Çevrimiçi reklamcılık genellikle korkunçtur ve ‘bilginin ücretsiz olması gerektiği’ konusundaki beklentimiz trajik bir şekilde Facebook gibi dezenformasyonla dolu sosyal ağları güçlendirmeye başladı. Birçok şirket, reklamcılığı iyi amaçlara güç vermenin bir yoluna dönüştürmeye çalıştı ve başarısız oldu. Ne yapılmalı?
Amy Williams’la 2016’da tanıştığımda, onun “iyilik için reklamcılık” platformu fikri, diğerleri gibi başarısızlığa mahkum gibiydi. Ancak, erken aşamadaki girişimcilerin başarısını tahmin etmenin genellikle imkansız olduğunu gösteriyor. Kurduğu şirket için, İyi Döngü, şimdi platformu için insanları hayır kurumlarına yapılan bir bağışın ‘kilidini açmak’ için reklamları görüntülemeye teşvik eden 6,1 milyon dolarlık (4,5 milyon sterlin) A Serisi turunu kapattı. Ve bu göründüğünden daha fazlası var.
Finansman turu, New York merkezli yatırım fonu tarafından yönetildi. Quaestus Sermaye YönetimiScottish Enterprise’ın ek desteğiyle, etki yatırımcısı SIS Ventures, Avrupa reklam teknolojisi fonu Birinci Taraf Sermaye ve kitle fonlaması platformu Seedrs’e yapılan yatırım. Bu, Good-Loop’un bugüne kadar toplam 8,2 milyon dolar topladığı anlamına geliyor. Finansman, şirketin ürün yol haritasını hızlandırmak ve ABD pazarına hizmet etmek için New York ve Chicago’da ofisler açmak için kullanılacak.
Aynı zamanda bir B Şirketi Good-Loop, ‘bağış yapmak için reklamları görüntüle’ modelinin daha anlamlı marka katılımı, kullanıcılardan ücretsiz hayırseverlik sağladığını ve “endüstri standardından 4,5 kat daha yüksek” bir reklam hatırlanabilirliğine sahip olduğunu söylüyor. Ayrıca, programatik çözümlerine olan talebin son 12 ayda %180 arttığını söylüyor.
Good-Loop platformundaki hayır kurumları, reklam gelirinin %50’sini alır. Müşteriler arasında Unilever, PepsiCo, Nestlé, Levi’s, adidas, NBC Universal ve Nike bulunmaktadır. Good-Loop, bu modeli kullanarak, Save The Children, WaterAid, Feeding America ve WWF dahil olmak üzere dünya çapındaki hayır kurumları için 5 milyon dolardan fazla para topladığını iddia ediyor.
Şirketi CTO Daniel Winterstein ile birlikte kuran Good-Loop CEO’su Amy Williams şunları söyledi: “Sektörümüzün merkezinde, reklamveren ve tüketici arasında doğal bir değer alışverişi var ve ben bu değeri önemli bir güç olarak kullanma görevindeyim. temelli olarak. Saygılı, pozitif reklam platformumuz aracılığıyla markalar, çevrimiçi insanlara anlamlı bir sosyal etki yaratma arzusuyla birleşmiş hedefler yerine ortaklar olarak davranabilir. QCM ve FirstPartyCapital gibi sektör uzmanlarından, sosyal etki yatırımcılarından ve aslında genel halktan aldığımız destek, yol boyunca her adımda değerlerimize bağlı kalmamızı sağlarken büyümemizi güçlendirmemize yardımcı olacak.”
QCM CEO’su Austin Davis şunları söyledi: “Good-Loop, reklamcılık ve bilinçli iş yapmayı tamamen yeni bir düzeye taşıyor ve endüstri Fairtrade Stamp olacak. İş modeli, sektörde uzun süredir devam eden birçok sorunu çözüyor ve şeffaf ve etik reklamcılıkta tüketici güvenini yeniden kazanmak için ihtiyaç duyulan paradigma kayması… Tüm taraflar için bir kazan-kazan.”
