Ürün hatlarını şekillendirmek ve pazarlama stratejileri geliştirmek için en iyi tahminlerimize güvendiğimiz erken aşamadaki girişimlerde çalıştım.
Ayrıca, mevcut ve geçmişteki müşterilerle doğrudan ilişki kurarak onlara ne istediklerini sormak için çalıştığımız şirketlerde çalıştım. Hangi yaklaşımın daha olumlu sonuçlar ürettiğini muhtemelen tahmin edebilirsiniz.
Reddit AMA veya Twitter Space aracılığıyla gayri resmi olarak yapılmış olsun, ürün ve hizmetlerinizi kullanan kişilerle etkileşim kurmak asla kötü bir fikir değildir.
Tam TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir
indirim kodunu kullan TCPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 tasarruf etmek için
İyi araştırılmış kişiler faydalıdır, ancak onları neyin memnun ettiğini ve ne için ödemeye hazır olduklarını anlamak istiyorsanız, müşteriyle konuşmaktan daha iyi bir şey yoktur.
Bir ürün danışma konseyi (PAC) ile erken aşamadaki girişimler, kullanıcılarının kovan zihnine dokunabilir. Avantajları çoktur: PAC’ler, pazarlama kampanyalarından gelecekteki ürün planlamasına kadar her şeyin doğrulanmasına yardımcı olabilir.
Ancak bir tane oluşturmak için kurucuların önce net hedefler tanımlaması ve katılımcılar için değer yaratması gerekir. Bu yedi adımlı kılavuzda, kilit üyeleri ve etkileyicileri belirlemek, iletişim sürecini kolaylaştırmak ve “biraz FOMO” oluşturmak için stratejiler ve taktikler bulacaksınız.
Bu hafta TechCrunch+’ı okuduğunuz için çok teşekkür ederiz. Umarım dinlendirici bir hafta sonu geçirirsiniz!
Walter Thompson
Kıdemli Editör, TechCrunch+
@kahramanınız
Microsoft’un 2T + piyasa değeri neden 68 milyar dolarlık Activision’ı ucuz bir bahis satın alıyor?
Microsoft’un Xbox One video oyun konsolu ve Activision Blizzard’ın Call of Duty: Modern Warfare video oyunu 18 Ocak 2022 Salı günü Denver, Colorado, ABD’de düzenlendi. Microsoft Corp., Activision Blizzard Inc.’i 68.7 milyar dolarlık bir anlaşmayla satın almayı kabul etti, dünyanın en büyük üçüncü oyun şirketini yaratmak için video oyunlarındaki en büyük iki gücü birleştirmek. Fotoğrafçı: Getty Images aracılığıyla Michael Ciaglo/Bloomberg
Risk kumarın önemli bir parçasıdır, bu nedenle Microsoft’un planladığı Activision Blizzard satın alımını bir “bahis” olarak tanımlamak uygunsuz olabilir.
Microsoft’un 2 trilyon doların üzerinde bir piyasa değeri olduğu düşünüldüğünde, Call of Duty, Guitar Hero ve Candy Crush gibi oyunları 68 milyar dolara satan bir oyun şirketini satın almak tam olarak tehlikeyle dolu değil.
Box CEO’su Aaron Levie’ye göre, bu hareket Redmond’un AR/VR oyunlarına girişini sağlamlaştırıyor.
“İster tüketici ister iş amaçlı kullanım durumları için VR ve kapsamlı bilgi işlemin geleceğin olduğuna inanıyorsanız, Activision Microsoft’un bu geleceğe daha fazla kullanıcı katan bir içerik ve teknoloji çarkı oluşturmasına yardımcı oluyor.”
500 Global’den Christine Tsai, 2022 VC tahminlerini paylaşıyor
Resim Kredisi: Bloomberg (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
500 Global’in CEO’su ve kurucu ortağı Christine Tsai, 2021’in girişim yatırımı söz konusu olduğunda benzeri olmayan bir yıl olduğunu ve bu yılın da benzer bir yolu izlemeye hazır olduğunu yazıyor.
