Tam zamanlı bir iş gibi davranın
momentum başlangıç kurucularının sermaye artırmasına yardımcı olan en önemli faktör.
Kurucuları potansiyel yatırımcılarla bir araya getirmek için 20 yılı aşkın bir süredir çalıştığım zaman, fon yaratma sürecinizin hızı ile gerçekten fon alma olasılığı arasında doğrudan bir ilişki olduğunu öğrendim.
Startup yatırımcıları, bu tür yatırımları yiyen, uyuyan ve nefes alan inanılmaz akıllı insanlardır. En iyi yatırımcılar, bir anlaşmanın ivme kazanıp kazanmadığını veya daha da kötüsü, bir anlaşmanın bayatlamış olup olmadığını algılamada profesyoneldir.
Girişiminiz için risk sermayesi toplarken, daha önce hiç acele etmediğiniz gibi acele etmeniz gerekecek. CEO olarak, birincil işiniz yatırım anlaşmalarınız için ivme oluşturmak ve sürdürmektir.
Bağış toplama huninizi kurup organize ettikten sonra, gitme zamanı.
Bir sonraki bağış toplama turunuzda ivme yaratmak için şu ipuçlarına göz atın:
E-posta tanıtımlarını istemek için harika bir tüyo
Hedef yatırımcılarınıza tanıtım istemek, bir turun başında çabalarınızı yoğunlaştırmak için en iyi yerlerden biridir. İyi yapılırsa, bu e-posta tanıtımları topun hızla dönmesini sağlayabilir.
İşin püf noktası, konektörünüzün işini yapmasını mümkün olduğunca kolaylaştırmaktır.
İlk e-postanızı göndermeden önce, siz ve hedef yatırımcılarınız arasındaki karşılıklı bağlantıların haritasını çıkarın. Ağınızda bazı “güç konektörleri” olduğunu görebilirsiniz – hedeflerinizin birçoğuyla halihazırda temas halinde olan kişiler. Bu kişileri listenizin başına koyun.
Pazara giriş slaydınız birkaç toplantıda kaşları kaldırıyorsa, farklı bir incelik denemenin zamanı geldi.
Şuna benzer bir şey yazan kısa bir e-posta ile bağlayıcınıza ulaşın: “Hey, para topluyorum ve hedef listemdeki bu yatırımcılarla bağlantınız olduğunu görüyorum. Onları bir intro yapacak kadar iyi tanıyor musun?”
Bağlayıcınız yapmak istedikleri tanıtımların bir listesiyle yanıt verdikten sonra, size yardımcı olmalarına yardımcı olmanın en iyi yolu şudur:
- Bağlayıcınıza temiz bir e-posta dizisi başlatın – her hedef yatırımcı için bir tane.
- Net bir konu satırı yazın: “[Connector]beni tanıştırır mısın [target investor]”
- Konu satırının sonuna şirketiniz hakkında bir bakışta bilgi ekleyin: şirket adı, finansman turu + işinizle ilgili en heyecan verici tek veri noktası
- E-posta gövdesini çok kısa tutun. Yatırımcılar günde bu e-postalardan düzinelerce alıyor, bu yüzden sizinkini dört ila beş cümle arasında tutun:
- Şirketinizin ne yaptığını söylemek için bir cümle kullanın ve web sitenize bağlantı verin.
- Bağış topladığınızı yineleyin ve introyu isteyin.
- Yatırımcı ile olabilecek her türlü bağlantınızdan bahsedin (Üniversiteler, eski işverenler, vb.)