Palo Alto’daki University Avenue boyunca uzanan kaldırımlar eskiden iş yapmak için harika bir yerdi.
Onlarca yıldır, meleklerin ve sanal sermaye ortaklarının kafe masalarında kamp kurarak latteler arasında atış yaptıkları birkaç blok vardı. Ancak salgın buna bir son verdi.
Bu günlerde, fikrinizi bir yatırımcıya satma fırsatınız olduğunda, bu muhtemelen bir kruvasan veya bir shawarma üzerinden değil, bir video görüşmesi yoluyla olacaktır.
Yatırımcıların günlük olarak kaç çağrı aldığı düşünüldüğünde, firması “yılda yaklaşık 1.500 çevrimiçi satış konuşması” inceleyen Flint Capital ortağı Andrew Gershfeld, “bu yeni satış konuşması modeli, kurucular için yeni bir sorun teşkil ediyor” diyor.
Tam TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir
indirim kodunu kullan TCPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 tasarruf etmek için
Gürültüyü kesmek için, kurucuların meleklere ve VC’lere yaklaşmaya başlamadan önce ağlarıyla paylaşmak için bir “teaser fragmanı” oluşturmalarını tavsiye ediyor. Tam bir güverte değil, yatırımcıların iştahını onlara tam bir yemek sunmadan önce uyandırmak için süslenmiş bir asansör perdesi.
Gershfeld, “Aynı yüz yüze görüşme fırsatlarını alamadığımız için, kurucular yatırımcıların dikkatini bu şekilde çekebilir” diyor.
Gönderisi, bir tanıtım fragmanının temel unsurlarını tanımlar ve “en iyi etki için” sunumun nasıl yapılandırılacağına ilişkin bir şablon içerir. Dikkat çekici derecede ayrıntılı.
Palo Alto kafe sahipleriyle empati kurarım, ancak uzaktan satış konuşması her kurucunun ihtiyaç duyduğu bir beceridir ve konu bağış toplamaya geldiğinde oyun alanını düzleştirmenin etkili bir yoludur. Buradan başlayın.
İyi hafta sonları,
Walter Thompson
Kıdemli Editör, TechCrunch+
@kahramanınız
5 Nisan Twitter Space: Arvind Gupta ile “How to Pitch Me”
5 Nisan Salı günü saat 14:30’da PT’de bir Twitter Alanı Mayfield Fund’ın ortaklarından Arvin Gupta ile.
Seyircilerden sorular almadan önce genel atış stratejilerini tartışacağız ve şu anda ne aradığı hakkında konuşacağız, bu yüzden lütfen hatırlatıcı ayarlamak için burayı tıklayın böylece sohbete katılabilirsiniz.
VC’lerle çalışırken ilk kez kurucuların hatırlaması gereken 5 şey
Resim Kredisi: carol evet (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Hiçbir şey deneyimden daha iyi olamaz, bu nedenle 2013 TechCrunch Buluşması ve Toplantısı’nın galibi Zach DeWitt tarafından yazılan bu makaleyi yayınlamaktan mutluluk duyduk.
2016’da Drop, Inc.’i Snapchat’e sattıktan sonra VC olan DeWitt, “gerçek bir ortak” olacak bir yatırımcı bulmak için vahşi doğada dolaşan ilk kurucular için beş temel dersi paylaşıyor.
Bir yabancıdan para isterken doğuştan gelen bir güç dengesizliği vardır, ancak DeWitt, “VC’ler güveninizi kazanmak için çalışmalıdır” diye yazıyor.
“Birçok yönden, doğru eşi bulmak gibi.”
Nijerya neden YC’nin Afrika’ya katılımına öncülük ediyor?
Resim Kredisi: TechCrunch
Y Combinator’ın Kış 2022 partisindeki 24 Afrika girişiminden 18’inin Nijerya’dan gelmesiyle ülke, teknik yeteneğinin derinliğini ve genişliğini gösteriyor.
İyi araştırılmış bir raporda Tage Kene-Okafor, YC’nin uzaklaşması, yatırımcı ilgisinin artması ve önceki Nijeryalı YC mezunlarıyla ilişkiler gibi faktörlerin bu hareketli ekosistemin bu yıl diğer birçok teknoloji pazarından daha fazla şirketi hızlandırıcıya yönlendirmesine nasıl yardımcı olduğunu inceliyor.