Tsai’ye göre 2022, web3’ün ana akım haline geleceğini, hafife alınan kuruculara daha fazla sermaye akışını ve geleneksel olarak göz ardı edilen bölgelere daha geniş yatırımları görecek.
“Tüm işaretler, önümüzdeki yıl yeni başlayanlar ve yatırımcılar için fırsatların bolluğunun devam ettiğini gösteriyor.”
Kuantum hesaplama, uzman VC’nin alanı olarak mı kalacak?
Resim Kredisi: Olemedia (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Kuantum bilişimin potansiyel uygulamaları arasında makine öğrenimi ve bilgisayar destekli ilaç tasarımı yer alıyor, ancak endüstri hala ilk günlerinde çok fazla.
2021’de toplam 1,4 milyar ABD Doları tutarında yaklaşık 90 kuantum yatırımı vardı. Bir yıl önce 700 milyon dolardan önemli bir sıçrama, ancak SaaS ile karşılaştırıldığında, kovada bir düşüş bile yok.
Öyle olsa bile, şimdiden kuantum çıkışlarını görüyoruz: IonQ, 2021 SPAC’sinden sonra 2 milyar dolarlık bir değerlemeye ulaştı ve Rigetti, süper iletken kuantum bilgisayarını geliştirirken bu yıl da aynı şeyi yapmayı planlıyor.
Kuantum bilgisayar endüstrisinin kapsamlı bir pazar haritasında, Runa Capital’de kıdemli bir çalışan olan Maria Lepskaya, uzaydaki en iyi şirketleri “her biri belirli bir kuantum teknolojisine ve bir başlangıç aşamasına karşılık gelen” 12 çeyreğe ayırdı.
Sevgili Sophie: Şirketimi ABD’ye nasıl başarılı bir şekilde genişletebilirim?
Resim Kredisi: Bryce Durbin/TechCrunch
Sevgili Sophie,
Guatemala’da bir girişimciyim ve teknoloji şirketimi genişletmek için Amerika Birleşik Devletleri’ne gelmek istiyorum.
Bunu yapmanın en iyi yolu nedir?
— Çığır Açan Guatemala
VC’lerin iklim değişikliğini ele almada çok büyük bir rol oynayabileceği 5 alan
Mavi renkli arka plan üzerinde yatay bir sıra halinde düzenlenmiş, sonuncusu hariç tümü açık konumda olan beş yeşil basmalı anahtar
İklim teknolojisi girişimleri 2021’de 32 milyar dolar topladı, ancak bu miktar, anlamlı bir fark yaratmak için yeterli uyum ve azaltma projelerini finanse etmek için gereken tahmini 2,5-4,8 trilyon dolara yakın değil.
Özel yatırımcılar bu boşluğu tek başına dolduramazlar, ancak VC’ler bu dinamiği değiştirmek için benzersiz bir konumdadır.
Yatırımcı Jamil Wyne ve iklim finansı araştırmacısı Abrar Chaudhury, iklim girişimlerini destekleyerek, kanıtlanmış iklim teknolojisinin riskini azaltabilir, yetenekleri çekmek için meşruiyet oluşturabilir, ölçeklendirmeye yardımcı olabilir, yeni tür yatırımcıları çekebilir ve genel ekosistemi şekillendirebilirler.
“Çoğu VC dikey, yatırımcılara ne kadar geri döndükleri açısından değerlendirilecek olsa da, iklim teknolojisi, başarısının esasen geçim kaynaklarımızın korunmasına katkısı ve bir riskten ne kadar kaçınabileceği ile belirleneceği için benzersiz olabilir. kazanan her şeyi alır dinamiği.”
