F-Secure, kurumsal odaklı şirketini, 2025’in sonuna kadar geliri iki katına çıkarma umuduyla bulut tabanlı tekliflerine odaklanacak olan WithSecure olarak yeniden markalaştırarak, tüketici ve kurumsal işletmelerini ayırdı.
Stratejiye “ayrılma” olarak atıfta bulunarak, Helsinki merkezli şirketin yöneticileri bu haftanın başlarında davalarını sanal bir etkinlikte sundular ve ileriye dönük yol olarak WithSecure’un büyüyen bulut portföyüne ve hizmetlerine işaret ettiler. Şirket, şirket içi ürünlerden elde edilen gelir durgunlaşırken, bulut ürünleri ve hizmetlerinden elde edilen yıllık yinelenen gelirin geçtiğimiz yıl %34 arttığını belirtti.
WithSecure Başkanı ve CEO’su Juhani Hintikka, şirket brifingi sırasında buluta ek olarak, WithSecure’un şirketlerin saldırganlara ayak uydurmasına yardımcı olmak için yönetilen hizmetlere ve danışmanlığa odaklanacağını söyledi.
“Dijital toplumu tek başına kimse koruyamaz – her şeyin düzgün çalıştığından emin olmak için birlikte çalışmalıyız” dedi. “Eğer bir işletme sahibiyseniz, işinizi ve müşterilerinizi her zamankinden daha iyi tanıyorsunuz, ancak en çok ihtiyacınız olduğunda güvenlik ekibinizi tamamlamak için buradayız. … Uzmanlarımız uzmanınız olur, teknolojimiz sizin uzmanınız olur. teknoloji.”
Bir işletme olarak F-Secure, CrowdStrike, Microsoft ve Trend Micro gibi rakiplerine ayak uydurmak için mücadele etti. 2021’de F-Secure yaklaşık 236 milyon Euro (260 milyon ABD Doları) gelir elde ederken, pazar lideri CrowdStrike 1,45 milyar ABD doları ve Trend Micro 190 milyar yen (1,57 milyar ABD doları) ile karşılaştırıldığında. CrowdStrike, Trend Micro ve Microsoft, uç nokta koruma ürünlerinde lider olurken, F-Secure niş bir oyuncu olarak geride kalıyor. Gartner’ın Magic Quadrant’ına göre.
Omdia’nın kıdemli baş analisti Fernando Montenegro, bölünmenin acı verici olsa da iyi bir ilk adım olduğunu, ancak sorunun şirketin planlarını uygulayıp uygulayamayacağı olduğunu söylüyor.
“Karşılaştıkları rekabet, bulut ortamları için güçlü bir desteğe ve portföylerinin farklı yönlerini genişletilmiş algılama ve yanıt (XDR) teklifleri olarak ortaya çıkanlara entegre etmeye artan bir odaklanmaya sahip” diyor. “Yine de, söylendiği gibi, ‘pudingin kanıtı yemektedir’, bu nedenle WithSecure, güvenlik sonuçları kombinasyonunu müşterilerine daha odaklı ve potansiyel olarak kişiselleştirilmiş bir dokunuşla sunabilirse, büyük olasılıkla büyüme için alan bulacaktır. “
1988 yılında Data Fellows adı altında kurulan F-Secure, orijinal antivirüs şirketlerinden biriydi ve Norton, McAfee, Avast, Kaspersky, Sophos, NOD ve Dr. Solomon gibi emsalleriyle rekabet ediyordu. 1999’da Data Fellows, adını F-Secure olarak değiştirdi ve şimdi yirmi yıldan fazla bir süre sonra, şirket iş odaklı WithSecure’a bölündü ve tüketici odaklı F-Secure.
Önümüzdeki Zorluklar
İki şirketin işlerini onlar için kesti. Bir yatırımcı sunumunda, WithSecure, bölünmeden sonra 130 milyon € gelir talep etti ve bu da tüketici odaklı F-Secure’a 2021 gelirinin 106 milyon €’sunu bıraktı. Kurumsal şirket şu anda coğrafi odağı ile sınırlıdır, gelirin %31’i İskandinav bölgesinden, %42’si Avrupa’nın geri kalanından ve yalnızca %8’i Kuzey Amerika’dan gelmektedir.
WithSecure’un baş araştırma görevlisi Mikko Hyppönen brifing sırasında, diğer şirketler gibi WithSecure’un da algı zorluklarını çözmesi gerektiğini söyledi. Diğer ürün şirketleri tipik olarak müşterilerinin kullandığı bir şey yaratırken, güvenlik şirketleri müşterilerin kullanmak zorunda olmadıklarını umdukları ürünler ve hizmetler yaratır.
“Bizim işimiz olayların olmasını önlemek” dedi. “İşimizi %100 yaptığımızda, sonuçta hiçbir şey olmuyor.”
Ancak mevcut karmaşık siber ortam, şirketin lehine çalışacak çünkü şirketlerin risklerini anlamak için siber güvenlik uzmanlarıyla ortak olmaları gerektiğini söyledi.
WithSecure, bulut hizmetleri için gerçek gelir toplamları vermeden, birleşik hizmet olarak güvenlik ve yönetilen algılama ve yanıt (MDR) hizmetinden gelen net abonelik ücretlerinin son iki yılda %78 arttığını iddia etti. Omdia’dan Montenegro, bu genişlemenin devam edip etmeyeceği ve WithSecure’un büyüyüp diğer pazarlardaki liderlere meydan okuyabileceğini henüz göreceğiz.
“Birçok satıcının bu tüketici/iş ayrımını farklı şekillerde yürüttüğünü gördük ve bu tür bir ayrım, şirketleri gerçekten oldukça ayrı olan pazarlara hizmet edecek şekilde yeniden düzenlemenin daha verimli yollarından biri – başlangıçta acı verici olsa da -” diyor. “Bir bakıma, pazar evrimi aynı zamanda saldırılardaki değişen kalıplardan ve bunların hedefleri nasıl etkilediğinden de etkileniyor: Tüketici düzeyindeki endişeler genellikle temel güvenlik özelliklerinin dışında daha çeşitliyken, iş endişeleri önemli saldırılara yanıt vermekle çok uyumlu. “