Pazar gücüKenya’da kurulan perakende B2B ve uçtan uca dağıtım platformu, ticari envanter finansmanı ve Afrika’daki genişlemesi için A Serisi finansmanda 40 milyon dolar topladı.
Kenya ve Nijerya’nın ötesine geçtikten sonra geçen yıl Uganda, Tanzanya ve Ruanda’da başlatılan MarketForce, tüccarların hızlı hareket eden tüketim mallarına (FMCG’ler) kredili olarak erişmesine yardımcı olmak için şimdi al-sonra öde (BNPL) seçeneklerini sunmayı planlıyor. . Ayrıca Doğu ve Batı Afrika’da ek pazarlara girmeyi planlıyor.
Tüccar süper uygulaması aracılığıyla RejaReja, kayıt dışı tüccarlar malları (yüzlerce SKU) doğrudan üreticilerden ve distribütörlerden tedarik edebilir, siparişleri dijital olarak yapabilir ve ödeyebilir, elektrik faturaları için ödemeleri kabul edebilir ve işletmeleri için kredilere erişebilir. RejaReja perakende pazarı, resmi pazarlar için bir SaaS ürünü olan MarketForce’un bir buluşu olarak 2020’de piyasaya sürüldü. Tesh Mbaabu ve Mesongo Sibut2018’de ben.
“Misyonumuz KOBİ’lerin büyümesini sağlamak ve zaman içinde fark ettiğimiz şey, onlara kredi sunmanın harika olduğu, ancak mallara erişmeleri için onları güçlendirmemiz gerektiğidir. İşte bu yüzden, malları sipariş edip sattıktan sonra ödeme yapabilecekleri, kredili mevduat hesabı gibi bu tüccar envanter finansmanını sunduk. MarketForce CEO’su ve kurucu ortağı Mbaabu TechCrunch’a verdiği demeçte, bir pilot uygulama başlattık ve iyi gidiyor.
Pilot uygulama sırasında Mbaabu, sipariş stok değerinin üç katına çıktığını ve Sahra altı Afrika’da satılan tüm FMCG’lerin büyük bir bölümünü satan tüccarlar için bu tür özel envanter finansman seçeneklerine olan talebin altını çizdiğini söyledi.
Mbaabu, “İşletme sermayesini genişletme konusunda çok bilinçliyiz ve bu nedenle biraz borç artırdık ve ayrıca bu fintech açısına işimizin bir sonraki aşaması için büyük sınır olarak bakıyoruz” dedi.
Bu son tur (eşit miktarda borç ve öz kaynak), MarketForce tarafından bugüne kadar toplanan toplam fonları 42,5 milyon dolara getiriyor. Ayrıca, A Serisi öncesi bir turda girişimin 2 milyon dolar toplamasından yedi ay sonra geliyor.
En son tur, V8 Capital Partners tarafından yönetildi; Ten13 VC, SOSV Select Fund, Vu Ventures, Vastly Valuable Ventures, Uncovered Fund’ın katılımıyla Londra ve Lagos merkezli Afrika odaklı bir yatırım aracı. Turda yer alan mevcut yatırımcılar arasında Reflect Ventures, Greenhouse Capital, Century Oak Capital ve Remapped Ventures yer alıyor. MarketForce yönetim kuruluna başkan olarak katılan Cellulant kurucu ortağı Ken Njoroge da turda yer aldı.
“MarketForce, getiriler açısından üçlü bir tehdit olarak gördüğümüz şeyi gösteriyor. V8 Capital Genel Ortağı ve MarketForce yönetim kurulu üyesi Tobi Oke, harika bir geçmişe sahip güçlü bir yönetici ekibi, kıta çapında geniş ve kullanılmayan bir gayri resmi perakendeci pazarı ve son derece hızlı bir şekilde ölçeklenen bir iş modeli” dedi.
Sahra altı Afrika’daki ev perakendeciliğinin yaklaşık %80’i kayıt dışı perakendeciler aracılığıyla gerçekleştirilmektedir. Resim Kredisi: Pazar gücü
MarketForce ayrıca ekibini ikiye katlayarak 800’e çıkarmayı ve RejaReja uygulamasını kullanan tüccar sayısını önümüzdeki birkaç ay içinde 2,5 kat artırarak 250.000’e çıkarmayı planlıyor. Tüccar sayısındaki büyüme ve RejaReja’nın genişlemesi aynı zamanda FMCG markaları için yeni pazarlar anlamına geliyor.
RejaReja, çoğu üretici ve distribütörleri içeren ortakları tarafından sağlandığı için depolar ve teslimat kamyonları gibi sermaye varlıklarına sahip olmadığı anlamına gelen varlık hafif bir modeldir. İşin doğası, hızlı büyümesine izin verir.
Mbaabu, “İçinde bulunduğumuz pazarlarda ikinci sıraya yükseldik. Bu, daha önce bu pazarlara erişemeyen markalar için dağıtım fırsatları da açtı” dedi.
Geçen yıl Aralık ayında yapılan bir röportajda Mbaabu, TechCrunch’a RejaReja’nın Sahra altı Afrika’daki tahmini 100 milyon küçük tüccarı dijitalleştirmeye çalışırken tüccarlarının bu yılın sonuna kadar 1 milyona çıkmasını beklediğini söyledi.
Ayrıca, lansmanından bu yana, RejaReja’nın platform üzerinden ortalama 151 dolarlık sepet değerinde yapılan 87.000’den fazla siparişle katlanarak büyüdüğünü söyledi. Aylık %40’lık bir büyümeyle, geçen yılın sonunda yıllık işlem hacminde 60 milyon doların üzerinde bir rekor kırması bekleniyor. RejaReja’nın başlıca rakipleri TradeDepot ve Sokowatch’dır.
Hakkında %80 Sahra altı Afrika’daki ev perakendeciliği, gayri resmi perakendeciler aracılığıyla sağlanır, ancak bu mağazalar, stokların tükenmesi, kazanç istikrarsızlığı ve finansman eksikliği gibi işletmelerinin büyümesini zorlaştıran faktörler gibi bir dizi zorlukla karşı karşıyadır.
MarketForce, RejaReja aracılığıyla bunu, kayıt dışı tüccarların doğrudan mal tedarik edebilecekleri bir pazar yeri sağlayarak çözer, bu da aracılara olan ihtiyacı ortadan kaldırarak ürünlerin fiyatlarını rekabetçi tutar ve malların ertesi gün teslim edilmesini sağlar. Ayrıca, kredileri güvence altına almak için gereken kredi profillerini geliştirmek için tüccarların işlem geçmişini kullanır. Girişimin, tüccarlarına kredi vermek için dijital bir finansal pazar platformu olan Pezesha ile bir ortaklığı var.
MarketForce, tüccarlar için sigorta, tasarruf ve yatırım gibi diğer hizmetleri dahil etmek için daha fazla ortaklık planlıyor.
“RejaReja’nın amacı, gayri resmi pazarın süper uygulaması olmaktır. Tüccarların dijital çağda büyümek için ihtiyaç duydukları tüm farklı finansal ve dijital hizmetler için tek bir erişim noktasına sahip olmalarını istiyoruz” dedi Mbaabu.