Good-Loop, reklamverenlerin dijital reklam kampanyalarının karbon maliyetini ölçmeleri ve dengelemeleri için çözümler de başlattı.
Bir röportajda Williams’a şirketin A Serisine güç vermesine neyin yardımcı olduğunu düşündüğünü sordum: “Bence bu iyi bir zamanlama ve iyi çekişin birleşimi. Zamanlama açısından, marka amacı son 10 yıldır büyüyor. Unilever, Dove sabunu gibi sosyal-sosyal odaklı markalar oluşturmaya başladıklarında, büyük bir araştırma, amaç markalarının portföylerinin geri kalanından daha hızlı büyüdüğünü gösterdiğinde öncülük etti. Bu, diğer işletmelerin bunu düşünmeye başlaması için biraz başlangıç noktası oldu. Bu arada, tüketiciler artık değerlerini yansıtan markaları satın alıyor. Artık tüketiciler, iklim krizi, çeşitlilik ve kapsayıcılık gibi konularda nerede durdukları gibi sosyal değerlerini giderek daha fazla ifade etmek istiyor. Biz de bu trendi yakaladık.”
Peki ne değişti?
“Pandemiden bu yana geçen 18 ayda, hem markaların adım atması hem de toplulukları güvence altına alması ve desteklemesi açısından bunun için büyük bir katalizör oldu” dedi.
“NHS çalışanlarına yemek veren Deliveroo’nuz var ve salonunuzda Nike Koşu egzersiz dersleri var. Her işletme hızlandı ve tüketiciler bunu hissetti. Sanırım hepimiz halının altınızdan ne kadar çabuk çekilebileceğine dair çok derin bir duyguya sahibiz. Tüm bunlar, doğru zamanda, doğru yerde olduğumuz anlamına geliyor. Markaların iyi şeyler yapmasını kolaylaştıran ve markaların bu konular hakkında tüketicilerle bağlantı kurmasını kolaylaştıran teknolojiler üretiyoruz. Özellikle KSS ve kurumsal sorumluluk açısından, gelirimizin üçte biri artık ABD’den geliyor. Yani evet, doğru zaman, doğru yer” dedi.
Ona, pandemi görünüşte geçerken, sosyal iyiliğe geçişin bir ‘pandere’ olup olmadığını sordum.
“Cin tekrar şişeye konulamaz,” dedi.
“Büyük işletmeler net sıfıra taahhütte bulunmaya başladılar. Birçoğu 2025 yılına kadar karbon nötr olmayı hedefliyor. Son 12 ayda ESG yatırımlarının boyutu üç katına çıktı. Dolayısıyla hissedarların dikkatini çekmek istiyorsanız bu işi ciddiye almalısınız. Tüketici açısından, tüketicilerin hem daha sadık olduklarını hem de çevre gibi değerlerine uygun markalara daha fazla para harcadıklarını görüyoruz. Örneğin, iklim değişikliğini ciddiye alan bir markadan satın alma olasılıkları sekiz kat daha fazla.”
Williams, tüketiciler arasında, markaların davranışlarını değiştirmesi ve bu değişikliği raporlaması gerektiğinden bir beklenti olduğunu söyledi: “Yani bunu yapmazsanız, açıkçası geride kalacaksınız. Markaların dijital reklamlarında yayınladıkları her reklamın karbon maliyetini ölçen bir ürün paketi oluşturduk. Bu nedenle, reklam kampanyalarının veri aktarımını ve elektrik kullanımını izleyen ve ardından karbon bunu gerçek zamanlı olarak dengeleyen eksiksiz bir altyapı oluşturduk. Dolayısıyla bu, evet, geniş veri ürün paketine sahip bir hayır kurumu ürünüyle başladığımız ve artık şirketlerin desteklemeleri beklenen birçok sosyal davayı ele almak için kullanabilecekleri ürünlerimize sahip olduğumuza bir örnek.”