En iyi kurucular Başarılarını genellikle derin bir akıl hocası ve danışman kadrosuna bağlıyorlar, ancak kurucular ağlarının bu temel kısımlarını nasıl telafi ediyor?
Tonlarca kurucudan danışmanlarına nakit ödeme yapmalarının istendiğini görüyorum ve nezaketle bunu kabul ettiklerini duyduğumda hemen şok oldum. Danışman tazminatı, kurucuların gezinmeyi çok zor buldukları bir şeydir ve genellikle iki sentim istenir.
Nakit tazminat söz konusu olduğunda, kuruculara ilk cevabım, başlangıçlardaki nakitin hukuk, muhasebe, pazarlama ve diğer dış kaynaklı yükleniciler gibi hizmetler için ayrılması gerektiğidir. Bununla birlikte, daha niteliksel destek ve tavsiye söz konusu olduğunda, kuruculara yardım eden kişilerin, hakkaniyete dayalı tazminat şeklinde teşviklerin daha doğru bir şekilde hizalanması gerekir.
Girişim fonlu girişimlerdeki sermaye fazlalığı, birçoğu harika olan uzaya bir dizi koçluk hizmetini de çekti. Bununla birlikte, teknoloji girişimlerindeki büyümeye maruz kalmaya çalışan birkaç operasyon var. Bu koçlar genellikle kendilerini CEO’ların danışmanı olarak konumlandırır ve şirketten öz sermaye seçeneklerine ek olarak önemli miktarda nakit tazminat veya nakit talep eder.
Gerçekten ellerini kirletmek ve kurucuların başarılı olmasına yardımcı olmak isteyen iyi danışmanlar için sonuçlara dayalı kazançlı bir öz sermaye paketi çok mantıklı.
Daha iyi bir uyum duygusu yaratmak için, kurucuların, bu öz sermayenin değerini ortaya çıkarmak için her iki tarafın da karşılaması gereken belirli şartları koymalarını tavsiye ederim. Örneğin, kurucular, bazen uzun yıllar boyunca, tazminatlarının değerini ortaya çıkarmak için danışmanların zaman içinde belirli ölçütleri karşılamasını gerektiren bir hakediş yapısı uygulayabilir.
İyi bir örnek, bir ortaklık danışmanı olabilir: ağlarından ortaklık sayısı etrafında hedefler belirleyin. Danışman bu hedeflere ulaşırsa, tazminat almaya hak kazanır. Aksi takdirde, kurucu bu öz sermayeyi kullanmaktan korunabilir. Yine, bu koçlar, danışmanlar, mentorlar veya sahip olmak istedikleri unvan ne olursa olsun, nakit olarak tazmin edilmemelidir. Bunun nedeni nakitin hakkaniyetten daha önemli olması değil, bir kez verildikten sonra sonuçlara bağlanmanın çok daha zor olmasıdır.
Gördüğüm, kuruculardan yararlanan harici bir tarafın daha korkunç örneklerinden birinde, bir danışman yeni başlayanlar için yetenek toplamayı teklif etti. Her zamanki oranlarına göre nakitte %50 indirim yaparak bu kuruculara bir anlaşma teklif ettiğini iddia etti ve şirket aradaki farkı kapatmak için ona hisse olarak ödeme yaptı.