Secfi’nin 2021 hisse senedi opsiyonları hisse senedi raporunda
Resim Kredisi: Andriy Onufriyenko (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Kurmasına yardım ettiğiniz şirkette bir hisseye sahip olmak harika, ancak çalışanlar hisse senedi opsiyonlarını kullanmanın en uygun yolunu bilmiyorlarsa, genellikle bir anlaşma ile sonuçlanıyorlar.
Secfi verilerine göre, geçen yıl startup çalışanları, seçeneklerini çıkış öncesi yerine çıkış sonrası uygulayarak tahmini 11 milyar dolar önlenebilir vergi ödedi.
TechCrunch+ için yaptığı bir gönderide CEO Frederik Mijnhardt, 2021’deki hisse senedi opsiyonlarıyla ilgili en büyük trendlere ilişkin analizini paylaştı; buna, muhteşem halka arzlara rağmen, çoğu çalışanın seçenekleri çıkıştan sonraya kadar kullanamamasının ve vergi yükümlülüklerini önemli ölçüde artırmasının nedenleri de dahil.
Mijnhardt, “2022’ye bakıldığında, endüstrinin mega ölçekli finansman turlarına ve daha uzun çıkış zaman çizelgelerine yönelik mevcut eğilimi, ortalama bir başlangıç çalışanı için hisse senedi opsiyonlarını kullanma toplam maliyetlerinin artmaya devam edeceği anlamına geliyor” diyor.
Başlangıç finansmanı istiyorsanız, VC’leri cahil hissettirmeyin
Resim Kredisi: Andreas Mann/yeEm (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Potansiyel yatırımcılara sorular sormak önemlidir, ancak ilk kez kurucular genellikle VC’leri bilgilerinin genişliği ve derinliği hakkında sorgulayarak yabancılaştırır.
Salı Başkenti ortağı Prashant Fonseka’ya göre hile: sadece sorun kolay sorular.
“Şirketinizin finanse edilebilir olduğuna ikna ettikten sonra çek yazmaya hazır olan birden fazla yatırımcı arasından seçim yaparken zorlu soruları bir süreliğine saklayın.”
Fintech yatırımlarının çılgın hızı, küresel VC patlamasını gölgede bırakıyor
Finansal teknoloji konsepti.
Şimdi Al, Sonra Öde’den açık bankacılık ve sosyal finansa kadar fintech, pandemi başladığından beri hızla büyüdü. Yatırım büyümeye ayak uydurdu: geçen yıl fintech, tüm girişim yatırımlarının %20’sinden fazlasını oluşturdu.
Derinlemesine araştırılmış bir yazıda, Mary Ann Azevedo ve Alex Wilhelm, fintech’in diğer tüm sektörleri nasıl geride bıraktığını ve ana hatlarının daha geniş girişim pazarını yansıttığı noktaya kadar nasıl geçtiğini inceliyor.
“Bir dereceye kadar, risk sermayesi piyasası için doğru olan, fintech piyasası için de doğru gibi görünüyor, ancak daha abartılı bir biçimde. Fintech çoğu girişim gibidir, ancak sadece daha aşırıdır.”
Kurumsal yatırım kurallarındaki değişiklikler, Çin’in dirençli girişim ortamını azaltabilir
Resim Kredisi: Nigel Sussman (yeni bir pencerede açılır)
Çin’in olgun bir girişim yatırım ekosistemi var, ancak ülke hükümetinin teknoloji sektörünü dizginlemek için yaptığı son müdahaleler, ülkedeki başlangıç yatırımlarının kalıcı olarak zarar görüp görmeyeceğini merak etmeye başladı.
The Exchange’de Alex Wilhelm, ülkenin risk sermayesi piyasasının bir darbe alacağını, ancak ölümcül bir darbe olmayacağını iddia ediyor.
“Çin’de hala aktif olan çok sayıda kurumsal olmayan yatırımcı var. Devam ettikleri sürece sayılar çökmeyecek” diye yazıyor Alex.
“Ancak büyük teknoloji şirketleriyle ilgili potansiyel yeni düzenleyici kurallar, ülkenin girişim sahnesine önemli bir darbe olabilir.”