Bitcoin madencileri, eyalet kripto vergi teşvikleriyle teşvik edilen Kentucky kömür kasabalarının tozunu alıyor
Resim Kredisi: LARS HAGBERG/AFP (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Yüzlerce fit aşağıda gömülü yakıtı çıkarmak için, kömür endüstrisi Kentucky’nin manzarasını yeniden şekillendirdi, tüm dağ tepelerini düzleştirdi ve atık malzemeyi dereleri ve vadileri doldurmak için kullandı.
Ancak şimdi kamu hizmetleri daha temiz enerji kaynaklarına geçtikçe kömür talebi düşüyor, devlet Bitcoin madencilerini çekmek için teşvikler kullanıyor, diyor Jacquelyn Melinek.
2022’de Kentucky, “Amerika Birleşik Devletleri’nin toplam Bitcoin hash oranının %18,7’sini” temsil ediyor.
Bugün, Bitcoin madencileri, kulelerini çalıştırmak için kömürden üretilen gücü kullanmak için terk edilmiş fabrikalarda, depolarda ve Kentucky çevresindeki eski kömür madenlerinde dükkan kuruyor.
Bitcoin hash oranı yönetim platformu Luxor’un CEO’su Nick Hansen, “Bitcoin madencileri enerji için son çare alıcılarıdır” dedi.
“Belirli bir fiyata kadar herhangi bir enerjiyi satın alacaklar ve bunu internetin olduğu her yerde yapabilirler.”
YC’nin Kış 2022 Demo Günü’ndeki favori girişimlerimiz, bölüm 1
Resim Kredisi: TechCrunch/Bryce Durbin
Y Combinator’ın Kış 2022 Demo Günü’nde bu yıl, 80’den fazla sektörde 42 ülkeden 414 girişim yer aldı.
Bu dikkate alınması gereken çok sayıda şirket var, ancak TechCrunch geleneğine uygun olarak Alex Wilhelm, Natasha Mascarenhas, Devin Coldewey, Christine Hall ve Mary Ann Azevedo, ilk günden itibaren favori girişimlerini listeliyor.
YC’nin Kış 2022 Demo Günü, bölüm 2’deki favori girişimlerimiz
Resim Kredisi: TechCrunch/Bryce Durbin
Y Combinator’ın W22’sinin ikinci günü birkaç trendi ortaya çıkardı: birçok yeni girişim Güneydoğu Asya pazarı için inşa ediyor, fintech hala kazanan, Nijeryalı yeni başlayanlar parkın dışına çıkıyor ve Hindistan yine iyi temsil edildi.
Haberimizi tamamlamak için Christine Hall, Alex Wilhelm, Devin Coldewey ve Mary Ann Azevedo, ikinci günde sunulan startuplardan izlemek üzere birkaç şirket seçti.
Takım sınırlamalarına rağmen, DAO iyimserleri, demokratik, jeton tabanlı bir gelecek için yeni kullanım örnekleri görüyor
Resim Kredisi: Boris Zhitkov (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Birçok çevrimiçi topluluk, fikirlerini hayata geçirebilmek için fon toplamak için merkezi olmayan özerk kuruluşlara (DAO) bakıyor, ancak insanların katılımını kolaylaştıracak araçlar ve yazılımlar olmadan benimseme yavaş oldu.
Bununla birlikte, bazı yatırımcılar ve tüketiciler, araçlar geliştikçe DAO’ların, NFT’leri veya popüler ilgi alanlarını satın almak için kaynaklarını bir araya getiren bireylerden daha fazla kullanım senaryosu oluşturacağından umutlu, diyor Jacquelyn Melinek.
“Çok fazla gelişme olacak [for DAOs] teknolojiyi insan davranışına uydurmaya başladığımızda, ”dedi Upstream’deki operasyonlar başkanı Sarah Wood. “Kitap kulübünüz için bir DAO kullanabileceğiniz bir dünya görüyorum ya da ne isterseniz.”
