Ticari ürünler satmak oldukça karmaşık hale geldi ve pandemi yardımcı olmadı. Satış ekipleri, özellikle etkileşimlerin çoğunun sanal olduğu hibrit bir dünyada, ürünlerine güven oluşturmanın zorluklarından sıklıkla etkilenir. Highspot, Sismic ve Showpad gibi eski satış araçları da farklı bir çağda inşa edildi.
İngiltere merkezli sıçrama satış görevlilerinin anlaşmalar kazanmak için ihtiyaç duydukları yanıtları aramak için karmaşık ürünlerdeki büyük miktarda içeriğin aranmasına izin vererek, cevabı bulabileceğini düşünüyor. Bunu, platformdan bağımsız olarak ve Google Drive, Slack ve Notion gibi araçlara bağlanarak yapar. Şirket, satış ekipleri için buna ‘Google Slack ile buluşuyor’ ürünü diyor.
Şimdi Index Ventures ve bir grup melek yatırımcıdan erken aşama finansmanında 2,7 milyon dolar topladı. Finansman zamanında. Crunchbase’e göre, son beş yılda satış etkinleştirme araçlarına yapılan yatırımda 22 kat artış oldu – 2017’de 21 milyon dolardan 2021’de 477 milyon dolara.
2021’in başlarında Rowan Bailey ve Adam Smith (Workday tarafından Mart 2021’de 700 milyon dolara satın alınan, çalışan geri bildirim şirketi Peakon’un ilk işe alınanları arasında yer alan) tarafından kurulan Workbounce, tüm farklı bilgi merkezlerine tek bir giriş noktası görevi gördüğünü söylüyor. satış ekiplerinin kullandığı
Şirketin Kurucu Ortağı ve CEO’su Adam Smith, “İşletmelerin satış ve müşteri hizmetleri ekipleri aracılığıyla müşterileriyle bire bir etkileşim kurma şekli değişiyor ve bu hem artan müşteri beklentileri hem de çalışma şeklimizdeki değişimler tarafından yönlendiriliyor” dedi. ifade. “Yeni nesil B2B ilişkileri, yalnızca ürün ve hizmet satmakla değil, çözümlere yönelik işbirliğiyle ilgili olacak.”
Workbounce, uzaktan ilk yapısının pandemi sonrası dünya için inşa edildiğini söylüyor.
Index Ventures Ortağı Hannah Seal, “Workbounce, satış bilgisine erişmek ve B2B müşteri ilişkilerini geliştirmek için başvurulacak bir araç olma potansiyeline sahip” diye ekledi. “İş yeri değiştikçe, doğru bilgiyi doğru zamanda bulmak giderek daha zor hale geliyor. Workbounce bu sorunu çözüyor ve satış ekiplerinin müşterilerle etkileşim kurmasına ve anlaşmaları tamamlamasına yardımcı oluyor.”