Haftalık bir başlangıçlar ve pazarlar bülteni olan TechCrunch Exchange’e hoş geldiniz. Şundan ilham alıyor: günlük TechCrunch+ sütunu adını aldığı yer. Her cumartesi gelen kutunuzda olmasını ister misiniz? Üye olmak burada.
Hayırlı Cumartesiler arkadaşlar; Umarım iyisindir. Siz bunu okurken, güneşli New Orleans’ı geride bırakarak Kuzeydoğu’daki normal kazılarıma geri döndüm. Evet, önümüzdeki haftanın yazısı hava durumuna göre daha çok emo olacak. Ne olursa olsun, bugün konuşacak iki şey var, o yüzden meşgul olalım! – Alex
API’ler platformlara dönüştüğünde
Bu haftanın başlarında The Exchange, Shippo’nun kurucusu ve CEO’su ile sohbet etti Laura Behrens Wu sahip olduğu şirketin duyurusu hakkında bir ortaklık imzaladı Shopify ile.
Shippo, nakliye oyununda, tüccarlara paketli ve dolayısıyla daha ucuz mal taşıma fiyatlarına erişim sağlayan bir SaaS teklifi sunuyor. Geçen yıl şirket, 500 milyon doların biraz altında bir değerlemeyle 45 milyon dolar topladı. (2019’da, şirket 30 milyon dolar topladığı zaman, Behrens Wu, referans olarak, şirketinin SaaS benzeri brüt marjlara sahip olduğunu söyledi.)
Şirket hızla büyüdü, 2020’de – o zamanlar gelirle gevşek bir şekilde izlenen – nakliye hacmini iki katına çıkardı ve 2019’da boyutunu iki katına çıkardı.
2021’in başlarında, Shippo ile en son check-in yaptığımızda, büyümenin devam etmesini sağlamak için önünde temiz bir plan vardı (vurgu eklenmiştir):
Şimdi daha fazla sermaye ile floş, Shippo için sırada ne var? CEO’suna göre, başlangıç, platformlara daha fazla yatırım yapmak istiyor (örneğin, Shippo’nun bir pazara dönüştürüldüğü yer)uluslararası genişleme (Shippo, Behrens Wu’ya göre yalnızca “biraz” uluslararası nakliye yapıyor) ve temel müşteri tabanını düşündüğü şeyi ikiye katlıyor.
Bu hafta Behrens Wu, nakliye hizmeti sunmanın artık hem platformlar hem de pazar yerleri için “masa bahisleri” olduğunu söyledi, bu nedenle bireysel satıcılar, onlara dijital bir mağaza sunarsanız, nakliye seçeneğiyle birlikte ödeme desteği beklediklerini söyledi. Shippo, platformların sunduğu nakliye aracı olmak istiyor.
CEO, yaklaşık 18 ay önce pazar yerlerinden gelen ilgiyi aldıktan sonra, ekibinin hizmeti için başkalarının Shippo’nun hizmetini kendi pazarlarında pişirmesine olanak tanıyan bir API oluşturmaya çalıştığını söyledi.
Behrens Wu’ya göre anlaşmada bir gelir payı bileşeni var, ancak Shopify ve büyük hacim kazanımları sunan diğer potansiyel ortaklarla, matematik Shippo için iyi bir sonuç verebilir. Bunun nedeni, hizmetinin hacimle daha iyi hale gelmesidir. Shippo’nun gönderilmesine ne kadar çok paket yardım ederse, dünya çapındaki nakliye şirketleriyle o kadar iyi anlaşmalar yapabilir. Ve şimdi toplam hacmini önemli ölçüde genişletmenin bir yolu var, belki de e-ticaret nakliye dünyasından parasal değeri koparma yeteneğini geliştiriyor.
İşlerin nasıl gittiğini görmek için birkaç ay içinde şirketle görüşmemiz gerekecek, ancak her şey oldukça iyimser görünüyor.
Behrens Wu, API destekli girişimlerin büyümesiyle ilgili raporumuzu kaydettikten sonra bize ulaştı. Şimdi şirketin genel büyüme yörüngesinin anahtarı olan bir API’si var, tezimiz şu şekilde: SaaS temiz, ancak API’ler geleceğe dönük iş modeli yenmek için olabilir.
Insurtech: Hala ölmedi!
Süresi dolmuş atları aşırı derecede vahşileştirmek için değil, insurtech’in birkaç yılı inişli çıkışlı. Yeni sigorta girişimleri için yapılan büyük bağışlardan, insurtech pazarları için büyük dolarlara kadar, çıkış sonrasında değerini koruyamayan bir dizi halka arz gördük. Dağınık oldu.
Ve henüz. Borsa bu yılın başlarında, insurtech risk sermayesi faaliyetinin, sektörün en iyi bilinen bazı isimleriyle ilgili olumsuz haberlere rağmen geçen yıl gerçekten güçlü olduğunu yazmıştı. Bir zamanlar işler o kadar sıcaktı ki, 2020’nin başlarında “VC’lerin neden sigorta pazarlarına para döktüğünü” anlamaya çalıştık.
Eh, VC’ler hala iş başında. Bu hafta Policygenius ilan edildi 125 milyon dolarlık bir turu kapattı. Şirketin yazılımı temel olarak tüketicilerin farklı sigorta ürünlerini çevrimiçi olarak bulmasına ve satın almasına olanak tanır. Sigorta piyasasının ne kadar büyük olduğu düşünüldüğünde, insanları doğru ürüne ulaştırmak büyük bir iştir. Biraz da Credit Karma’nın ne kadar değerli olduğu gibi.
Policygenius rakibi Zebra, referans olarak geçen Nisan ayında 150 milyon dolar topladı, bu nedenle Policygenius turu tam bir sürpriz değil. Ancak, kamu piyasası haberlerinin bir başlangıç sektörünü hızlandırmaya yardımcı olabileceği, ancak – öyle görünüyor ki – onu öldüremeyeceği gerçeğinin altını çiziyor.