Sevgili Sophie: Ukrayna vatandaşı olan çalışanlara yardımcı olmak için ne yapabiliriz?
Resim Kredisi: Bryce Durbin/TechCrunch
Sevgili Sophie,
Ukrayna vatandaşı olan birkaç çalışanımız var; biri OPT’de, diğeri STEM OPT’de. Amerika Birleşik Devletleri’nde yaşamaya ve çalışmaya devam edebileceklerinden emin olmak istiyoruz.
En acil endişemiz, OPT statüsü Haziran ayında sona erecek olan F-1 öğrencisi içindir. Onu bu yılki H-1B piyangosuna kaydettik ve başvurmak için bu hafta seçilmesini umuyoruz.
Bu arada Ukraynalıların TPS için uygun olduğunu duyduk. OPT’deki F-1 öğrencileri buna dahil mi? Çalışma vizeleri birkaç yıl daha iyi olsa da diğer Ukraynalı çalışanlarımız da TPS’ye başvurmalı mı?
TPS başvuru süreci nasıldır?
— Güçlü Destekçi
Goldman Sachs’ın OTC Bitcoin opsiyon ticareti, daha fazla kurumsal katılımın yolunu açabilir
Resim Kredisi: Richard Drew/AP
Goldman Sachs bir süredir kriptoda aktif, ancak geçen hafta Bitcoin opsiyon ticareti, düzenleyici netlik bekleyene kadar daha fazla kurumsal yatırım firmasının kripto para ekosistemini keşfetmeye başlamasının yolunu açmış olabilir, diyor Jacquelyn Melinek.
Galaxy Digital Avrupa Başkanı Tim Grant, “Ticaretin kendisi pek bir şey ifade etmiyor, ancak gerçekleşmiş olması ve Goldman Sachs’ın bu riski alıp satma olanağını açması çok önemli ve bu sadece başlangıç,” dedi.
“Bu kısma, o engeller grubuna girer girmez, başka şeyler yapmak için entelektüel ve operasyonel olarak özgürsünüz. Bu ticaretin kendisi değil, bu bizim birçok yöne gitmemizi sağlayacak.”
OT güvenlik sermayesini artırmanın nasıl ve neden
Resim Kredisi: SOPA Görselleri (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Kritik altyapının 7 gün 24 saat çalışmasına izin veren operasyonel teknoloji, önemli siber güvenlik riskiyle karşı karşıya olan bir alandır ve ABD hükümetinin tehdidi azaltmak için adımlar atması ile birlikte, bu alana yönelik güvenlik firmalarının en çok fayda sağladığını yazıyor Matt Gatto. Insight Partners’ta direktör.
TC+ için bir konuk gönderisinde, kritik altyapıya yönelik son saldırıların, bekleyen düzenlemelerin ve Rus siber saldırılarına ilişkin artan endişelerin OT’de nasıl yeni fırsatlar yarattığını açıklıyor.
Gatto, “OT güvenlik sağlayıcılarının finansman araması için iyi bir zaman” diyor. “Artan OT siber saldırılarının ve hükümet düzenlemelerinin ortaya çıkmasının birleşimi, bir finansman çılgınlığını körüklüyor.”
Ukraynalı startup Delfast’ın kurucu ortakları bir krizde gezinmeyi tartışıyor
Resim Kredisi: Bryce Durbin
2014 yılında kurulan e-bisiklet girişimi Delfast’ın Los Angeles ve Kiev’de ofisleri var.
Ancak Rusya Ukrayna’yı işgal ettikten sonra, kurucu ortaklar Daniel Tonkopi ve Serhiy Denysenko, aile üyelerini ve çalışanlarını yeniden yerleştirmeye, ülkelerinin savunmasını desteklemenin yollarını bulmaya ve “savaş sırasında bir startup işletmeye” başladı.
Daniel Tonkopi:
Artık hepimiz iki vardiya halinde çalışıyoruz. İlk vardiya olağan çalışmamız, ikinci vardiya gönüllü çalışmamızdır. Kiev’de mühendislerimizin yarısı şu anda savaşta. Resmi bir sivil ordu gibi olan Bölgesel Savunma Kuvvetlerindeler.