Magic 8 Ball, kamu piyasaları son aylarda fintech’lere karşı soğumuş olabilir, ancak hala başlamayı düşünen girişimciler için “görünüm iyi” diyor.
2021’de oluşturulan tüm tek boynuzlu atların üçte biri fintech şirketleriydi: yatırımcı FOMO, dijital ödemelerin artan kullanımı, BNPL ve diğer finansal hizmetler, geçen yıl yatırım yapılan her beş dolarlık VC’den birden fazlasını çeken bir yerçekimi alanı yarattı.
Ancak bu veriler her yerde mevcuttur. Kurucuların gerçekten bilmek istedikleri şey: yatırımcılar şu anda ne arıyor?
Fintech muhabiri Mary Ann Azevedo bunu öğrenmek için 2022’nin ilk çeyreğinde piyasanın durumu hakkındaki düşüncelerini öğrenmek için birkaç aktif fintech yatırımcısıyla iletişime geçti.
Tam TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir
indirim kodunu kullan TCPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 tasarruf etmek için
“Her katılımcı bize nasıl konuşulmak istediklerini bildirecek kadar kibardı ve biri sırıtarak işe yarayan soğuk bir e-posta örneğini paylaştı” diye yazıyor.
İşte anket yaptığımız kişiler:
- Anish Acharya, genel ortak, a16z
- Christina Melas-Kyriazi, ortak, Bain Capital Ventures
- Ethan Choi, ortak, Accel
- Pete Flint, genel ortak, NFX
- Munish Varma, yönetici ortak, SoftBank Yatırım Danışmanları
- Nigel Morris, yönetici ortak, QED Investors
- Tyler Griffin, Financial Venture Studio’nun kurucu ortağı ve yönetici ortağı
- Nikhil Sachdev, Genel Müdür, Insight Partners
- Mark Fiorentino, ortak, Index Ventures
- Sheel Mohnot, genel ortak, Better Tomorrow Ventures
“Kripto bir kereden fazla gündeme geldi ve konu yatırımcı ilgisi olduğunda LatAm sıcak, sıcak, sıcak” dedi.
Anket, diğer yatırımcılar için birçok değerli çıkarımlar içeriyor, ancak bunları öncelikle fintech girişimcilerine ve kurucularına yardımcı olmak için bir araya getirdik, bu nedenle, bu sektöre başlamayı düşünüyorsanız veya böyle birini tanıyorsanız, lütfen okuyun ve paylaşın.
21 Şubat Pazartesi günü ABD’de Başkanlar Günü münasebetiyle yola çıkacağız TechCrunch+’ı okuduğunuz için çok teşekkürler ve harika bir hafta sonu geçirin.
Walter Thompson
Kıdemli Editör, TechCrunch+
@kahramanınız
Veriye dayalı bağış toplamanın kilidini açan 3 anahtar
Resim Kredisi: mario marco (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Yeni bir şirket kurmak için uygun bir an, ancak artan faiz oranları, enflasyon ve diğer bilinmeyen faktörler, konu bahis olduğunda yatırımcıları daha mantıklı hale getirebilir.
Ancak Hum Capital’in kurucu ortağı ve CEO’su Blair Silverberg’e göre, doğru ölçümlerle tatlı bir hikaye anlatabilen veri odaklı kurucuların bir yatırımcının dikkatini çekme olasılığı çok daha yüksek.
“Maalesef birçok şirket, verileri gerçek zamanlı içgörüler halinde toplamak, sentezlemek ve yorumlamak için etkili bir yoldan yoksundur, bu da şirketinizin potansiyelinin tam resmini yakalayamayan statik, Excel tabanlı örneklemelere varsayılan olarak güvenilmesine neden olur” diyor.
Risk sermayedarları, on yıllardır startup’ları küçümsedi mi?
Resim Kredisi: Nigel Sussman (yeni bir pencerede açılır)
Teknolojideki insanların hakkında konuşmaktan hoşlanmadığı bir şey var: Bu sektörde çok fazla kurumsal hafıza yok.
Örneğin, geçen yıl finansman turlarını kapatan birçok kurucu, yağmur yağdığında yağdığına inanıyor – ancak bu her zaman böyle değildi.
