Pandeminin başlangıcından bu yana, moda markası Shein, e-ticaret dünyasını alt üst etti. Hızlı moda uygulaması kısa süre önce 81 milyon indirmeye ulaştı. Amerika Birleşik Devletleri’nde, giyim de sunan Amazon’dan daha fazla indiriliyor. Bir çalışmada, Similarwebweb sitesi analizi), Çinli şirketin başarısını deşifre eder ve performansını Seattle şirketininkiyle karşılaştırır.
Shein, meteorik bir yükseliş
2008’deki kuruluşundan bu yana, Shein katlanarak büyüdü. Sheinside olarak piyasaya sürülen, ardından 2015 yılında yeniden markalaştırılan Çin markası, yüksek hedefli reklamcılık, hızlı uluslararası teslimat ve rakipsiz fiyatlar sayesinde adını duyurdu. Ayrıca, sunulan ürünlerin miktarı ile ayırt edilir: siteye her gün 5.000 ila 10.000 arasında yeni öğe eklendiği tahmin edilmektedir. Bunun için kendi başına bir miktar ürün üretir, aynı zamanda diğer satıcıları da çağırır. Bu nedenle bu, bir pazar yerinin işleyişine benzer. Bu, rakipleri H&M veya Zara’dan çok daha hızlı seri üretim yapmasına olanak tanır.
European FoodTech’in artık 13 tek boynuzlu atı var ve büyümeye devam ediyor
Shein’in başarısını anlamak için sosyal ağlara bir göz atın. Her gün birçok netizen, platformda yaptıkları değerli alışverişlerini sergilemek için Instagram gönderileri ve TikTok videoları yapıyor. Ucuz, modaya uygun ve tüm sosyal medyada mevcut olan Shein’in tüketicileri ve özellikle Gen-Z’yi baştan çıkarması yeterliydi. Araştırma, markanın web trafiğinin yaklaşık %11’ini sosyal platformlardan oluşturduğunu ortaya koyuyor. Bu, moda ve hazır giyim sektörünün iki katından fazladır (%4,7). Mobilde bu rakam %20,9’a çıkıyor.
Similarweb’in açıkladığı gibi, genç nesiller markanın sunduğu birçok avantajı takdir ediyor: siteyi ne kadar çok ziyaret ederseniz, o kadar çok ödül alırsınız. Hatta indirim almak için yarışmalara katılmak bile mümkün. Tüketicileri düzenli olarak bağlantı kurmaya teşvik eden bir oyunlaştırma.
Sağlık krizi sırasında e-ticaretin yükselişi ve işleyişi Çin markasını haklı çıkardı. 2021’de platform 10 milyar dolar gelir elde etti. Yavaş yavaş tekstil endüstrisindeki yeri önem kazanıyor. %28 pazar payı ile Shein, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki en büyük moda oyuncusudur (Earnest Research, Haziran 2021). H&M %20 ve Zara %11 hisseye sahiptir.
Shein, Amazon’un yeni rakibi mi?
Bu nedenle Shein’in rekabetten daha ağır bastığı söylenmelidir. Ancak bir soru ortaya çıkıyor: Amazon’a rakip olabilir mi? Seattle şirketinin ayrıca bir tekstil kategorisi var. Web trafiği açısından, Amerika Birleşik Devletleri’nde (Ağustos 2021) ayda 89 milyon ziyaretle moda markasının önündedir. Shein ise 26 milyon kayıt yapıyor.
Bununla birlikte, Çinli şirket mevsimsellikten Amazon’dan daha az etkilenmiş görünüyor. Ziyaret sayısı daha az değişkendir ve hepsinden önemlisi büyüyor: trafiği Ocak 2020’den bu yana neredeyse üç katına çıkarak 10,6 milyondan 27,8 milyona yükseldi. Ancak Amerikan şirketi daha fazla marka bilinirliğine sahip: Trafiğin %58,8’ini doğrudan kanallardan alırken, Shein %36.7’sini alıyor.
Markanın ücretli aramaya yaptığı yatırımlar hala bu rakamı iyileştirmeye ve büyümesini teşvik etmeye yardımcı oluyor. 2021’de Shein, küresel masaüstü trafiğinin %18,9’unu ücretli arama yoluyla aldı. Bu, moda sektörü ortalamasından (%11,7) ve Amazon’dan (%3,2) daha fazladır.
Dönüştürülmüş ziyaretler açısından, iki şirket boyun ve boyundur. Amazon’un moda ve giyim için dönüşüm oranı (CVR) masaüstü ve mobil cihazlarda %4,5’tir. 2019’da %1’lik bir CVR’ye sahip olan Shein, şimdi Seattle şirketini geride bırakıyor. Mart 2021’de oranı %5’e ulaştı. Bu, Shein’in modelinin (düşük maliyetli moda, uygun giyim ve hızlı teslimat) satın alırken karar vermeyi kolaylaştırmasıyla açıklanıyor.
Bu nedenle, Çinli şirketin zaten kalabalık olan bir pazarda kendini hızla kurmayı başardığı söylenmelidir. Ürünlerinin çeşitliliği ve pazar payları sayesinde Amazon hala kendine ait. Shein’in tekliflerini çeşitlendirmede Amerikan şirketinin yolunu izleyip izlemeyeceğini henüz göreceğiz.