46 milyon dolarlık bir B Serisi topladıktan 10 aydan kısa bir süre sonra, CaptivateIQ bugün C Serisi turda 1.25 milyar $ değerleme ile 100 milyon $ topladığını duyurdu.
Şirketlerin özelleştirilmiş satış komisyon planları tasarlamasına yardımcı olmak için kodsuz bir SaaS platformu geliştiren San Francisco merkezli girişim, sert gelir rakamları sağlamayı reddetmesine rağmen gelirini bir önceki yıla göre “üç kattan fazla artırdığını” söylüyor.
ICONIQ Growth ve mevcut destekçileri Sequoia ve Accel dahil olmak üzere üç şirket, CaptivateIQ’nun en son yatırımını birlikte yönetti. Sapphire Ventures da finansmana yeni bir yatırımcı olarak katıldı ve bu da şirketin bugüne kadar elde ettiği toplam fonu 164.6 milyon dolara çıkardı.
CaptivateIQ’nun müşteri tabanı, Forbes’ Cloud 100 ve Affirm, Amplitude, ClassPass ve Podium’un dörtte birinden fazlası dahil olmak üzere “sektörler ve kıtalar arasında yüzlerce kuruluşu” içerir.
CaptivateIQ, 2017 kışında kuruldu ve Y Combinator’ın Kış 2018 grubundan geldi. Özetle, CaptivateIQ, Mark Schopmeyer’e göre, şirketlerin komisyonları tasarlama, işleme ve raporlama gibi “karmaşık” görevleri otomatikleştirmesine ve iyileştirmesine yardımcı olmak için son yıllarda ortaya çıkan yeni Teşvik Tazminat Yönetimi (ICM) çözümlerinin yeni dalgasının bir parçası. kurucu ortağı ve CEO’su.
“Satış tazminatı, çoğu B2B şirketi için pazara yapılan en büyük tek yatırımı temsil ediyor ve komisyonları işletmeler için kritik bir süreç haline getiriyor” dedi. “Ancak, komisyonları yönetmek zordur ve şirketler süreç için iki optimal olmayan seçenek arasında seçim yapmak zorunda kaldılar – manuel, opak ve hataya açık elektronik tablolar veya katı ve maliyetli eski çözümler.”
Schopmeyer, bu eski çözümlerin yalnızca belirli komisyon planlarını işleyebileceğini ve kullanıcıların “gizli” programlama dillerini öğrenmesini gerektirdiğini iddia ediyor.
“Ayrıca, altı haneli aralıktaki uygulama ücretleri ile genellikle maliyet engelleyicidir” dedi.
Resim Kredisi: CaptivateIQ
Ona göre CaptivateIQ, komisyon planlarını minimum destekle yapılandırmak için elektronik tabloların esnekliğini alıp yazılım teknolojisinin ölçeklenebilirliği ve performansıyla birleştirerek bu sıkıntılı noktaları hafifletiyor.
Ortak CEO Conway Teng, “Komisyonları hesaplamak gerçekten karmaşık ve kritik bir görevdir – bunu çok karmaşık bir maaş bordrosu gibi düşünün – her şirketin, tipik maaş bordrosu matematiğinizden çok daha fazla hesaplama ve veri içeren benzersiz bir komisyon planı vardır.” bana şirketin son zammı sırasında söyledi. “Ayrıca, son yıllarda şirketler her zamankinden daha fazla veriye erişerek, çalışanları daha fazla performans ölçütü konusunda teşvik etmek için onlara alan sağlıyor.”
Şimdilik şirket büyüme modunda ve odaklanmış durumda. Schopmeyer, ürüne, Ar-Ge’ye ve “harika bir ekip oluşturmaya” yatırım yapma konusunda.
Bundan bahsetmişken, CaptivateIQ’nun 2021 Nisan’ında B Serisi sırasında yaklaşık 90 olan 200’den fazla çalışanı var.
ICONIQ Büyüme Genel Ortağı Doug Pepper, satış komisyonlarındaki pazar fırsatının “muazzam” olduğuna inanıyor.
“Hesap tablolarının ve eski çözümlerin aksine, CaptivateIQ son derece güçlü ve esnektir, bu organizasyonlar ölçeklendikçe çeşitli ücret planlarına ve satış organizasyonlarına uyum sağlama yeteneğine sahiptir” diye e-posta ile yazdı. “Aynı zamanda ürün, platformun kullanıcılar için son derece sezgisel kullanımını sağlayan elektronik tabloların tanıdık özelliklerini stratejik olarak koruyor.”
Kodsuz bir an yaşıyor. Geçen hafta, satış ve pazarlama demo deneyimleri yaratan bir şirket olan Walnut, 35 milyon dolarlık B Serisi finansmanı duyurdu. Ve müşterilerin Airtable veritabanları üzerinde uygulamalar oluşturmasına olanak tanıyan Berlin merkezli bir girişim olan Softr, yakın zamanda A Serisi bir turda 13,5 milyon dolar topladı.