Aslında, erken aşamadaki girişimler, bugün, geç aşamadaki emsallerinin on yıl önce yaptığından daha yüksek bir düzeyde ve değerlemelerde sermaye artırıyor.
Ancak bu eski girişimler, değer düşüklüğüne mi uğradı, yoksa piyasa dinamikleri fiyatlandırmalarını mı belirledi?
Yeni PitchBook verilerinin derinlemesine incelenmesinin ardından Alex Wilhelm, her ikisinin bir karışımı olabileceğini bildirdi:
“Görünüşe göre daha fazla rekabet, daha adil bir piyasa fiyatının ortaya çıkmasına yardımcı oldu – evet evet, ironi – ve yeni başlayanlar şimdi dolarlarının karşılığını daha erken alıyorlar.”
Başlangıç yatırımcılarını fark etmeden büyüme pazarlamacılarına dönüştürün
Resim Kredisi: Darren Robb (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Girişiminiz daha fazla pazarlama desteği kullanabilir mi?
Çoğu şirket, halka açık varlıklarını güçlendirmek için bir halkla ilişkiler firmasına güvenerek, tam zamanlı bir büyüme kiralamayı mümkün olduğunca uzun süre erteler, ancak bu, kritik bir kaynaktan yararlanmamış bırakır: yatırımcılar.
Recruiter.com’un kurucusu ve COO’su Miles Jennings’e göre, yatırımcılar mesajlarınızı memnuniyetle güçlendirecek, ancak yalnızca onları paylaşılabilir ve ilgi çekici hale getirirseniz.
TC+ için bir makalede Jennings, yatırımcıları pazarlama ekibinizin bir uzantısı olarak hizmet edecek savunuculara dönüştürmeye yardımcı olabilecek altı ipucu paylaşıyor.
Airbnb’nin pandemik sapanı tamamlanmak üzere
13 Ekim 2017, San Francisco, California’nın South of Market (SoMa) semtindeki kısa vadeli kiralama teknolojisi şirketi Airbnb’nin genel merkezinde “Lütfen Check In” yazan bir mesajla oturum açın. SoMa, en yüksek konsantrasyonlardan birine sahip olmasıyla bilinir. dünya çapındaki herhangi bir bölgedeki teknoloji şirketleri ve yeni başlayanlar. (Fotoğraf Smith Collection/Gado/Getty Images tarafından)
Salgın özellikle seyahat ve konaklama şirketleri için zordu ve Airbnb için neredeyse felaketti.
Ancak şirket, o zamandan beri, misafirperverlik ve turizm için yeniden canlanan talebin ve ev sahibi politikalarında bir dizi olumlu değişikliğin ardından “2019’dan daha büyük yüz milyonlarca dolarlık dördüncü çeyrek geliri” noktasına geri döndü. Alex Wilhelm, “toplamda 1,11 milyar dolar açıkladığında” diye yazıyor.
Yeni başlayanlar neden satın almak yerine donanım kiralamak isteyebilir?
Resim Kredisi: avdeev007 (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
İşin geleceği hala yazılıyor, ancak bu arada her girişimin dizüstü bilgisayarlar, monitörler ve çalışanların oturabileceği şeyler almak için hala para ayırması gerekiyor.
Anna Heim, pandeminin ofis çalışanlarını dağıtmaya başlamasından bu yana geçen iki yıl içinde, birçok şirket artık esneklik, vergi indirimlerini ve ölçeklenebilirliği optimize etmek için önemli donanımlar kiralıyor.
İyi araştırılmış bir gönderide, donanım kiralamanın yararları ve sakıncaları ile birlikte Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri merkezli şirketler için vergi etkilerini inceliyor.
Kazanılan medya ile organik trafik nasıl büyütülür?
Resim Kredisi: yasemin merdan (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Çok az girişimci doğuştan hikaye anlatıcısıdır ve belki de onlardan daha iyisini yapmalarını beklemek haksızlık olur.
Birçok girişim, bir PR ajansına aylık 10.000 $ veya daha fazla maaş ödüyor, ancak şirketleri hakkında bir haber alma ihtimalleri, bir rulet çarkını döndürmekten çok daha iyi değil.
Stacker Studio’nun pazarlama müdürü Amanda Milligan’a göre, yeni başlayanlar, medya kuruluşları tarafından alınacak ve paylaşılacak haber değeri taşıyan içerikler geliştirerek organik trafiği artırabilir ve SEO’yu iyileştirebilir.
