Avrupa pazarlarında sağlam bir yer edinmiş olabilirsiniz veya ABD ya da Asya’ya girmiş olabilirsiniz, ancak Afrika’da bir iş kurmak tamamen farklı bir zorluktur. Bir Avrupa ölçeğinin Afrika genişlemesine yaklaşması ve hangisinin işinize uygun olduğunu bulmanın en iyi ihtimalle karmaşık ve en kötü ihtimalle neredeyse aşılmaz bir görev olduğunu bulmanın birkaç yolu vardır.

Büyük resim: yeşil alan projeleri

Akılda kalıcı bir makro yaklaşımdır. Afrika’da zaten yerleşik başarılardan en iyi şekilde yararlanmak kötü bir şey değil! Yeterli sermayeye sahip olanlar için, yerel yan kuruluşları satın almak veya dahil etmek ve en iyi yerel yetenekleri işe almak, Afrika topraklarında başarılı bir başlangıç ​​yapmanın kesin yollarıdır.

Şu anda altı Afrika ülkesine yayılmış 40 şehirde faaliyet gösteren İspanya doğumlu son mil teslimat şirketi Glovo, ilk olarak 2018’de Afrika’ya ayak bastı. O zamandan beri, uygulama 300.000’den fazla kullanıcı topladı ve kıtada 12.000 kuryeye ulaştı.

Öte yandan, Alman mevkidaşı Delivery Hero Avrupa, Asya ve LatAm pazarlarını kasıp kavuruyordu. Afrika’nın böylesine gelişen ve dinamik bir pazar olmasıyla, Berlin doğumlu şirketin bir sonraki hamlesi açıktı: Glovo’nun pazar bilgisini ve inceliğini kullanmak.

Teslimat Kahramanı, 2020’nin sonlarında Glovo’nun %44’ünü satın aldı ve bir aydan biraz daha uzun bir süre önce 2022’nin başlarında, ek %39,4’lük bir pay almak için belgeler imzaladığı bildirildi. Glovo’nun sahipliğini yavaş yavaş artırmak, Teslimat kahramanına küresel pazar hakimiyeti arayışında son derece iyi hizmet edecek.

Bu tekniğin bir başka örneği, ilk olarak Estonya’da kurulan ve şu anda 8 milyar doları aşan bir ulaşım ağı şirketi olan Bolt’tur. Afrika’yı büyüyen bir pazar olarak gördü ve şu anda 96 Afrika şehrinde mevcut ve 700.000 sürücüye sahip.

Yerel oyuncularla ortaklıklar Bolt için bu sorunu çözüyor. Hem Nijeryalı bir kiralama şirketi olan Metro Africa Xpress hem de bir araç abonelikleri pazarı olan FlexClub ile ortaklık kuran Bolt, Afrika arazisinde başarının anahtarını ortaya çıkardı.

Hareketlilik firmasına gelecekte kesinlikle yardımcı olacak şey, özellikle Afrika’da daha fazla genişleme vizyonuyla gerçekleştirilen, IFC’den yapacağı 24 milyon dolarlık zam olacaktır.

Kolaylaştırılmış yaklaşımlarda yakınlaştırma

Ancak bazı şirketler makro yaklaşımdan ziyade mikro yaklaşımdan yararlanmaktadır. Buradaki anahtar, beş Afrika ülkesinde tek bir hamlede açılmak değil, eski bir sistemi düzene koymaktır.

Bu teknik, Afrika varlıklarının fırsatçı yönetiminden daha yapılandırılmış bir yaklaşıma geçişi içeren üç yönlüdür; faaliyet gösterdikleri Afrika coğrafyalarında mevcut müşterileri takip etmek; ve yeniden satış modelinden doğrudan çalıştırılan bir modele geçiş.

Afrika, tam da buna benzer dolaylı dağıtımın bazı takdire şayan başarı öykülerine tanık oldu.

Çoğu zaman insan emeğinin daha az yoğun olduğu veya fiziksel varlıkların dahil olmadığı bazı işletmeler, başarıyı dolaylı bir yaklaşımla görür.

Örneğin, IoT bağlantı çözümleri usulüne uygun olarak seçilmiş yerel oyuncular tarafından geniş çapta dağıtılan Acility’yi ele alalım. Veya içerikleri pan-Afrika aboneliği olan bir isteğe bağlı video hizmeti olan Showmax tarafından dağıtılan Moonbug.

Afrika genişlemesi: seçenekler sınırsız

Genel olarak, Afrika teknoloji ortamının olgunluğu (veya daha doğrusu gençliği!) göz önüne alındığında, birleşme ve satın alma teknikleri, özellikle fintech veya insurtech gibi düzenlenmiş endüstrilerde, Avrupa ölçeklendirmeleri tarafından dikkate alınan giderek daha uygun seçenekler olacaktır.

Tüm bunlar kulağa cazip geliyorsa, ancak umutsuzca karmaşıksa, Bölüm 54’ün yardımcı olabileceği yer burasıdır. Chapter54, küresel teknoloji VC fonu Partech’in inovasyon dalı olan Partech Shaker tarafından desteklenen yeni hızlandırıcıdır.

Program, Fawry, Jumia, Opay ve Flutterwave gibi Afrika’nın en büyük teknoloji isimlerinden birkaçını saymak gerekirse, tüm C-seviyelerinden oluşan geniş ve küratörlüğünde bir danışman ve konuşmacı ağına sahiptir. Bu ortakların her biri, seçilmiş şirketlerin operasyonel modellerini iyileştirmelerine, sağlam Afrika genişleme yol haritaları oluşturmalarına ve planlarını yerel bağlamla uyumlu hale getirmelerine yardımcı olmak için pazardaki deneyimlerinden yararlanacak.

Kıtadaki inovasyon oyuncuları ile kurulan ortaklıklar sayesinde bir dizi yumuşak iniş çözümleri ve pazara girişe yardımcı olmak için seçilen benzersiz avantajlar kataloğu ile Chapter54, yeni nesil teknoloji liderlerini başarıya götürmeye mükemmel bir şekilde hazır.

İlgilenen şirketler için akılda tutulması gereken kilometre taşları şunlardır:

7 Şubat 2022: Başvurular açılıyor

5 Mart 2022: Başvurular kapanıyor

9 Mart 2022: Seçilen ölçek büyütmelerin açıklanması

Nisan 2022: Hızlanma yolculuğunun başlangıcı

Bu makale, ücretli bir ortaklığın parçasıdır. Global VC firmasının inovasyon dalı Partech Shaker Partek.

Bölüm54 dır-dir Partech Shaker’ın Afrika pazarlarına açılmak isteyen Avrupalı ​​ölçeklendirmeler için hızlandırma programı. Daha fazlasını öğrenmek için kısa bir video açıklayıcı izleyebilirsiniz burada.



genel-11

Bir yanıt yazın