Melek yatırımı çekmek için 5 temel faktör
Resim Kredisi: KTSDESIGN/Bilim FOTOĞRAF KÜTÜPHANESİ (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Marjorie Radlo-Zandi’nin konuk gönderisinde kıdemli melek yatırımcı, yatırım yapmadan önce dikkate aldığı beş temel unsuru paylaştı.
Onun tavsiyesi açık ve basit, bu da onu başlangıç finansmanının her zamankinden daha hızlı aktığı bir ortamda özellikle değerli kılıyor.
Çok az yatırımcı, ilk kez bir kurucunun sunum destesinin belirli bir sektörün en kesin analizi olmasını bekler, ancak aşırı iyimser olmak yerine temkinli olmanız daha iyi olur.
Radlo-Zandi, “Olağanüstü derecede yüksek bir projeksiyon, tamamen güvenilir olmadığınızı gösteriyor ve bu hatadan ne pahasına olursa olsun kaçınmanızı tavsiye ediyorum” diyor.
Bir startup kurmak için daha iyi bir zaman olmamıştı, ancak hikayenizde boşluklar varsa VC cennetinden penileri yakalayamazsınız.
NFT hacmi, DAO’lar ve tuhaf LookRare vakası
Resim Kredisi: Nigel Sussman (yeni bir pencerede açılır)
NFT pazaryeri OpenSea büyük ölçüde kendi sahasına sahipti, ancak rakip LookRare geçen hafta $LOOKS jetonu için bir airdrop açıkladıktan sonra, ticaret hacminde OpenSea’yı geride bıraktı.
Alex Wilhelm, The Exchange’de, “lookRare ve her şeyin finansallaşmasının daha büyük geleceği ile ilgili gelişmeleri ayrıştırmak için teşvikler ve yönetim belirteçleri hakkında konuşalım” diye yazdı.
LG ve yeni nesil kurumsal inkübatör arayışı
LG Nova’nın lansmanını duyuran sahnede – LG’nin kurumsal Kıdemli Başkan Yardımcısı ve LG Nova’nın başkanı Sokwoo Rhee. Resim Kredisi: LG
Güney Koreli holding LG, düz ekran TV’lerden alkolsüz içeceklere kadar her şeyi üretiyor, bu nedenle bir başlangıç kuluçka programı kurma fikri büyük bir sıçrama değil.
Girişim hakkında daha fazla bilgi edinmek için Haje Jan Kamps, LG’nin kurumsal Kıdemli Başkan Yardımcısı ve Kuzey Amerika İnovasyon Merkezi başkanı Sokwoo Rhee ile röportaj yaptı.
Rhee, “Yeni işler dediğimde, bu birçok farklı anlama gelebilir” dedi. “Fikir, öneri ve ortaklık başarılı olursa yeni bir iş birimi oluşturmaya hazırız.”
Brezilya’daki fintech ve insurtech inovasyonu, düzenleyici kuyruk rüzgarlarını almaya başladı
Nubank’ın bugünkü merkezi Brezilya, Sao Paulo’da. Resim Kredisi: Getty Images aracılığıyla NELSON ALMEIDA/AFP
Brezilya nüfusunun önemli bir kısmı yetersiz kalıyor, ancak anlık ödeme sistemi Pix geçen yıl 8 milyardan fazla işlem gerçekleştirdi.
Brezilya merkez bankası tarafından Kasım 2020’de başlatılan Pix, zaten nüfusun %60’ı tarafından kullanılıyor.
Anna Heim, değişen düzenlemelerin ve artan benimsemenin LatAm fintech startup’larını nasıl etkilediğini daha iyi anlamak için şunları söyledi:
- Amy Cheetham, ortak, Costanoa Ventures
- Javier Santiso, Alma Mundi Ventures’ın kurucusu ve genel ortağı
- Rodrigo Teijeiro, RecargaPay CEO’su
- Pedro Sônego de Oliveira, TruePay CEO’su