Klasik bir TC+ nasıl yapılır kitabında, sıralamadaki anahtar kelimeleri, yönlendirme alanlarını, tıklamaları ve diğer önemli SEO ölçümlerini organik olarak artıran kazanılmış medyanın nasıl oluşturulacağını açıklıyor.
Sevgili Sophie: K-1 vizesi mi yoksa evlilik temelli yeşil kart mı almalıyız?
Resim Kredisi: Bryce Durbin/TechCrunch
Sevgili Sophie,
Geçen yıl Almanya’da geçici olarak yaşayan ve çalışan bir ABD vatandaşıyım.
Geçen ay harika partnerim bir Alman vatandaşıyla nişanlandım ama şimdi birkaç ay içinde iş için ABD’ye dönmem gerekiyor.
ABD’ye döndüğümde benimle gelmesi için nişanlıma K-1 vizesi mi almalıyım, yoksa o yeşil kart alıp ABD’de bana katılana kadar evlenip ayrı mı yaşamalıyız?
—Hızlı Bir Çözüm Aramak
Bir VC firması için izci olarak nasıl iş bulunur
Resim Kredisi: akınbostancı (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Yalan yok: Bazı risk sermayedarları Kroisos kadar zengindir ve her zaman daha da zenginleşirler.
Birçoğu eski kurucular, ancak yine de: doğru bağlantılar ve deneyim olmadan VC olmak kolay değil. Başarılı bir çıkış veya bir Stanford ağı olmadan, içeri girmenin bir yolu, anlaşmaları sağlayan bir izci olarak çalışmaktır.
Çok yönlü VC kurucusu David Teten ve ortağı Akshat Dixit, izci olarak çalışmanın ne anlama geldiğini, rolün kazanç potansiyelini, iş bulma sürecini ve kendinizi bir röportajda bulmanız durumunda hangi soruları sormanız gerektiğini açıklıyor.
Ek olarak, yazarlar keşif programları sunan uzun bir VC firmaları listesi derlediler: mutlu avlar.
Avrupa’nın derin teknoloji patlamasını neden görmezden gelmemelisiniz?
Resim Kredisi: Nigel Sussman (yeni bir pencerede açılır)
Derin teknoloji, birçok ana akım ve kurumsal uygulama için bir temel oluştursa da, bu alana yapılan yatırım büyük ölçüde uzman VC firmalarıyla sınırlı kaldı.
Anna Heim ve Alex Wilhelm, bununla birlikte, uzay bir yeniden canlanma görüyor ve Avrupalı VC’ler, derin teknoloji girişimlerinin cömert getiriler elde edeceği inancıyla ikiye katlanıyor gibi görünüyor, diye yazdı.
The Exchange için, Angular Ventures’ın Avrupa ve İsrail’de girişime ve derin teknolojiye VC yatırımına ilişkin raporunu analiz ettiler ve bu raporun “sermayenin bir Avrupa derin teknoloji bağlantısının veya bağlantı kümelerinin oluşması için doğru alanlara aktığını” ortaya koydular.
Birim’den Itai Damti, şirketin kültürü ve değeri kullanarak nasıl bağış topladığını açıklıyor
Resim Kredisi: Birim / Flourish Ventures
Kültür, birçok kurucunun fışkırmaktan hoşlandığı bir husustur, ancak çok azının istedikleri ortamı nasıl geliştireceklerine dair somut bir planı veya vizyonu vardır.
Unit’ten Itai Damti için kültür o kadar önemli ki, o ve kurucu ortağı Doron Somech, şirketin değerlerini ve beklentilerini çalışanlarına iletmek için kullandığı bir belge hazırladı.
Flourish Ventures’ın yönetici ortağı Emmalyn Shaw, şirketi destekleme kararında önemli bir faktör olduğunu söyledi: “20 yılı aşkın süredir, hiç böyle bir belge görmemiştim.”
TechCrunch Live’ın son baskısında Damti ve Shaw, Unit’in sunum destesini, deneyimlerini ürünün önüne koyan alışılmadık biçimini ve destenin başarılı bir şekilde bağış toplamalarına nasıl yardımcı olduğunu tartıştı.