kurucu olarak, şirketinizi büyüten birçok tepe ve vadi ile karşılaşacaksınız. Paydaşlara olumlu bilgiler sunmak istediğiniz kadar, ürün ve finansal performans beklentilerin altında kaldığında açık sözlü olmak da aynı derecede önemlidir.
Gelecek vaat eden girişimleri finanse eden bir melek yatırımcı olarak, zaman zaman – ve neyse ki bu nadirdir – dürüst olmayan davranışlarla karşılaştım. “Sahtecilik yapmanın” yatırımcılara, müşterilere ve kişinin kendisine gerçek olmayanları söylemeye dönüştüğü nokta, ego ve gerçekliğin çarpıştığı ve bazı durumlarda egonun galip geldiği noktadır.
İyi duyurulan bir vaka, kurduğu teşhis cihazı şirketi hakkında yatırımcıları dolandırmaktan suçlu bulunan Theranos’un kurucusu Elizabeth Holmes’un davasıdır. Daha az bilinen Adam Rogas, Milyonlarca dolarlık geliri ve var olmayan varlıkları gösteren mali tabloları kullanarak yatırımcılardan 123 milyon dolar topladığı iddia edilen siber dolandırıcılık önleme şirketi NS8’in CEO’su.
Bu ve diğer eşit derecede korkunç vakalar, girişimciler ve yatırımcılar için uyarıcı bir hikaye sunuyor: Şeffaflık bir seçenek değil; bu bir zorunluluktur.
Yatırım yaptığım bir şirketin kurucusu gizlice iki takım defter tuttu: biri doğru tarihsel mali tablolara sahip, diğeri ise gerçeklerin 10 katından fazla şişirilmiş rakamlara sahip. Satış ve ürün performansı yetersiz kalmıştı. Çözümü, şişirilmiş finansalları yatırımcılara sunmaktı.
Yatırım yaptığım bir şirketin kurucusu gizlice iki kitap seti tuttu: biri doğru tarihsel mali tablolara sahip, diğeri ise sayıları 10 kattan fazla şişirilmiş rakamlara sahip.
Ancak yatırımcılar her zaman tetikte ve bir şeylerin yolunda gitmediğini sezdiler. Verileri inceledikten sonra ikinci kitap setini hızla keşfettik. Bu kurucu, şirketine ek yatırım sağlayamadı ve kendisini yasal bir sıkıntı içinde buldu.
Olumlu haberler sergilemek istemek doğaldır, ancak zorlukları sunmak da aynı derecede önemlidir. Onları iletmezseniz, zorluklar daha büyük sorunlara kartopu yapabilir. İyi haber arayan yatırımcılardan gelen baskının sizi gerçeği abartmaya veya şekerle kaplamaya teşvik etmesine asla izin vermeyin.
İyimserlik ve gerçeklik
Bir felsefe olarak, “yapana kadar taklit et” asla gerçekle oynamakla ilgili değildi. Başarıya ulaşacağınızdan emin olmasanız bile, başarılı olacağınız bir zihniyet benimsemenizi önerir.
Ürün geliştirme ve finansalların gelecekte nerede olacağına dair iyimser bir bakış açısı yansıtmak sorun değil. Ama gerçekliği sunmak çok önemlidir, sizin gerçekliğinizi değil. Dilek ürün geliştirmenin mevcut durumu, gerçek müşteriler ve finansal performans hakkında rapor verirken doğruydu.
Ego güdümlü yüksek
Kurucuların vizyonlarını yaratmak ve çalıştırmak için büyük riskler almalarını sağlayan bir özellik, yani aşırı özgüven ve ego, birkaçının neyin doğru neyin yanlış olduğu hissini kaybetmesine neden olabilecek özelliktir. Ahlaki pusulaları başıboşken, öne geçmek için aldatıyorlar.
Aşırı durumlarda, ego güdümlü yüksek kurucular aldatmaya bağımlıdır. Kendilerini bir sonraki tek boynuzlu atın CEO’su olarak hayal ediyorlar. Kendi uydurdukları gerçekliklerini destekleyen bir yalanlar akıntısını serbest bırakırlar. Bu insanlar bir fantezi alanında kapana kısılmış, kibire dalmış durumdalar. Theranos’un yükselişi ve patlamasıyla gördüğümüz gibi, aldatma kontrolden çıktı ve kaçınılmaz olarak kurucu yalana yakalandı.