Apax Partners fonu tarafından desteklenen, Avrupa bulut tabanlı iş iletişimi çözümleri sağlayıcısı Destiny, Eski Kıta’da kendisine bir yer bulmak için 2019’da kuruluşundan bu yana satın almalara güveniyor.
Bu, Belçika merkezli Avrupa holding şirketinin, RingCentral veya 8X8 gibi Amerikan devlerinin halihazırda lider rolleri oynadığı çok rekabetçi bir pazarla yüzleşmesi içindir. Destiny, kendisini bu kalabalık pazara empoze etmek için, grubun OpenIP ve IPLine’a sahip olduğu Fransa’daki tekliflerini zenginleştirmek için dış büyüme rölelerine odaklanmayı seçti ve aynı zamanda holdingin bulunduğu İsveç, Belçika, Hollanda ve Danimarka’da da tekliflerini zenginleştirdi. şirket bugün faaliyet göstermektedir.
Holding şirketinin kurucu ortağı Laurent Silvestri, “2019 itibariyle bunu biliyorduk: bir istifleme stratejisine teslim olmadan hızlı bir şekilde gitmemiz gerekiyordu”, diyor. “Hızlandırmak için, yapbozumuzu bir araya getirmemize izin veren satın almalar yapıyoruz” diye açıklıyor.
Zaman değişikliği
Geçen Haziran ayında İsveçli İsveçli yazılım şirketi Telepo ve diğer çözüm sağlayıcısı Soluno’yu ele geçiren Destiny, 14’ü son iki yılda olmak üzere toplam 22 satın alma işlemi gerçekleştirdi. Laurent Silvestri’nin de kabul ettiği gibi, başınızı döndüren şey nedir? İkincisi, “Ekiplerimizi tek bir projeye sokmanın zamanı geldi” dedi. Bu nedenle, holding şirketinin şimdiye kadar Destiny çatı markası altında yer alan çeşitli ulusal şubelerinin adı Haziran ayı sonuna kadar DSTNY olarak değiştirilecektir.
Lider, “Bu marka değişikliği, çalışanlarımızı aynı macera etrafında birleştirmemize, pazarlama kaynaklarımızı tek bir marka etrafında yoğunlaştırmamıza ve yeni nesil tekliflerimizin lansmanından önce bir iz bırakmamıza izin vermeli” diye belirtiyor. DSTNY CEO’su Daan De Wever, “DSTNY markasının başlığı altında, tüm hizmetleri ve teknolojileri işletmeler, ortaklar ve hizmet sağlayıcılar için erişilebilir değer tekliflerinde birleştiriyoruz” dedi.
DSTNY’nin kurucu ortağı için, grubun bugün Avrupa genelinde iddia ettiği 2,3 milyon kullanıcıya (120.000 şirket içinde) daha fazla netlik getirme meselesidir. Bu marka değişikliğine, önümüzdeki aylarda, diğer şeylerin yanı sıra, 1 Ocak 2023’ten itibaren Belçika bisiklet takımı UCI WorldTour Lotto-Dstny ile spor sponsorluğunu da içerecek bir iletişim kampanyası eşlik etmelidir.
Sadece KOBİ’lerde durmayın
Bu yeni marka kimliğinin gücüyle DSTNY, yalnızca KOBİ’lerde durmadan şirketleri kendine çekmeyi hedefliyor. “Hedeflerimiz iki yönlü: bir yandan, adanmış kuruluşumuz sayesinde büyük Avrupalı operatörlerle anlaşmalar imzalamak istiyoruz. Bu noktada İskandinav ülkelerinde çok güçlüyüz, ancak Fransa’da ve ülkelerde hala çok az yerimiz var. Öte yandan, ilerlememizi ulusal pazarlarımızda da sürdürmek istiyoruz. Bu, Amerikalı rakiplerimizle aramızdaki en büyük farklardan biri, çünkü faaliyet gösterdiğimiz her ülke için bir şubemiz var” dedi.
2021’de holding, Danimarka’da 22 milyon Euro, İsveç’te 40 milyon Euro, Belçika’da 50 milyon Euro ve Hollanda’da 25 milyon Euro’ya karşılık Fransa’da 48 milyon Euro ciro kaydetti. Toplam gelirin yaklaşık 190 olduğu tahmin ediliyor. Son mali yılda, 42 milyon Euro’luk Ebitda için bir milyon Euro.
“Amerikalı rakiplerimizle karşılaştırıldığında, toptan satış yaklaşımıyla beyaz etiketli tekliflerle garanti edilen daha yüksek gelirli ortaklarımıza daha eksiksiz bir teklif sunuyoruz. Bu, faturayı kesen Amerikalı oyuncuların aksine ortaklarımızı tarihi modellerinde bırakmamızı sağlıyor. son müşterinin kendisi, tedarikçiye yalnızca bir marjı garanti ediyor”, diyor Laurent Silvestri.
Beş yeni satın alma geliyor
Bu modelle amaç, büyük hesaplar, ETI’ler olsun, aynı zamanda daha mütevazı büyüklükteki bulut hizmeti sağlayıcıları olsun tüm şirketlere ulaşmaktır.
Bunu yapmak için DSTNY, özellikle Kuzey ülkelerinde çok çekici olmasını sağlayan mobil öncelikli bir yaklaşıma güvenebilecektir. “Teknolojik açıdan çok gelişmiş olan bu pazarlarda bu yaklaşım sayesinde lideriz. Sabit hatlara çok daha fazla talep görecek olan Latin ülkelerinde durum hiç de böyle olmayacak, bu yüzden eksiksiz, uçtan uca pazarlanan ve kullanıma hazır teklifler sunarak bu pazarlardaki gecikmemizi telafi edecek” dedi.
Grup, önde gelen Amerikalı oyuncuların rekabetiyle yüzleşmek ve kendi pazarlarında faaliyet gösteren şirketleri çekmek için şu anda, biri Fransa’da olmak üzere beş yeni satın almanın son rötuşlarını yapıyor ve bu, pazarlarında kendini daha fazla konumlandırmasını ve tekliflerini güçlendirmesini sağlayacak. yeni teknolojik çözümlerle. Laurent Silvestri, “Hala geride kaldığımıza inanıyoruz, ancak ilerliyoruz” diyor ve DSTNY 2024’te 300 milyon avro ciro hedefliyor.