para kazanmaya ve kârlılıklarını artırmaya başlıyorlar.”
12’den fazla farklı kuruluş (yedi özel sektörde ve beşi kamuda) Pylon kullanıyor. Mısır ve Filipinler’de 26 ayrı sayaç modelinde 1 milyondan fazla ölçüm uç noktasına hizmet veriyorlar.
Pylon, 2021’de gelirlerini 3,5 kat artırdı ve kârlı olduğunu iddia ediyor. Ancak, gelişen bir iş kurmanın yanı sıra, kurucular, Pylon’un akıllı elektrik şebekelerinin çevrenin sürdürülebilirliğini nasıl desteklediği konusunda özeldir.
“İnanıyoruz Çevreye yardım etme ve şu anda karşı karşıya olduğumuz zorluklara yardım etme rolümüzde büyük zaman var” dedi.. “Elektrik sektöründen gelen emisyonlar en büyük CO2 kaynaklarından biridir.2 gezegendeki emisyonlar. Elektriği verimli hale getirebilir ve azaltabiliriz [emissions] kamu hizmetleri s olduğunda %25 oranındabize abone olun.”
Hedeflerinden biri, 1 gigaton toplam CO2 elde etmektir.2 2035 yılına kadar emisyon azaltımı. Öte yandan, gelişmekte olan piyasalardaki su kayıpları ayrıca günde 45 milyon metreküpe ulaşıyor. “Pylon bunu %22’ye kadar azaltabilir, potansiyel olarak 40 milyondan fazla insana hizmet edecek kadar su sağlıyor” dedi..
Y Combinator destekli girişim, su ve elektrik dağıtım alanındaki pazar fırsatının 10 gelişmekte olan pazarda 20 milyar doların üzerinde olduğuna inanıyor.. Ancak şu anda Mısır, Filipinler, Brezilya ve Afrika’yı kapsayan bu rakamın dörtte birine odaklanıyor.. sonuçtaAshour, planın Mısırlı girişimin zaman içinde daha fazla pazar payı elde etmesi olduğunu söyledi ve Güneydoğu Asya’ya genişleme, başka bir parçalanmış pazarkartlarda.
Ama bunların hepsi uzun vadeli tahminler. Ashour, yakın gelecekte, tam olarak gelecek yıl, Pylon’un pazarlarında 3 milyon metreye ulaşmayı planladığını ve yıllık 4 kat büyümeyi temsil ettiğini söyledi. Başlangıç zaten çalışıyor çoklu 15 dağıtım şirketinde Pylon’un akıllı şebeke teknolojisinin 2 milyondan fazla uç noktasını kullanan iki kıtadaki şirketler.
Teknolojisini doğru kullanmak, büyümenin bu sonraki aşamasında çok önemli olacak. Bu nedenle, MENA bölgesindeki en büyüklerden biri olan bu tohum finansmanını sağlamak, Pylon’a mühendislik ve ürün geliştirmesini ilerletme şansı sunuyor.